Lead Generation: Crafting suas vendas e Marketing Road Map
Uma vez que você definir metas iniciais para cada uma de suas campanhas de vendas e ter um sentido para que as métricas de vendas que você que você pode querer medir, é hora de criar um roteiro de vendas. Onde estão suas vendas agora e onde você quer que eles sejam em seis meses, um ano, ou dois anos? É importante para desenvolver suas metas e criar um plano de ataque.
Pergunte a si mesmo as seguintes quatro questões:
Quais são seus objetivos de marketing para os próximos anos?
Onde você acha que você tem lacunas na sua mistura de marketing atual?
Que novos canais você foi morrendo de vontade de experimentar?
Qual é o seu orçamento?
O próximo passo é priorizar seus objetivos. Uma empresa chamada Brainrider Conhecimento Marketing Group quebra seus objetivos de geração de chumbo em quatro categorias:
consciência de geração
aquisição de perspectivas
nutrir perspectivas
prontidão vendas de qualificação
Você quer passar o tempo para priorizar essas metas. Dê uma olhada no exemplo na figura a seguir com base no sistema Brainrider para priorizar seus objetivos de geração de leads.
Depois de ter determinado as suas prioridades, você pode começar a escolher o que os canais de geração de chumbo faz sentido para o seu marketing mix. Só para lhe dar uma amostra do que você pode querer escolher, considere a criação de sua estratégia em torno dos seguintes táticas:
Marketing de conteúdo
Site
Blog
Mídia social
Search engine optimization (SEO)
E-mail marketing
Pay-per-click (PPC)
distribuição de conteúdo
O correio direto
marketing de eventos
Vendas internas
levar carinho e pontuação
Depois de ter determinado a sua prioridades, objetivos, mix de marketing e orçamento, você pode começar a elaborar seu roteiro final para levar geração grandiosidade!
Configure o seu plano de marketing
Agora você tem que configurar seu plano para torná-lo acessível e acionável. Seu plano de configuração inicial pode estar em qualquer forma que faz com que seja facilmente compreensível para você, sua equipe e outras partes interessadas e executivos. Comece por narrando seus objetivos e estratégia de canais em qualquer uma planilha do Excel ou o Google. A grande parte sobre o Google Spreadsheets é que todos em sua equipe pode acessar o plano a qualquer momento, mesmo simultaneamente, o que é ótimo se você tem membros da equipe que trabalham em casa ou que trabalham em um escritório diferente. Tendo seu plano em uma planilha Excel regulares podem causar problemas de controle de versão, e as pessoas podem ficar com dados e informações desatualizadas. Outra opção é usar um serviço como o Box ou Dropbox para abrigar sua planilha. Porque ele é armazenado na nuvem e tem bloquear e desbloquear funcionalidades, você também pode compartilhar o seu plano mais recente entre a equipe.
Em seguida, começar combinando táticas de geração de leads para as prioridades gerais (que deve mapear muito bem para o seu funil de vendas). Por exemplo, um dos principais canais que você quiser obter mais exposição pode ser marketing de conteúdo, que mapeia muito bem para gerar consciência para a sua marca no topo do funil.
A figura a seguir com base no plano de Brainrider ilustra esse conceito e dá-lhe um modelo de mapeamento para preencher.
Depois, você pode mergulhar ainda mais fundo em todos os seus programas através da criação de uma lista de canais estratégicos e táticas que você pretende empregar para ser bem sucedido atingir seus objetivos. A figura a seguir mostra um exemplo de uma lista de programas que você pode criar para o efeito escolher. Claro, a sua lista e os objectivos do programa vão ser diferentes, mas o que lhe dá um bom exemplo de como configurar uma.
O passo final para o seu processo de planejamento inicial é criar um plano detalhado, acionável que sua equipe de marketing pode seguir e executar. Criando uma planilha que mapeia cada programa para a prioridade escolhida é uma ótima maneira de manter-se organizado. Também certifique-se que você tem intervalos de datas e colunas para inserir o seu retorno sobre métricas de investimento.
Criar um cronograma para atingir objetivos
Então muitos comerciantes criar planos surpreendentes, obter suas equipes animado com as possibilidades, e depois cair plana, porque não criar um cronograma adequado para bater objetivos. Pense grande, comece pequeno, agir rápido. Isto é crítico. Depois de ter feito tudo isso fantástica de planejamento, que seria uma verdadeira chatice se nada foi executado no dia. Seja realista sobre o que você pode realizar e em que prazo.
Por exemplo, talvez um de seus objetivos é fazer com 3.000 seguidores no Twitter. Grande golo, mas certifique-se de ter definido as expectativas realistas e atingíveis. Certifique-se de encontrar o meio termo entre as expectativas demasiado altas e muito baixas. Se você disser a seu gerente de mídia social pobre que você precisa dela para executar a este objetivo e atrair 3.000 seguidores no Twitter em três semanas, que é bastante razoável. Leva muito tempo para atrair seguidores no Twitter. No entanto, dizendo-lhe que você precisa que isso aconteça no próximo ano é muito amplo de um objetivo. Um objetivo mais realista seria a de obter 3.000 seguidores no Twitter ao longo de quatro a seis meses, dependendo da sua presença na mídia social existente. E, em seguida, certifique-se de ter indicadores específicos de desempenho (KPIs) no lugar para cada mês. Talvez você quer que seu gerente de mídias sociais para trabalhar em atingir 400-600 seguidores a cada mês, por exemplo.
Use uma planilha como um lugar para acompanhar as metas mensais e desenvolver marcos trimestrais e anuais para bater. Comunicando-os com sua equipe, você terá a responsabilidade de certificar-se de que todos os objetivos sejam atingidos no prazo alocado.