Como Superior Margem produtos Fit em seu modelo de negócio
postos de gasolina não ganhar dinheiro com a venda de gasolina. Eles fazem os seus lucros com a venda de itens de maior margem, como cigarros e refrigerantes. Ao criar o seu modelo de negócios vencedor, pensar sobre quais os produtos ou serviços que o cliente na porta e quais manter seu negócio rentável.
O segredo para a gasolina, cigarros e fórmula de sódio encontra-se dentro da psicologia comprador. Os consumidores não podem ajudar, mas pagar mais atenção e serem mais sensíveis ao preço para alguns itens em detrimento de outros. Muitas pessoas irá conduzir outro lado da rua para salvar dois centavos sobre um galão de gasolina, mas não têm idéia da diferença de custo das barras de Snickers no interior da estação.
Para capitalizar essa dinâmica, dar aos consumidores o psicológico # 147 vitória # 148- de ganhar o jogo de preços só sobre os itens que prestar muita atenção para. A mente humana só pode gerenciar tanta informação, e os clientes não podem saber as melhores ofertas em todas as suas ofertas. Estes # 147-cigarro e soda # 148- itens oferecer as melhores oportunidades de margens elevadas.
Outras empresas que utilizam este conceito proporcionar uma boa fonte de ideias para o seu negócio. A tabela a seguir mostra exemplos de alguns deles.
| Tipo de negócios | Produto principal | produtos ou serviços de maior margem |
|---|---|---|
| Agência de propaganda | Arrefecer ideia # 1 | 15% de marcação de impressão |
| empresa da especialidade de anúncio | Preço de T-shirts | Tudo, mas T-shirts |
| alarmes | trabalho Bid | inspecções anuais, reparos, monitoramento |
| Associação gerente da propriedade | $ / House / mês | Roçada, manutenção, taxas legais, taxas de cobrança |
| Autopeças | Disponibilidade, velocidade de entrega | Add-on peças, artigos diversos |
| pinças de freio | Custo para top-móvel de 50 SKU | importações caras, compassos de calibre traseiros |
| loja de noivas | Vestir | Alterações, chapéus, smokings |
| serviço de café | frequência de entrega e custo / lb | pacotes de açúcar, refrigeradores de água, taxas |
| investigador privado | Verificação em segundo plano | Add-on de trabalho, equipamentos de trabalho intensivo |
| Software / pessoal | trabalho pesado baixa margem de lucro | código arquivado, offshoring |