3 passos para a criação de um Processo Lead-Testing

Pense no seu teste de geração de leads como um processo científico. Pode ser divertido (e até mesmo emocionante, às vezes) para testar o que realmente faz a sua carrapato audiência. Todos eventualmente decidir sobre um processo de teste que funciona para suas necessidades particulares.

Aqui está um quadro amostra para o teste de geração de chumbo:

1. Formular a sua pergunta

   o que você está testando e porque você está testando-o? Um exemplo seria, # 147-O CTA funciona melhor na minha campanha de e-mail? # 148- Ou, # 147 Que design da página web gera mais cliques e Preenchimento de formulário-outs # 148?;

   Esta fase também pode envolver olhando para suas campanhas anteriores para determinar o que funcionou no passado. Dessa forma, você pode criar uma hipótese educado.

2. definir o sucesso

   Antes de criar sua hipótese, você também quiser determinar como você vai definir o sucesso e quais são suas métricas de sucesso.

   Para geração de leads, você quer olhar para

1. Macroconversion sucessos. Estes são conversões primários que se transformam em

   cliques

   conversões

   Conduz

2. Microconversion Métricas. Estes são conversões em menor escala, na forma de passos que você quer uma vantagem de tomar, tais como

   Clicar em um botão

   Assistir a um vídeo

   Gostar e compartilhar um post

Construir sua hipótese

UMA hipótese é uma suposição baseada no conhecimento que obteve enquanto pensando em ambos sua pergunta e suas métricas de sucesso. Sua hipótese deve determinar quais as combinações possíveis de variáveis ​​pode funcionar melhor para alcançar suas métricas de sucesso final.

Um exemplo de uma hipótese pode ser que você acredita que um formulário com três campos pode ter uma taxa de conversão melhor do que um formulário com cinco, com base em sua pesquisa e performances de campanha anteriores.

Revisar e refinar o processo, e testá-lo para fora!