Aumentar a sua margem de lucro

Se você está procurando o padrão ouro da inovação margem, não procure mais do que o Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M). Que cresce de um fabricante lixa humilde, a 3M é agora uma potência global Fortune 100 com 84.000 funcionários em 65 países. O crescimento da 3M é um resultado da inovação implacável. A empresa historicamente incentivou seus 10.000 pesquisadores de gastar 15 por cento do seu dia de trabalho em um projeto de hobby ou animal de estimação.

Mesmo que esta prática tem diminuído na 3M, o resultado deste compromisso de décadas de inovação é que a 3M possui mais de 20.000 patentes e recebe 25 por cento de sua receita a partir de produtos que são menos de cinco anos de idade. Estes produtos novos e inovadores realizar uma margem muito saudável. Algumas das inovações de produto da 3M / invenções incluem

• fita adesiva

• Post-its

• sinais de trânsito reflexivo

• protetor de tecido Scotchgard

• Fita Scotch (a primeira fita adesiva)

• lixa à prova d'água

Dezenas de fatores, incluindo o seguinte, pode aumentar sua margem:

• O acesso aos recursos: Por que muitas empresas de alta tecnologia localizada no Vale do Silício? Eles têm acesso a funcionários, capital de risco e outros recursos tão necessários lá. Eastern Washington tem operações de fundição de alumínio localizadas devido à abundância de energia hidroeléctrica barato.

• clientes melhores: Os clientes da empresa A não pagam suas contas, é exigente, e nunca reordenar sem o envolvimento significativo da força de vendas. Empresa B, no mesmo negócio, tem clientes que sempre pagam suas contas, não são exigentes, e, normalmente, reordenar, sem perguntas. Será que a empresa B desfrutar de melhores margens que a empresa A? Pode apostar.

• Controle do canal de distribuição: Há rumores de que a Apple adquire intencionalmente um fornecimento plurianual dos componentes-chave para os seus produtos para bloquear até 100 por cento da oferta do fornecedor. Se os concorrentes querem derrubar um iPhone ou iPad, eles são forçados a fazê-lo sem ser capaz de comprar componentes dos mesmos fornecedores.

  tática da Apple não só retarda a inovação concorrente, mas também obriga a concorrência a fonte a partir da segunda melhor fornecedores.

• Primeiro motor: Sendo um primeiro motor pode ajudá-lo a criar uma categoria de um. Ninguém sabe se o iPad vai continuar a vender bem 10 anos a partir de agora. No entanto, é uma aposta bastante segura que a Apple tinha um tempo mais fácil a venda de iPads em uma margem maior quando eles tinham o mercado só para eles.

• Foco: O Taiwan Semiconductor não projetar ou chips de computador mercado. Taiwan Semi concentra-se apenas em chips de fabricação. Este foco extremo resultou em Taiwan Semi ser capaz de produzir chips para menos do que quase todos os seus concorrentes.

• Entranhas: empresas de médio e pequeno porte geralmente temem o aumento dos preços. Às vezes, a maneira mais fácil de aumentar as margens é simplesmente pedir aos clientes para pagar mais.

• Inovação: Uma empresa que pode out-inovar seus concorrentes tem sempre uma vantagem e geralmente pode fazer outros produtos de maior margem.

• Localização: Os clientes pagam um prémio para comprar o item certo no lugar certo.

• Menor estrutura de custos: Ao invés de construir a mesma loja mesmice, Dollar General tenta localizar em locais de baixo custo. Por exemplo, como CVS passou muitos dos seus locais de shoppings para lotes de esquina maiores, Dollar General mudou-se para estes locais antigos CVS barata.

• Subir na cadeia de valor: Na maioria dos mercados, alguns fornecedores de criar mais valor do que outros. Às vezes é difícil entender por que o mercado valoriza algumas atividades mais do que outros, mas ele faz. Em muitas situações, o fornecedor mais próximo para o comprador final faz com melhores margens. A Gap ganha R $ 5 vendendo um-shirt t $ 10. O fabricante do t-shirt faz apenas US $ 1.

  A empresa remoção de petróleo bruto da terra (Chevron, Exxon) ea empresa de fornecimento de campos de petróleo de equipamentos / serviços (Oceaneering, Halliburton) tendem a fazer melhores margens do que o varejista gasolina ou refinador. Se você está preso na parte inferior de valor agregado da cadeia, movendo-se a uma porção mais lucrativo pode ser benéfico.

  Por exemplo, a IBM percebeu que a venda de software e serviços para clientes é mais rentável do que a venda de hardware e mudou seu foco para esses itens de margens melhores.

• mistura de produto: Quando McDonald saiu primeiro com o seu menu dólar, alguns franqueados se recusou a oferecer muitos dos itens por US $ 1. É difícil administrar um negócio com a venda de um cheeseburger duplo que custa US $ 0,65 por um dólar. No entanto, esses franqueados, eventualmente, descobriu que os cheeseburgers baratos tem os clientes a comprar de alta margem batatas fritas e refrigerantes franceses.

  Obtendo seus clientes a comprar mais de seus itens de alta margem pode fazer uma grande diferença na margem total gerado.

• O recurso de Proprietary: Algo de propriedade sobre a sua oferta coloca você em uma categoria de um. Uma parte do mercado vai sempre pagar um prémio para este recurso.

• fornecedor estratégico: Alguma vez você já teve um fornecedor que você queria manter segredo? Às vezes, ter acesso ao fornecedor certo pode criar uma vantagem estratégica resultando em uma maior margem. engarrafadores da Coca-Cola desfrutar de uma relação estratégica e protegido com a Coca-Cola que lhes permite o acesso ao xarope.

• marca forte: Empresas como treinador, BMW, Starbucks, Cisco, e Disney comandar prémios fortes para os seus produtos em relação à concorrência.

• Integração vertical: Em muitos casos, a integração vertical aumenta a margem total gerada a partir de uma única venda. Integração pode incluir a expansão para a frente em mercados do seu cliente para ganhar o controle dos canais de distribuição ou para trás em sua cadeia de suprimentos para reduzir o poder de fornecedores tem sobre a sua empresa. Um exemplo de integração para trás é uma compra fabricante de roupas ou começar uma empresa de tecido.

Nem todas as empresas têm margens de 90 por cento. Sua margem baseia-se seus concorrentes ou indústria. Você pode ter um modelo de negócio fantástico com apenas uma margem de 10 por cento, enquanto os seus concorrentes têm uma margem de 5 por cento.