Construindo seu Plano Estratégico de entrada: Iniciativas Priorizando
Se você pensar em termos de uma análise SWOT, a sua avaliação de marketing de entrada (IMA) foi o primeiro instantâneo de seu Strengths, Weaknesses, Oportunidades, e Threats.
Agora é hora de priorizar, porque você provavelmente não tem os recursos para concluir cada uma das iniciativas, aproveitar todas as oportunidades, ou corrigir todos os problemas. Comece com estas etapas:
Listar os objetivos que são mais importantes para alcançar, incluindo um cronograma estimado.
Criar uma lista de objetivos que devem ocorrer para atingir cada uma dessas metas.
Identificar através de sua conversão ao Cliente métricas cadeia que metas são mais atingíveis. Anote a contribuição dólar de alcançar esse objetivo, bem como a realização com êxito cada objetivo sob esse objetivo.
Priorize seus objetivos, concentrando-se em primeiro lugar os objectivos que são facilmente monetizados e que ajuda você a alcançar seus objetivos mais rapidamente.
Determinar qual das suas metas e objetivos resultará no maior pagamento no mais curto espaço de tempo. Esta é provavelmente a sua maior oportunidade. Compartilhar com outras partes interessadas em sua organização.
Avaliar o custo em tempo, dinheiro e energia para alcançar cada objetivo. listar especificamente barreiras para atingir os objetivos e o custo para preencher a lacuna.
Se você tem os recursos para colmatar o fosso para qualquer objetivo significativo, prosseguir com qualquer iniciativa de marketing de entrada. Se não, buscar recursos adicionais ou se concentrar em outro objetivo-que é mais acessível.
Por cuidadosamente passar por este processo e compartilhar o seu progresso com os membros da equipe da empresa, superiores, compras, vendas e outras partes interessadas internas-chave, você vai ter conversas de negócios significativos. Por vezes, estes são conversas difíceis, porque você pode precisar de um aumento no orçamento ou você pode precisar de contratar pessoas. Está bem. Você está se preparando para o fracasso se você não comunicar honesta, objetiva e factualmente para pintar um retrato realista para todos na sua empresa para ver.