Criar a mistura certa de produto: gasolina, cigarros e Soda
Tendo o mix de produtos certo pode ser um componente importante de seu modelo de negócio. A maioria das empresas tem várias ofertas de produtos ou serviços. Algumas dessas ofertas têm baixa margem bruta, alguns têm alta margem bruta. Um modelo de negócio que sucesso pode vender mais dos itens de alta margem é significativamente melhor do que um modelo de negócio que vende apenas os itens de baixa margem.
Você pode chamar esse fenômeno gasolina, cigarros e refrigerantes. A estação de gás de canto típico custa cerca de US $ 4 milhões em terrenos, edifícios e equipamentos para construir. Este mesmo posto de gasolina vende 1 a 2 milhões de galões de gasolina por ano com um lucro bruto em torno de US $ 0,25 por galão.
Se você executar a matemática, que é R $ 250.000 para US $ 500.000 da margem bruta antes de pagar todas as despesas - como aluguel, juros, serviços públicos, funcionários, taxas de regulação, e muito mais. Você provavelmente está pensando que este é um modelo de negócio ruim. No entanto, postos de gasolina também vendem cigarros, refrigerantes, batatas fritas, café, garrafas de água, doces, lavagens de carro, e assim por diante.
postos de gasolina perder dinheiro bombeamento de gás. postos de gasolina fazem excelentes margens sobre tudo, mas o gás. Aqui estão as margens em alguns de seus best-sellers:
Água engarrafada: margem de 60 por cento
Refrigerante: margem de 80 por cento
doces: 50 margem de + -percent
cigarros: O melhor de tudo, um lucro de US $ 0,75 per-pack sobre os cigarros em movimento rápido. Um posto de gasolina típico transforma todo o inventário de cigarros em dois dias.
A chave é para estações de gás para manter a mistura certa de gasolina, cigarros e refrigerantes. Se o posto de gasolina deixa de atrair os clientes com seu gás não rentáveis, as vendas de refrigerantes rentável e cigarros vão sofrer. Se o posto de gasolina vende apenas o gás, ele gera insuficiente margem bruta para apoiar a empresa.
O mesmo vale para o seu negócio. Para maximizar a rentabilidade, minimizar as vendas de seus itens de menor margem enquanto maximiza as vendas de seus itens de maior margem.
Parece simples, certo? Não é! Em muitos modelos de negócios, a gasolina de baixa margem é o item de aquisição de clientes. Se o preço do posto de gasolina da gasolina $ 0,10 a mais por litro do que a estação do outro lado da rua, ele não consegue vender não apenas o gás, mas também cigarros e refrigerantes. Projetar seu modelo de negócio para garantir que você vender mais do que apenas a gasolina de baixa margem.