Análise Contribuição: Plano Estratégico vs. the Bottom Line
Só porque um mercado parece atraente em um plano estratégico não significa que você pode servi-lo rentável. Antes de seus pais criativos começar a produzir anúncios legais, fazer uma análise de contribuição rápido. UMA análise de contribuição determina se um grupo de clientes-alvo específico contribui para o bem-estar financeiro global da empresa. Em outras palavras, é este grupo de clientes lucrativos?
Se você não estiver a fim de desenvolver um conjunto completo de projeções financeiras, é necessário, pelo menos, listar os pressupostos para o curso futuro do seu negócio. Em seguida, construir uma análise de contribuição para determinar o impacto financeiro o seu plano estratégico terá sobre a rentabilidade da sua organização.
A análise de contribuição fornece uma projeção de saber se sua estratégia gera receitas superiores a gastos. Se a análise da contribuição determina que o investimento em dólares na estratégia que você precisa para chegar a este grupo de clientes-alvo não pode ser justificada, repensar e ajustar o seu cliente e objetivos financeiros. Veja a figura como um exemplo.
Utilize este e sua lista de pressupostos financeiros como um guia para realizar esta análise para cada um dos seus grupos de clientes-alvo. Eliminar os grupos que não contribuem positivamente para a linha de fundo. Use os grupos que contribuem para a linha de fundo na seção projeções financeiras de seu plano.
