Criar uma história saída para o seu Venture Company

Crafting saída de um compnay venture é muito parecido com a elaboração de seu discurso de capital de risco e história de avaliação. Você quer ter o máximo de dados como você pode reunir e incorporá-lo em conjunto em uma história plausível que leva a uma conclusão inevitável para os capitalistas de risco.

Não há melhor maneira de se preparar para uma decisão de negócio grande do que para recolher e analisar dados para ajudar a compreender as nuances. Tentar reunir dados quantitativos, incluindo números sobre as vendas, mas também dados qualitativos, como as razões que as vendas foram bem sucedidos. Às vezes o negócio se concretize, devido a uma estratégia que não é diretamente sobre os números.

Desenvolver uma lista de possíveis compradores

O lugar para começar é pensar de cada empresa que teria qualquer razão de possuir sua empresa. Olhar através de listas de empresas em seu setor e selecionar aqueles que têm as seguintes características:

• São grandes o suficiente para ser capaz de suportar uma aquisição

• Tem uma razão estratégica para adquirir a sua empresa

• Têm mostrado um padrão de aquisição no passado

• Estão na imprensa por razões que podem ser positivos ou negativos, mas que indicam uma oportunidade

aquisições de pesquisa em seu setor

Ao pesquisar aquisições em seu setor, comece com sua lista de empresas preferidas e, se eles são públicos, pesquisar suas atividades ao longo dos últimos anos. Ir além de sua lista de destino e reunir todas as informações que puder sobre as transações em seu setor durante os últimos três a cinco anos. Trazer informações de indústrias complementares, bem como, se ele melhora o seu caso. Aqui estão algumas fontes para recolha desta informação:

• relatórios 10-K arquivado por empresas públicas (SEC exige que estes relatórios sejam apresentados anualmente).

• transação comercial bancos de dados de empresas como ValuSource, Thompson ONE, e Bloomberg. Estes puxar em transações privadas de SEC, relatórios de IRS, e outros serviços.

  A maioria dessas organizações cobram taxas para usar a sua informação, de modo a verificar todas elas para encontrar aquele que se adapta às suas necessidades e orçamento.

• pesquisa no Google por empresas de topo em seu campo.

Descrever relações com potenciais compradores

Saídas são baseadas em relacionamentos, assim que começar a fazer relações com banqueiros de investimento, bem como com as pessoas MA em suas empresas-alvo. Seu VC pode ajudá-lo com uma lista de alvos, e você pode usar recursos como o LinkedIn para começar a ligar para a comunidade. (Para a maioria dos empresários, este ambiente será totalmente desconhecido, assim que começar cedo.)

Quando você pode descrever relações específicas que você tem com potenciais compradores, os VCs vai ser mais propensos a comprar em sua história estratégia de saída, e você vai mostrar-se para ser alguém que tem seu olho no prêmio - as coisas que irá refletir bem em suas discussões com VCs.

Identificar as razões estratégicas por que eles iriam adquirir você

O componente final para a sua história estratégia de saída é uma lista de razões pelas quais as empresas-alvo gostaria de adquiri-lo.

Se você pode tecer um padrão de suas aquisições passadas e iniciativas em curso, juntamente com as tendências que você vê na indústria, você pode construir uma história credível que não só irá convencer um VC de seu potencial saída impressionante, mas também demonstrar que você ' re levando a sua empresa onde ele precisa ir para fazer sua história saída se tornar realidade.