Ganhar poder de permanência da Margem Proprietary
margem de Proprietary é a capacidade do seu modelo de negócios para ganhar mais dinheiro com o mesmo cliente do que um concorrente pode fazer. Você pode fazer isso,
Ficando o cliente a pagar mais por um produto similar de custo similar. Uma chávena de café Starbucks não custa mais do que o outro coffees- é de marca e comercializados melhor para comandar melhor margem por venda.
Capitalizando sobre fluxos de receita seus concorrentes não podem. No início de 2000, Best Buy fez 60 por cento de seu lucro com a venda de garantia estendida. O enorme volume de produtos amigos do garantia Best Buy vendeu levou a um fluxo de receita significativa.
Ser criativo. Todo mundo quer um bom negócio ao comprar um carro. Esta necessidade psicológica de um bom unidades negócio onde você loja e quanto você vai pagar.
Quando um negociante de carro lhe vende um carro para # 147-fatura, # 148- o revendedor ainda faz dinheiro. As empresas do sector automóvel e negociantes de carro têm muitas fontes de receita alternativa - garantias estendidas como, marcações taxa de empréstimo, bônus de volume, incentivos de negociante, subsídios piso plano, e taxas de negociante.
O PACK comerciante é uma engenhosa invenção que os concessionários de automóveis usar para impulsionar suas margens. O comerciante acrescenta-se o custo total de execução do negócio - utilitários, aluguel, publicidade, secretárias, despesa de juros, varrendo o parque de estacionamento, carros preparando para venda - o nome dela. O negociante chama isso o custo PACK.
Na escola de contabilidade que eles chamam essa sobrecarga. Eles dividem este # 147 custo # 148- número pelo número de carros no total eles esperam para vender naquele ano e talvez adicionar um pouco a ele para # 147 almofada. # 148- O resultado, ou o PACK, é o lucro do comerciante paga-se antes de determinar comissão de vendas (cerca de US $ 1,200- $ 1.600 por carro). Hey, dar-lhes crédito. PACK é uma maneira engenhosa de aumentar as margens.
Ter uma marca líder e grande volume. Tide é a venda de sabão em pó # 1 por dólares de vendas e litros vendidos. Adivinhar o que o detergente menos caro para produzir é? Sim, é Tide. Ter uma marca líder de mercado e as economias de escala na produção leva a margem de proprietário.
Usando proprietárias produtos complementares. Os conectores, iPhones e iPads são exclusivas para esses produtos. A Apple cria margem proprietária quando os usuários precisam para substituir carregadores e cabos.
Não desanime se o seu modelo de negócio não tem receita própria. Os modelos de negócios da Anheuser-Busch InBev (fabricantes de Budweiser) e Miller Coors (fabricantes de Coors e Miller Lite) são quase idênticas. Nenhum destes cervejeiros tem fluxos de receitas próprias, mas isso não impediu que a InBev de ganhar lucros de US $ 7,96 bilhões em 2011 e Miller Coors de ganhar $ 4,9 bilhões que o mesmo ano.