Noções básicas de como testar uma campanha de geração de leads
Todas as campanhas de geração de leads precisam ser testadas para fazer suas campanhas melhor ao longo do tempo. Através de testes, você também obter insights sobre seus programas - você vai saber o que está funcionando eo que não é.
A equipe de marketing que não testar muitas vezes é uma equipe de marketing que é cego para o que seus clientes potenciais estão fazendo. Então o que você faz? Construir testando em seu processo de criação da campanha e medição, e certifique-se de testes está entranhado em cada um e mentes de cada membro da equipe. Cada um dos seus comerciantes devem testar suas campanhas em uma base regular, ou você pode até mesmo ter alguém na equipe que se especializou em (ou quem altamente goza) testes.
Testes na geração de leads e marketing é semelhante ao método científico:
Comunique-se uma pergunta.
Hipótese de a resposta.
Formular suas previsões.
Teste essas previsões.
Analisar os resultados.
Os comerciantes geralmente usam alguns tipos de teste padrão para testar suas campanhas. Você pode testar praticamente qualquer aspecto de uma campanha - do canal utilizado, a cópia criada, a linha de assunto, hora do dia enviou, e muito mais. Então, ser criativo com o que você está tentando descobrir. Quanto mais você sabe, mais você cresce!
Dependendo do que você quiser testar, você pode usar
A sua plataforma de automação de marketing
Uma solução que é especializada em testes, como Optimizely
Google Analytics para acompanhar alterações feitas
Para mais informações sobre qual solução de software a ser usado para o teste, confira este gráfico da Taxa de Conversão expertos- que abrange uma variedade de opções de teste.
Em alguns casos, você não pode mesmo precisar de ajuda testes adicionais. Por exemplo, se você postar duas mensagens em um canal social, você pode acompanhar-se que post tem mais ações e engajamento.