Verifique se o seu modelo de negócios Inclui Lucro Up Front

Os capitalistas de risco não gostar de ouvir sobre um modelo de negócio que inclui as palavras, "eu vou fazer isso no back-end". Ao trabalhar o seu modelo de negócio e pensar sobre os investidores, certifique-se que você pode ver o lucro imediato.

Este plano de negócios exige sacrificar hoje na esperança de uma melhor payday posteriores. O conceito líder de perda utiliza esta estratégia. Receber os clientes na loja para a alface barato, e eles vão gastar dinheiro em outros, maior margem, itens.

Este modelo de lucro trabalhou muito melhor pré-Internet. Os clientes são muito mais informados hoje e saber quais itens devem custar. Atraindo-os com líderes de perda, na esperança de levá-los a pagar um prémio para outros itens está ficando mais difícil e mais resistente. Os clientes simplesmente matricular a um outro vendedor oferecendo seus itens de margens elevadas como um líder de perda.

O fenômeno Groupon é um exemplo perfeito desta questão. Varejistas profundamente descontar um item no Groupon na esperança de conseguir um novo cliente. Os dados dizem que uma porcentagem muito pequena dos usuários Groupon se tornar novos clientes, deixando os itens comerciante de venda abaixo do custo. A esperança de fazê-lo-se no back-end com o negócio adquirido a partir de um novo cliente nunca se materializou.

Alguns modelos de negócios ainda usam esse conceito de forma eficaz. McDonald, Wendy e Burger King usaram $ 1 menus para direcionar o tráfego e aumentar as opções para as refeições mais caras e refrigerantes de alta margem. postos de gasolina fazer o gás de bombeamento pouco ou nenhum dinheiro, mas têm margens de destaque em suas lojas de conveniência. Antes de usar este modelo de negócio, teste seu pressuposto de que você vontade tornam-se no back-end.