As pessoas que fazem uma estratégia bem sucedida geração de leads
Então, quem você precisa para o sucesso de geração de leads? Ela varia, conforme o tamanho da empresa e quão grande a sua equipe de marketing é. E, na verdade, você já pode ter muitas dessas pessoas já empregadas. Mas, por uma questão de ser completa, o que se segue é uma lista de todos os diferentes potenciais contratados que você poderia fazer para uma equipe de geração de chumbo muito robusto. E mesmo se você decidir que só quer contratar uma ou duas pessoas adicionais, pelo menos, certifique-se de que eles têm alguns dos conjuntos de habilidades descritas abaixo.
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Você pode não encontrar pessoas de fora da-the-box com todos esses conjuntos de habilidades. Disciplinas como marketing de conteúdo ou de automação de marketing são bastante novos, para estar preparado para olhar para aqueles com potencial e estar aberto para treiná-los.
gerente de programas de marketing
O gerente de programas de marketing é uma função chave para geração de leads. Esta pessoa gere todos os elementos de seus programas de marketing, incluindo a seleção do programa, a implantação do programa, orçamento, planejamento e relatórios. Ele também deve ser um jack-of-all-trades e compreender muitos aspectos de marketing, tais como eventos, webinars, e-mail, anúncios on-line e assim por diante. Idealmente, este aluguer também deve ser confortável com a tecnologia, especialmente a comercialização de automação ou e-mail marketing, ou você deve estar disposto a treiná-la.
Se você decidir fazer apenas um aluguer adicional, este deve ser o único, como o gerente de programas de marketing normalmente é executado muitos de seus programas de geração de chumbo e é medido sobre o sucesso do programa.
Aqui está um exemplo das habilidades necessárias ou a experiência que você pode querer procurar em seu gerente de programas de marketing:
grau ou MBA de bacharel
Experiência com geração de demanda ou geração de leads
recorde estabelecido de gestão de eventos, e-mail, anúncios on-line, patrocínios e outras campanhas de geração de chumbo
Grande capacidade de comunicação, incluindo a escrita e fala
Experiência com gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e comercialização de automação (ou um desejo de aprender)
Um organizador singular que pode demonstrar a manipulação magistral de vários projetos ao mesmo tempo
Conhecimento de Microsoft Office - Excel e PowerPoint especialmente
Gerente de mídia social
Seu gerente de mídia social é uma outra de aluguer muito importante porque a mídia social tem um papel fundamental na geração de leads. Esta pessoa deve ter uma paixão para criar programas em sites sociais como o Facebook, Twitter, LinkedIn, Google +, e outros. Ele corre todos os seus programas sociais e sabe como aproveitar as redes sociais para melhorar o desempenho campanha de geração e medir resultados de chumbo. Idealmente, esta pessoa deve ser extremamente alta-energia e gosta de interagir com clientes potenciais, clientes e influenciadores em canais sociais. Você quer olhar para networkers nascidos.
Aqui está um exemplo das habilidades necessárias ou a experiência que você deseja procurar:
diploma de bacharel
Experiência em ou o desejo de aprender a gerir os canais sociais como o Facebook, Twitter, LinkedIn, Google +, e assim por diante
Historial de estabelecer relações com blogueiros e imprensa sociais
Conhecimento de como aproveitar a mídia social para geração de leads usando programas de anúncios pagos
Experiência em (ou um desejo de aprender) desenvolvimento de conteúdo
A natureza altamente criativo com uma compreensão do que funciona para geração de leads em canais sociais
Experiência com ferramentas de monitoramento sociais
habilidades de comunicação e escrita fortes
Conhecimento de Microsoft Office
gerente de marketing de conteúdo
Seu gerente de marketing de conteúdo é o seu quadro de pessoal dedicado para criação de conteúdo. Ela é fundamental para a criação de ebooks, infográficos, vídeos e outros ativos de conteúdo que você irá usar em todas as suas campanhas de geração de chumbo. O gerenciador de conteúdo também é fundamental no núcleo de mensagens de sua campanha de geração de leads e como que mapeia de volta para as prioridades de negócios. Esta pessoa deve ser altamente criativo, um líder de pensamento, e um excelente comunicador.
