Quando estiver pronto para criar e analisar o seu próprio modelo de negócio, anotar suas idéias durante a utilização do roda modelo de negócio
. Esta ferramenta prática também é útil quando você revisita as idéias que você venha com durante seu processo de planejamento anual. A roda modelo de negócio centra-se nas seguintes áreas:
atratividade do mercado: A indústria, de nicho, ou segmento de clientes que você vai vender.
proposição de valor única: O significado da oportunidade de se destacar no mercado e como fortemente sua oferta faz isso.
monetização
modelo de lucro: Os fluxos de renda criados pela oferta ea margem associada gerado.
modelo de desempenho de vendas: Convertendo as expectativas de marketing em clientes pagantes reais.
sustentabilidade
Ongoing vantagem competitiva: Criando significativa diferenciação e vantagem hoje e amanhã.
fator de inovação: equilibrar a necessidade de inovar para acompanhar a concorrência com a sua capacidade para o fazer.
evitar Pitfall: Certificar-se de um bom modelo não sucumbir à regulamentação, litígios, modismos, ou o excesso de dependência.
saída graciosa: Criando um modelo que permite que o proprietário vender o negócio para uma grande soma de dinheiro ou executá-lo como um CEO emérito.
Coisas para lembrar ao projetar um modelo de negócio
Ao projetar um modelo de negócio, você tem um monte de lembrar. Consulte esta lista acessível de lembretes business-modelo para se certificar de que você permanecer na pista:
Diferente é sempre melhor do que melhor. O melhor plano de ratoeira raramente funciona.
Sem margem, sem missão. Grandes modelos de negócios têm grandes margens.
Se não é fácil de vender, não vale a pena fazer.
Um surfista que não vê a onda, e depois pegar ele- ela tem que adivinhar onde a onda vai ser e pá na frente dele. Muitas vezes, obtendo meios de sorte adivinhar cedo. Wayne Gretzky chamou isso de "skate para onde o disco vai ser."
Somente o mercado decide quais as ideias são boas.
A maioria das grandes idéias não são apreciados pelo mainstream até que eles funcionam. Não se preocupe com o que todo mundo pensa sobre suas idéias.
Pense sobre a sua estratégia de saída como você está construindo o seu modelo de negócio. Não há nenhum ponto a construção de um trabalho.
Perguntas a perguntar-se sobre seu modelo de negócio
Se o seu modelo de negócios atual não é mais eficaz, é hora de fazer algumas mudanças. Quando você está projetando ou re-projetar seu modelo de negócio, manter estas questões em mente:
Será que o modelo gerar margens superiores à concorrência?
Como pode facilmente a sua ideia ser copiado?
O que você pode fazer para diminuir a concorrência?
O que acontece se um maior cópias concorrente a sua ideia?
Você está apontando para os não-consumidores ou ter clientes existentes de um interruptor concorrente para a sua marca? A é mais fácil do que B.
Como você vai obter o produto nas mãos dos consumidores, e como é fácil será para obter os consumidores a pagar por isso? Pense sobre o Twitter e outros produtos que não poderiam rentabilizar a oferta.
Como as mudanças em hábitos de compra, tendências, as taxas de juro, o aumento da concorrência e da economia em geral afectar o seu modelo?
Dez modelos de preços para ajudar Margens Levante
Grandes modelos de negócios comandar melhores margens do que a concorrência. Às vezes, um modelo de negócio pode ser melhorado simplesmente estratégias de preços inteligentes. A lista abaixo oferece alguns métodos para elevar potencialmente os preços e margens correspondentes.
preços premium: Você não pode ajudar, mas acho que os produtos caros são melhores. Tiffany, Starbucks, a Rolls-Royce, e high-end restaurantes de Nova York têm usado preços premium para criar uma percepção de luxo para gerar altas margens.
preços de penetração: Usando artificialmente baixo preço para ganhar distribuição faz sentido se você está tentando estabelecer uma cabeça de ponte ou construir economias de escala.
preços Economia: Este modelo utiliza a percepção de poupança. Entretanto, apenas porque o produto tem o preço mais baixo do que outras ofertas, não significa que as margens deve ser menor. Marcas genéricas ganhar mais para mercearias de nome de marcas ganham. Em outros casos, a economia de preços é necessário para conduzir a venda inicial e, assim, assegurar as vendas add-on. Baixo preço da gasolina é necessária para garantir cigarro e refrigerante de vendas, por exemplo.
Preço desnatação: Cobrando um preço alto quando um item é novo ou tem pouca concorrência. Como a demanda e aumentar a concorrência, os preços são reduzidos. Por exemplo, quando leitores de DVD eram novos para o mercado, eles custam cerca de US $ 800. Como a demanda aumentou, os preços diminuíram em espécie.
preços psicológica: Os seres humanos não pode ajudar, mas sinto que US $ 499 é mais barato do que US $ 500. Walmart utiliza sevens em vez de noves porque os consumidores se tornaram mais espertos.
Linha de produtos de preços: Durante décadas, a General Motors usou o mesmo estilo de corpo e componentes para marcar o mesmo veículo sob as linhas mais rentáveis. O Cavalier Chevy, Buick Skyhawk, Pontiac Sunbird, Olds Firenza, e Cadillac Cimarron eram praticamente o mesmo automóvel com diferentes emblemas na capa.
Opcional produto de preços: O base-modelo ou de compra inicial é vendido a margem inferior, mas os itens relacionados são vendidos com margens muito mais elevadas. Os telefones móveis têm margens baixas, mas adaptadores e casos têm margens muito altas. Um copo simples de café Starbucks não é particularmente caro, mas começar a adicionar leite, especiarias, e alguns espuma e dobrar de preço.
os preços dos produtos em cativeiro: cinemas, parques de diversões, resorts e companhias aéreas têm clientes presos e pode cobrar muito mais elevado de preços como resultado.
preços de produtos-bundle: Microsoft aumentou margens globais ao integrar todo o seu software Office. Southwest está a tentar agrupar todos os custos de viagens de avião, enquanto os clientes de outras companhias aéreas níquel e dime. Outro exemplo é o de acordos de serviços altamente rentáveis empacotados com copiadoras e outros equipamentos.
preços geográfica: Se você tem uma vantagem geográfica, como os mercados remotos com pouca concorrência, você pode ser capaz de cobrar um prémio. Exemplos incluem "último gás para 100 milhas", e "preços mais altos no Alasca e Havaí."