9 maneiras de sobreviver a crises de vendas
O objetivo do marketing é um crescimento constante, mas raramente as coisas acontecem de acordo com esse ideal. Embora você nunca sabe a extensão de uma crise de vendas até que aconteça, você pode saber como lidar com isso. O truque é fazer mudanças rápidas para preservar o seu negócio e nutrir qualquer coisa que continua a ter, pelo menos, alguma demanda. Aqui estão algumas táticas que você pode usar para ajudá-lo a navegar pelas águas turbulentas de uma desaceleração das vendas:
Minimizar os custos. Assim que você suspeitar de uma crise em suas vendas, parar de concordar aos contratos de custos fixos e ver o que você pode fazer para renegociar nenhum dos já existentes. (Em situações terríveis, basta notificar por escrito que você vai ter que quebrar o contrato.) Em seguida, mudar para métodos de marketing que alinham os custos com os resultados reais. Rescaling seu orçamento de marketing (e todos os outros orçamento) prontamente é a única maneira para a direita; tamanho para a sobrevivência em uma recessão.
Alargar a sua base de clientes. Tendo diversidade de clientes repartir os riscos e ajuda a manter o seu crescimento mais estável e mais previsível. Um comerciante business-to-business que vende unicamente a um setor é vulnerável a ciclos que da indústria. Da mesma forma, uma empresa que se especializa em uma região ou tipo de cliente é mais vulnerável do que um negócio que se espalha o risco através de dois ou três mercados. Alargar a sua margem de manobra para aumentar a diversidade de sua carteira de clientes (só não esticar-se assim que você está tentando vender a clientes que você não sabe nada sobre).
Diversificar sua linha de produtos. Não confiar apenas em um best-seller do produto para suportar o peso de sua linha de produtos (e, por extensão, sua empresa). Assim que você perceber que um determinado produto está a ter sucesso, começar a investir na próxima safra de produtos para evitar o risco de colocar todos os ovos na mesma cesta.
Abordam os contratos enormes com cautela. Protegendo um grande contrato para fornecer produtos a um comprador gigante pode parecer que você finalmente "fez", mas com cuidado. Não se comprometer com um único contrato que representam mais de um quarto de suas vendas. Você pode facilmente ser forçado a sair do negócio, graças ao comportamento de preços de corte ou fornecedor de comutação de grandes compradores. Além disso, mantenha o lado do investimento e do custo desse contrato em um silo de contabilidade separada do resto de suas operações de modo suas linhas mais rentáveis de negócios não acabam subsidiando o contrato acidentalmente.
Minimizar estoques e suprimentos. Grandes estoques - não importa quão bom o preço de compra - expô-lo a riscos grandes. Se você não pode vender todo o seu inventário nos próximos meses, provavelmente você está comprando com demasiada antecedência. A demanda pode cair, e então você está preso segurando uma grande quantidade de produto. Tomar a abordagem mais prudente e se concentrar em manter os estoques em um nível modesto e construir boas relações com os fornecedores para que você possa reabastecer rapidamente em resposta a mudanças na demanda. Além disso, dê uma olhada em seus armários de abastecimento e em todos os lugares para o dinheiro amarrado desnecessariamente. Você pode ser capaz de negociar descontos de volume com os fornecedores e tê-los manter os itens de estoque que você precisa tão captadores semanais ou diárias podem tomar o lugar de armazenagem no local (e no-seu-books).
Maximizar o volume de negócios do produto. vendas rápidas são o segredo para altos lucros em marketing. Se você tem alguns itens que vendem com freqüência, se concentrar em comercializar esses e construir o seu negócio na parte de trás de seu sucesso. Se outros itens raramente vendem, erva-los fora de sua linha de produtos. Continue ajustando as suas ofertas de produtos - e seu preço, distribuição e promoção - com o objetivo de aumentar a frequência de encomendas ou vendas. Continue trabalhando na direção de vendas mais frequentes e giro mais rápido que o seu negócio pode ser saudável o suficiente para sobreviver à desaceleração das vendas ocasionais.
promoções baseadas na Web são uma grande ferramenta para a liquidação de inventário que tem sido sentado em torno de um mês ou mais. Dar apelando ofertas e descontos apenas para transformar esse inventário e, em seguida, ser mais cauteloso sobre o repovoamento até ter certeza de quais itens vai virar novamente de forma rápida e confiável.
Substitua os funcionários com os empreiteiros. Por que tem uma enorme folha de pagamento quando você pode cultivar para fora o trabalho de subempreiteiros e fornecedores? Convertendo os custos do trabalho e equipamentos internos fixos aos custos de fora variáveis é o segredo para ser magra e média e pronto para sobreviver maus momentos (ou crescer rapidamente quando os tempos são bons e oportunidade se apresenta). Então dê uma olhada em toda a sua operação - não apenas o seu marketing - e sub quaisquer funções que você pode possivelmente. Além disso, certifique-se que seus contratos são flexíveis com base em suas necessidades e volumes. É bom ter funcionários de longo prazo que você pode confiar, e que confiam em você, mas lembre-se que a sua primeira obrigação é manter as portas abertas, e muitas pessoas a longo prazo sobre a folha de pagamento, muitas vezes leva a uma falha catastrófica e demissões generalizadas , o que é ainda pior do que a subcontratação de alguns dos trabalhos para fora ou mistura temporária com funcionários em tempo integral.
Eliminar centros de perda. Cada empresa tem centros de perda - linhas de produtos, clientes ou atividades que não fazem um lucro. Para eliminar centros de perda em seu programa de marketing, dê uma olhada nos custos e rendimentos de cada atividade de marketing que você se envolver em. Talvez você suportar uma força de vendas, porque isso é tradicional em sua indústria, mas, na verdade, mais do seu negócio agora vem seu site. ordens da web são muito menos dispendioso para gerar (ou seja, eles são mais rentáveis), então considerar cortar a força de vendas de volta para um mínimo (ou substituindo-os por representantes independentes) e aumentar seus gastos web-relacionados, o que é mais variável e, portanto, mais fácil de ajustar às mudanças de demanda.
Mudar para métodos de marketing de baixo custo. Muitos comerciantes dependem de apenas um punhado de técnicas de cada ano, repetindo a fórmula básica sem grandes modificações. Se você está seguindo o plano do ano passado, parar e considerar se você pode reorientar seu programa de marketing através da substituição de seus elementos mais caros. Há sempre maneiras alternativas de obter a sua mensagem para fora, então vale a pena experimentar até encontrar abordagens menos caras que são tão eficaz.