Priorizando seus Alternativas Estratégicas: Estudo de Caso

No planejamento estratégico, fazendo justas compensações exige comparando maçãs com maçãs. prioridades internas estão competindo com outras prioridades internas e as prioridades externas está competindo contra outras prioridades externas. O exemplo a seguir demonstra como uma empresa foi sobre a escolha de suas estratégias.

GG Construção, uma pequena empresa de construção local, está olhando para uma variedade de opções de expansão (veja a figura). Com recursos limitados e capacidade de ligação, a empresa pode prosseguir apenas uma oportunidade de cada vez. As possibilidades incluem o seguinte:

• Expansão para novos mercados, abrindo escritórios satélite

• A compra de uma empresa de concreto

• Estabelecer uma parceria exclusiva com uma empresa de engenharia civil

• Expansão linha de serviço para incluir casas de costume e remodela

Os executivos da empresa comparar as oportunidades. Em primeiro lugar, eles escrevem a letra da opção mais importante, e, em seguida, eles marcam a sua diferença em importância. Por exemplo, olhando para a figura, ao comparar a expansão em um novo mercado (A) com a compra de uma empresa de concreto (B), os executivos escolheram A sobre B. Então eles decidiram que a expansão em um novo mercado foi duas vezes mais importante do que comprar uma empresa de concreto, de modo que escreveu # 147-A, 2 # 148- nessa célula. Eles passaram pelo mesmo processo para cada comparação, em seguida, acrescentou, os valores B, C, e D e convertido cada um em uma porcentagem da seguinte forma:

• A = 6 (46 por cento)

• B = 0 (0 por cento)

• C = 3 (23 por cento)

• D = 4 (31 por cento)

Expansão em um novo mercado (A) é a oportunidade mais importante, seguido pela expansão da linha de serviço corrente (D). A compra de uma empresa de concreto (B) é o menos importante e pode vir para cima quando as outras oportunidades foram realizados.