Características para procurar quando contratar seu Lead Generation Equipe

Ao recrutar para uma equipe de geração de leads rock-star, há traços de personalidade específicos ou soft skills que você deve estar procurando. Além de apenas olhando anos de experiência e graus, é preciso avaliar a capacidade do candidato para prosperar no ambiente de marketing voltada para a tecnologia de hoje. Não importa o que você está na indústria, se é gerência do hotel, construção, ou qualquer outra coisa, geração de leads é em grande parte feito on-line, então você deve ter o seu dedo no pulso das maneiras que os consumidores estão pesquisando a fim de saber onde seus clientes estão .

Ter uma sólida compreensão da tecnologia

Esta é uma das habilidades mais importantes para procurar quando a contratação de um papel de liderança geração no ambiente de marketing de hoje. Você precisa aproveitar muitas tecnologias em geração de leads, incluindo ferramentas de CRM, automação de marketing, mídia social, Google Analytics e muito mais. Você precisa de uma equipe de pessoas que não só entendem por que a tecnologia é fundamental para levar geração, mas também pode aprender em um ritmo acelerado como nova tecnologia é lançada.

Muitas metodologias de contratação referem-se a esta característica como sendo um nativo Digital, digitalmente fluentes, ou um cidadão digital. Aqui estão alguns sinais de que a pessoa que você está prestes a contratar digitalmente é fluente:

  • Ele lê vários blogs da indústria diferentes.

  • Ela usa o Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest, e assim por diante, para seu próprio prazer.

  • Ele escreve para diferentes blogs da indústria ou tem o desejo de fazê-lo.

  • Ela é fluente em várias tecnologias de marketing diferentes ou tem um desejo de aprender.

Você pode entrevistar muitas pessoas que estão em diferentes estágios de ser um nativo digital, mas o mais importante, olhar para exemplos de um desejo de aprender novas plataformas tecnológicas. A curiosidade é uma característica importante para focar em suas decisões de contratação.

Possuindo as habilidades de comunicação fantásticas

Todos os seus profissionais de marketing devem ser os criadores de conteúdo. Sua equipe deve ter excelentes habilidades de escrita que podem ser aproveitados em todos os aspectos de sua estratégia de geração de chumbo, incluindo a criação ebook, blog escrito, escrita anúncio on-line, elaboração de e-mail, atualizações de mídia social, e assim por diante. E cada membro de sua equipe deve ser capaz de ser chamado a qualquer momento para ajudar a criar conteúdo. Particularmente com o seu blog, você quer diversidade na voz, de modo que cada membro de sua equipe de marketing deve ter um desejo e paixão de contribuir para o conteúdo de alguma forma.

Quanto mais a sua equipe pode criar um conteúdo notável e útil, quanto maior a sua presença pode ser e quanto mais ligações que você pode gerar.

Aqui estão alguns sinais de que a pessoa que você está prestes a contratar possui fantásticas habilidades de comunicação e escrita:

  • Ele apresenta um currículo e carta de apresentação bem organizada e estruturada, sem erros de digitação ou gramática ruim.

  • Ela é capaz de dar bem pensada, respostas lineares em suas perguntas da entrevista.

  • Ele lê vários blogs da indústria e tem escrito mensagens de blog no passado.

  • Ela pode ter um grau Inglês ou o fundo de jornalismo.

  • Ele tem uma paixão pela escrita e pode se destacar em qualquer exercício de escrita.

  • Ela pode resumir o seu núcleo diferenciador negócios em duas ou três frases.

  • Ele está ativo em canais de mídia social e muitas vezes usa-los para procurar conteúdo.

possuir analytics

Medir o desempenho de geração de chumbo e ser capaz de interagir programas, a fim de melhorar o que você está fazendo é absolutamente fundamental para a geração de leads bem sucedida. E habilidades analíticas, como um comerciante, são bastante nova necessidade para as empresas. Mas como o mercado continua a ficar mais sofisticado, você precisa de pessoas em sua equipe que entender e ter uma paixão natural para a medição. Isso significa que as pessoas que gostam de números e esforços que amarram a resultados, juntamente com um intenso amor por planilhas e todos os dados de coisas.

Aqui estão alguns sinais de que a pessoa que você está prestes a contratar possui a quantidade certa de habilidades analíticas:

  • Ela ama os dados em todas as formas e em particular recebe um chute de fora mesas criação de planilhas, VLOOKUPS, estatísticas e dinâmicas.

  • Ele é um mestre de gestão de projectos e ama os detalhes.

  • Ela recebe um pontapé fora de experimentar com dados baseados em cenários hipotéticos e resolução de problemas.

  • Ele não tem medo de cavar mais fundo em uma questão ou gargalo para descobrir o que deu errado.

Contratação e entrevistando para o pensamento analítico é mais difícil do que parece. Muitas pessoas dizem que eles são analíticos, sem realmente saber o que você quer dizer com "impulsionado dados." Considere dando-lhes um conjunto de dados ou um problema para resolver que demonstra que você entende por pensamento analítico dentro de sua própria organização. Ouça como eles se aproximavam responder a uma pergunta como: "Quantas cabines de telefone estão lá nos Estados Unidos?"

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