6 erros que pode explodir a saída de um Venture Company
Você pode explodir a saída de uma empresa venture, de muitas maneiras, e é fácil perder algumas coisas importantes. Dependendo de como você mede o sucesso, algo como 50 por cento das aquisições acabam como falhas. Ao evitar alguns erros, você aumenta as chances de que sua saída será um sucesso:
Deixar de se concentrar sobre o que acontece após a venda: É fácil entender por que tantas empresas caem nesta armadilha. Eles estão focados na aquisição, que é o que eles estão trabalhando por tanto tempo.
Tudo que eles fizeram foi sobre a saída. A coisa a lembrar é que a saída não é o fim. Você ainda tem que continuar a trabalhar na empresa, ea maioria das ofertas de saída exigir a equipa de gestão para permanecer por um ano ou mais para facilitar a transição.
Ter uma cláusula de ganhar com métricas fora de seu controle. Com um earn out cláusula, você é pago apenas se certas metas são atingidas. Mais trabalho tem de ser feito após uma aquisição do que antes da saída. Não só você tem que executar a sua empresa, mas agora você tem que aprender a lidar com uma nova equipa de gestão, novas políticas e integrar com a outra empresa.
Este período pode ser estressante, especialmente se a aquisição inclui uma cláusula de earn out. Se você tem este tipo de acordo, certifique-se que você acha que através do que recursos estarão à sua disposição após a saída e se a sua concretização é realmente dentro de seu controle.
Deixar o CEO levar a saída. Se o CEO leva a saída, que está liderando a empresa? O CEO deve estar envolvido na medida em que ela ajuda a selecionar a equipe que irá realmente funcionar na aquisição e mostra-se de campos de chave e entrevistas, mas ela deve passar o resto de seu tempo de funcionamento da empresa.
Perdendo força: Uma empresa que é focada na saída pode perder o impulso, e as receitas podem começar a declinar. Certifique-se de que todos entendam que a saída é o momento para a empresa para disparar em todos os cilindros e conhecer todas as projeções. Se você não conseguir acertar as projeções, o valor da sua empresa vai cair vertiginosamente durante a noite.
culturas das empresas não misturar: Uma incompatibilidade de culturas é uma das principais causas de falha de fusão. É fácil para jantar com a equipe de adquirir algumas vezes, mas para garantir que você pode realmente trabalhar juntos, você precisa prestar atenção especial para a sociedade incorporante e sua cultura.
Um monte de aspectos da cultura não fazer-se imediatamente aparente, então o seu próprio auto-conhecimento é importante. Pergunte-se que as principais características de sua cultura é e qual deles você está disposto a abandonar.
Este exercício ajuda a determinar as peças fundamentais do DNA da empresa. Também perguntar o que fará com que você começar a perder funcionários ou não conseguem obter a cooperação de vendas da empresa adquirente e equipe de apoio e outros que você precisa dependem para seu sucesso.
Sentindo relutância genuína sobre a saída. Você deve ser apaixonado sobre o seu negócio, mas não é o seu bebé.
VCs pode cheirar saída relutância uma milha de distância, por isso antes de tomar a rota VC, certifique-se de que você está indo para estar pronto para vender a companhia de alguns anos abaixo da estrada. (Esta é uma das principais razões que VCs gostam de trabalhar com CEOs que trabalharam anteriormente com VCs. Depois de ter 'sido através do processo, você sabe quais são as expectativas e experimentaram as recompensas que jogar nas grandes ligas pode trazer.)
Você não pode ter as duas coisas - sendo hesitante sobre a saída, enquanto a persegui-lo, ao mesmo tempo. Quanto mais você está a bordo com a saída - mostrando o seu entusiasmo e fazer a lição de casa necessária para demonstrar o seu entusiasmo ao VC - o mais provável é que você vai ser aumentar o investimento de capital de risco que você está procurando.