Marketing: estar preparado para Ciclos Econômicos
Ao preparar a análise da situação do seu negócio, você precisa estar em estreito contacto com o pulso da economia. Assista os principais indicadores econômicos publicados e monitorar regularmente os números. Se você notar um declínio de mais de dois meses em uma fileira, olhar de perto para qualquer sinal de desaceleração de vendas em sua própria indústria e estar preparado para tomar medidas.
Tentar evitar ser embalado em uma falsa sensação de segurança. Porque a economia nos Estados Unidos (e em muitos outros países) cresceu a uma taxa bastante estável durante a maior parte da década de 1990, a maioria dos comerciantes esqueceu-se de manter um olho sobre o clima económico. Quando o crescimento económico, de repente começou a desacelerar em dezembro de 2007, esses mesmos comerciantes enfrentou grandes problemas.
Agora, a maioria dos mercados enfrentam crescimento lento mas constante, mas com importantes exceções. A correia de oxidação ainda é em grande parte em recessão e não um ótimo lugar para crescer suas vendas, mas baseado na web verde empresas-, local, e empresas- sustentável e as empresas em qualquer uma das melhores cidades lista anual Execução do Instituto Milken pode desfrutar da sucesso económico e social de sua cidade.
O Conference Board, um sem fins lucrativos de Nova York, compila um índice de principais indicadores econômicos que previu com sucesso nos últimos meia dúzia de recessões. No entanto, também previu cinco recessões que não ocorreram, portanto, se servilmente cortar cada vez que os economistas publicar previsões negativas, seus planos de marketing vai ser muito gun-tímido e conservador.
Você tem que tomar algum risco a crescer, mas se você assistir o clima econômico de perto, você pode escalar para trás mais cedo do que a maioria dos comerciantes quando se torna evidente que o crescimento económico está a abrandar.
Quando suas próprias vendas são fracas e previsões económicas são pobres, assumir o pior e cortar de forma agressiva para enfrentar a tempestade que se aproxima. Para fazer isso, tente o seguinte:
Evite grandes compromissos de marketing. contratos caros e / ou a longo prazo para a publicidade, aluguel de lojas e grandes estoques são perigosos em tempos difíceis. Por exemplo, não compre um ano cheio de publicidade cara. Em vez disso, compre mês a mês, mesmo que isso pode custar-lhe um pouco mais. A flexibilidade é bem a pena um desconto ligeiramente inferior.
Fique de olho no seu mix de custos fixos e variáveis. UMA custo fixo é aquele que não muda com as vendas. Por exemplo, se você tem um contrato de longo prazo em um escritório ou armazém, você deve pagar os custos dessa facilidade, não importa se as vendas são para cima ou para baixo.
Custos variáveis são custos que podem flutuar, como o custo das mercadorias vendidas e comissões. Um plano de marketing com um monte de custos variáveis é relativamente à prova de recessão, porque seus custos vai cair proporcionalmente às vendas.