Usando a ciência do cérebro de Marketing

O marketing tradicional é muitas vezes baseada em um modelo racional do consumidor que vê o consumidor como persuadível por argumentos racionais e conscientes do que impulsiona suas decisões de compra. No entanto, a pesquisa ciência do cérebro demonstrou que um modelo de consumo intuitiva fornece uma imagem mais realista de como os consumidores realmente decidir e comprar. A tabela a seguir apresenta as principais diferenças entre esses dois modelos.

O Consumidor Modelo Rational	O modelo de consumo Intuitive
Informações sobre marcas e produtos impulsiona purchasedecisions.	Hábito, experiência e emocionais pistas fornecem atalhos tomaking decisões.
informação factual pode ser recuperada pelo consumidor, completa e exacta.	Sentimentos sobre produtos e marcas são a principal memoriesretrieved por fatos consumidores- são lembrados esporadicamente e oftenincorrectly.
Preferências são determinados racionalmente. Eles são clara, inequívoca e duradoura.	Preferências raramente são os produtos de logicalanalysis cuidado. Mais frequentemente, eles deduzir o comportamento do theconsumer, ao invés do contrário.
Um cálculo de custo-benefício é feito para fazer uma compra decisionat ponto de venda.	A maioria das decisões de compra são feitas de forma espontânea e sem deliberação muchconscious no ponto de venda.
Preferências só pode ser alterada mediante a apresentação de nova informação.	Produtos e marcas preferências pode ser alterado mudando thesituation em que o consumidor está comprando.
comunicações de marketing e publicidade são mensagens thatdeliver argumentos racionais, lógicas sobre marcas e produtos.	Marketing e publicidade influencia principalmente os consumidores innonconscious maneiras. Em um nível consciente, os consumidores acreditam anúncios andmarketing não têm efeito sobre eles.
Marketing e comunicação influenciar os consumidores por argumentos providinglogical que são conscientemente lembradas no ofsale ponto.	A principal maneira que a publicidade influencia o consumidor isindirectly, através da associação repetitiva do produto brandor anunciado com temas e imagens positivas.