Como Avaliar a sua concorrência
Qualquer competição arrasta para baixo as margens. Lutando por clientes sempre leva a cortes de preços / margem. A única maneira de manter as margens altas é mover preventivamente para mercados novos e melhores antes da competição fica intenso.
Existem três tipos de concorrentes: bom, mau, e indiretos.
bons concorrentes
A maioria dos concorrentes são bons concorrentes. Eles agem de forma ética, foco na comercialização dos seus próprios produtos sem destruir o seu, e agir com foco de longo prazo para manter um mercado saudável para ambos. Você pode construir um bom negócio em face da boa competição e até mesmo manter um bom relacionamento com seus concorrentes.
Bad concorrentes
Bad concorrentes pode tornar sua vida miserável e arruinar o seu modelo de negócio. Construção de um grande negócio em face da má competição é difícil ou impossível. Bad concorrentes se dividem em duas categorias: antiéticas e mudos.
concorrentes antiéticos
Envolver-se em práticas comerciais desleais.
Envolver-se em práticas de preços predatórios.
Venda itens abaixo do custo por períodos de tempo prolongados.
Tentar influenciar indevidamente funcionários do governo.
Apresentar um comportamento monopolista.
Envolver-se em práticas ilegais, como operando em violação dos códigos de saúde e segurança, a contratação de trabalhadores em situação irregular, resíduos tóxicos, ou pagando menos do que o salário mínimo.
Envolver-se em fraude pay-per-click ou postar informações negativas em sites públicos como a Wikipedia.
concorrentes mudos
preços mais baixos abaixo dos níveis sustentáveis para ganhar volume.
competição Bad-boca, na esperança de ganhar o negócio.
Vender o excesso de inventário de distribuidores para impulsionar as vendas de curto prazo (inventário de canal).
Vender contra a concorrência em vez de estar sobre o mérito do seu próprio produto (acho que os políticos).
Continuam a despejar tempo organizacional e esforço em mercados superlotados.
Continuar lutando mesmo após a batalha está perdida.
Empregam técnicas de vendas pobres, como simplesmente baixar os preços, em vez de procurar maneiras de agregar valor.
São ruins em contabilidade. Você conheceu estes tipos antes. É preciso uma quantidade X de negócios para reinvestir em equipamentos, RD, treinamento e despesas gerais. No entanto, esses tipos de ignorar a realidade da contabilidade para todas as despesas gerais, ou constituir provisões para cobrir os custos de longo prazo de estar no negócio e acabam vendendo produtos pouco acima do custo marginal.
Sim, eles vão sair do negócio eventualmente, mas quando ea que custo para você? É melhor para ajudar estes concorrentes sair do negócio mais rápido ou fugir deles.
Fique longe de mercados com mau competição. concorrentes mudos raramente virar inteligente. Se você começar em um mercado com boa competição, mas encontrar o mercado agora tem mau competição, encontrar uma maneira de sair do mercado. Bad competição só leva a uma guerra de atrito que ninguém ganha e depois que o mercado foi danificado, é um lugar muito difícil voltar a partir e ganhar dinheiro.
concorrentes indiretos
Todo mundo tem concorrência. Você pode ter a sorte não ter direto concorrentes em seu nicho, mas toda a gente tem a concorrência indireta. Exemplos de competição indireta incluem o seguinte:
postos de gasolina competir com outros postos de gasolina, mas também com gás natural ou veículos elétricos.
postos de gasolina também competem com os modos de transporte alternativos, como caminhar ou andar de bicicleta.
postos de gasolina também competem com o não-consumo - simplesmente não dirigir em tudo.