Advisors em sair do seu do Venture Company
Até mesmo o empresário mais experiente terá experiência direta com apenas algumas saídas de empresas de risco. Esta falta de experiência pode colocá-lo em desvantagem quando você está negociando com os profissionais que trabalham em tempo integral em fusões e aquisições (MA).
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Para equilibrar o relacionamento, você vai precisar de uma equipe de consultores para levá-lo através do processo. Seu VC pode ajudar a fazer apresentações para as pessoas que já trabalharam com no passado, que seria ideal para você.
MA é complexo e requer uma grande quantidade de preparação. Antes de colocar-se lá fora, você precisa para obter os seus patos em uma fileira. Preparando-se para uma saída é semelhante ao se preparando para levantar capital de risco: Você quer estar pronto para o que está vindo para que você não perder o impulso no processo.
Contador público certificado (CPA)
A melhor maneira de lidar com a sua contabilidade é fazê-lo direito - e mais cedo - a primeira vez, em vez de esperar até que você esteja na porta de saída e precisa reafirmar cinco anos de finanças.
Seu CPA pode trabalhar com sua equipe de contabilidade interna para estabelecer políticas e procedimentos para GAAP adequada (princípios contábeis geralmente aceitos) .Estes são os padrões de sua empresa adquirir irá procurar para garantir que suas demonstrações financeiras representar a realidade.
Seu VC possam exigir que as demonstrações financeiras auditadas todos os anos para demonstrar aos seus sócios (LPS) que ela está realizando uma supervisão adequada dos seus investimentos e facilitar uma saída livre de problemas. finanças auditoria representa um custo significativo, mas é relativamente baixo para start-ups que têm menos transações.
advogados
Sim, advogados é plural. Você precisa desses advogados para guiá-lo pelo processo de saída:
Um advogado corporativo: Este advogado vai querer trabalhar através de seus artigos de incorporação e estatutos para se certificar que tudo está limpo. Ela vai organizar qualquer contrato que possa ter e garantir que seus armários estão livres de quaisquer esqueletos legais que possam perturbar um acordo.
Um advogado de títulos: Este advogado vai supervisionar o processo de transação de títulos, transferência de ações, responsabilidades de tabuleiro e outros aspectos técnicos da operação.
Um advogado MA: Este advogado irá realizar diligência em ambos os lados, aconselhar sobre a estrutura da empresa pós venda, e lidar com ramificações legais para todas as partes, após o fechamento.
Os bancos de investimento
Os bancos de investimento são efetivamente os vendedores para a sua saída. Eles ajudá-lo com a avaliação e desenvolvimento de um plano de marketing. Além disso, eles podem estender seu alcance e obter mais ofertas sobre a mesa (um benefício real a menos que você já tem uma conexão direta com um adquirente).
Em troca de seus serviços, banqueiros de investimento recebe uma comissão que varia de 3 a 10 por cento do total IPO ou o preço de aquisição. Embora a quantidade pode parecer caro, a contratação de um banqueiro de investimento que pode trazer-lhe o melhor comprador disponível ao melhor preço será o melhor investimento que você pode fazer.
Ao negociar, você quer ter o maior número de ofertas de uma só vez como você pode assim que você está criando emoção e buzz sobre o seu negócio. Licitantes que sabem que está oferecendo competitivos para sua empresa são susceptíveis de oferecer de 25 a 50 por cento mais do que os concorrentes que fazem ofertas não solicitadas.
Por que o CEO não deve conduzir a saída
Você pode pensar que o CEO deve liderar o processo de saída, mas nada poderia estar mais longe da verdade. Aqui está o porquê:
Liderando a saída é um trabalho em tempo integral, e não há tempo é mais vital para o CEO para estar à frente do que durante a saída quando o desempenho da empresa estará sob maior escrutínio. Um CEO activa e empenhada pode garantir que as metas de vendas sejam cumpridos e que a empresa está a funcionar sem problemas.
Um CEO distrair com todos os detalhes de uma aquisição pode perder o controle do que está acontecendo, eo grande penalidade poderia ser uma queda de 10 a 25 por cento no valor da empresa.
A menos que eles eram os banqueiros de investimento durante a vidas passadas, os CEOs não têm experiência prática com mais de um punhado de operações de saída, e eles não vão ser tão sintonizados com o que está acontecendo como alguém que tem 10.000 horas de experiência MA.
Se a aquisição for bem sucedida, o CEO vai se tornar um empregado da empresa adquirente. Esta relação potencial coloca o CEO em desvantagem no processo de negociação. Negociação nem sempre é bonita, especialmente quando ambas as partes estão dirigindo para o melhor negócio. A relação entre o CEO e seus futuros patrões podem ser danificados no processo.