Estimar Receitas e Despesas para o seu Plano Estratégico
Despesa e estimativa de receitas é uma Ciência de imperfeita durante o planejamento estratégico que está destinado a dar-lhe uma ideia do dispêndio de dinheiro adicional que você precisa para implementar cada área de seu plano e as receitas que você pode esperar para gerar.
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Você já pode ter identificado as despesas potenciais para itens de ação, bem como o potencial de receita para cada grupo de mercado alvo que você desenvolve. Aqui você combinar essas informações com suas operações atuais para obter uma imagem financeira completa. Identificar grandes despesas que possam proibir a execução é importante.
estimativa de receitas plano estratégico
Uma abordagem simples para estimar o potencial de receita é estimar o potencial de receita para cada grupo de clientes-alvo separadamente. Idealmente, sua pesquisa de mercado dá-lhe uma ideia aproximada de quanto de receita ou vendas por cliente você pode antecipar geradora. Antes que você possa determinar receita estimada, você precisa descobrir as seguintes informações:
Estimativa do número de clientes: _____
venda média estimada por cliente: _____
Número estimado de vendas por cliente por ano: _____
Conecte esses dados para o seguinte fórmula para determinar a receita estimada em um ano:
Estratégico estimativa despesas com plano
despesas de lista associado com qualquer meta ou ação no plano que não fazem parte de suas despesas normais de funcionamento. Além disso, estimar suas despesas operacionais atuais, a previsão de cada item com base em como ela aumenta para acomodar o crescimento esperado.
pressupostos financeiros plano estratégico
Como você está pensando sobre suas receitas e despesas, sem dúvida, você está fazendo algumas premissas, como o preço de venda de seus produtos, o custo dos materiais, o pagamento da locação, e assim por diante. Em vez de manter essas estimativas em sua cabeça, anotá-las. Essas suposições são chamados pressupostos financeiros. Você ganha mais uma visão de projetar seu futuro financeiro quando os pressupostos que orientam as projeções são abrangentes e escrito.
Uma lista de suposições é simplesmente uma lista de Givens que você está baseando suas projeções diante. Sua lista deve incluir todos os pressupostos de receitas e despesas relacionadas à execução de sua organização. Você usa esses pressupostos nos passos que você segue no # 147-Projetando seu futuro financeiro # 148- seção mais adiante neste capítulo.
Aqui estão algumas dicas para manter em mente quando você desenvolve seus pressupostos:
Não overthink esta parte de sua análise financeira. O objetivo das projeções em desenvolvimento não é sobre perfeitamente prever o futuro. A maioria das pessoas têm bolas de cristal em vez de nevoeiro. Na sequência deste exercício pode ajudar a tornar a sua bola de cristal um pouco mais claro.
Tem algumas pessoas conhecedoras (seus mentores) rever suas premissas. Escolha pessoas que serão dolorosamente honesto com você. Você está sendo muito conservadora ou não conservadora o suficiente? Você está faltando alguma coisa que você precisa incluir em suas projeções?
Considerar o desenvolvimento de melhor caso e pior caso cenários, tais como 10 por cento de crescimento e crescimento -10 por cento. Identificar quais as suas suposições podem variar amplamente e usá-las para desenvolver um cenário. cenários comuns são baseadas na taxa de crescimento, número de clientes e do produto ou o preço do serviço.
Sempre que possível, estimar as chances de seus cenários. Não há necessidade de sair o livro estatísticas - basta responder por si mesmo qual dos seus cenários é mais provável e por quê.