Aqui são necessárias habilidades ou experiência que você pode procurar para este papel:
grau ou MBA de bacharel
Paixão pela escrita e excelentes habilidades de comunicação
experiência de gerenciamento de projetos para toda a criação de conteúdo, incluindo ebooks, infográficos, conjuntos de slides, vídeos e muito mais
gerenciamento de blog e webinar
Capacidade de garantir toda a promoção de conteúdo é coordenado através de vários canais, incluindo a promoção social, e-mail, site, e eventos
Capacidade de relatar com precisão em todas as atividades de marketing de conteúdo
O conhecimento de sua indústria e desejo de ser um líder de pensamento
Conhecimento de Word, PowerPoint e Excel
gerente de operações de marketing
O papel gerente de operações de marketing é particularmente importante se você decidir investir em várias tecnologias, tais como automação de marketing e CRM. O gerente de operações de marketing gera relatórios e realiza uma análise de seu retorno de geração de chumbo sobre o investimento. Este papel também garante atividades estão alinhadas entre vendas e marketing - como assistir para ter certeza de acordos de nível de serviço (SLAs) estão sendo seguidas e que as definições permanecem consistentes. O gerente de operações de marketing também ajuda a guia de estratégia iteração por saber o que funciona eo que não funciona.
Aqui está o que procurar em um gerente de operações de marketing:
diploma de bacharel ou MBA uma vantagem
Experiência como analista de negócios ou vendas ou operações de marketing
Uma natureza extremamente analítica e um amor de números - essa pessoa vai estar executando uma série de relatórios e análise de dados para medir o programa de retorno sobre o investimento de marketing
Capacidade de identificar oportunidades de melhoria do programa e iteração com base em dados recolhidos
A experiência com a configuração de plataformas de CRM, ou pelo menos a execução de relatórios complexos fora delas
Muito fortes habilidades quantitativas e o know-how para criar e traduzir conjuntos de dados em recomendações de negócios
Comercialização usuário avançado de automação ou mostra um desejo de aprender uma nova tecnologia
Excelente gerente de projeto com sucesso comprovado em iniciativas de Progressão
gerente de marketing on-line
O gerente de marketing on-line também pode ser um aluguer de tecla que sua especialidade é search engine optimization (SEO), pay-per-click (PPC), exibe publicidade, e outras de gestão de programas pagos - que é uma grande parte de qualquer estratégia de geração de leads. O gerente de marketing on-line executa todos os planos de marketing online para direcionar leads e objetivos da empresa. Ela tem fortes habilidades analíticas para criar relatórios de métricas orientado e é um grande gerente de projeto que pode executar vários programas simultaneamente.
Aqui está o que procurar em um gerente de marketing on-line:
diploma de bacharel
Capacidade de desenvolver e implementar a estratégia de SEO, PPC, anúncios de exibição, publicidade em mídia social e outros programas pagos - você quer alguém que tanto pode pensar e Faz
Capacidade de gerenciar relações com os fornecedores e avaliar a eficácia de cada canal
Capacidade de analisar a atividade do site resultante de programas e fazer recomendações para melhorias
Capacidade de produzir relatórios mensais para cada canal e identificar e interpretar as tendências
Sólida experiência em planejamento de mídia e familiaridade com as atividades de geração de leads com base na Web
Historial de sucesso alcançar e ultrapassar as metas ambiciosas de marketing online
Fortes habilidades de comunicação, incluindo excelentes habilidades de escrita
Conhecimento de Microsoft Office - Excel e PowerPoint especialmente
gerente de design criativo
O gerente de design criativo é a pessoa que cria os gráficos visuais para todas as suas campanhas de geração de chumbo. Quer se trate de projeto para um ebook, uma bandeira para um e-mail, ou um folheto para um evento, você precisa de um designer gráfico na equipe, ou você precisa agências de design do veterinário.
Aqui estão algumas qualificações para este papel:
Experiência em projetar em um ambiente corporativo
Experiência usando o Adobe Photoshop, Illustrator e InDesign
HTML / CSS, Flash e experiência de vídeo
Desejo para amarrar visuais criativas para campanhas para os objectivos globais de negócios
Flexibilidade para trabalhar com prazos apertados quando necessário
Um portfólio diversificado de projetos criativos para diferentes mídias, utilizando diferentes plataformas
gerente de marketing de eventos
Os eventos são uma grande parte de sua estratégia de geração de leads, e seu evento gerente de marketing é cria e executa os seus programas de eventos. Ele se concentra em programa e agenda de planejamento, execução criativa, gestão de alto-falante, gestão de patrocinador, e execução no local - tudo com o objetivo de gerar leads qualificados para o seu negócio, o que justifica os custos de colocar ou assistir a esse evento.
Aqui está o que procurar em um gerente de marketing de eventos:
diploma de bacharel
Grandes habilidades de planejamento de eventos, com ênfase na tomada de acordo estratégico
Paixão para eventos e unidade para o planejamento criativo
Excelente capacidade de comunicação e de rede
habilidades de negociação
Capacidade de resolver problemas questões e encontrar rapidamente soluções, muitas vezes no último minuto (o show tem que continuar!)
Desejo de interagir com clientes, parceiros e funcionários
conhecimento avançado do Microsoft Office - PowerPoint e Excel em particular