Como eliminar não rentáveis ​​produtos

Gerentes, por vezes, deve decidir se vai eliminar certos produtos ou até mesmo um segmento de suas operações. Por exemplo, Keebler interrompido hydrox cookies, há alguns anos, terminando o Oreo contra Hydrox debate uma vez por todas.

A decisão de suspensão de uma linha de produtos ou segmento exige que você considere como a sua decisão afeta tanto as receitas e despesas. Concentre-se em receitas que irão mudar como resultado de sua decisão e nos custos incrementais. Em seguida, escolha a opção que é mais rentável (ou talvez apenas menos inúteis).

Se você quiser saber o que vai acontecer se você eliminar um determinado produto, comparar duas contribuição declarações de renda margem: um que assume que você continuar com o produto e que assume que você deixar cair.

O Grande Soda Corp. está pensando sobre a interrupção de uma linha de refrigerantes chamado efervescente !. A empresa espera ser capaz de vender apenas 1.200 casos de efervescente! este ano, a um preço de US $ 10 por caso. O custo de fazer efervescente! é mostrado aqui. Note-se que os custos fixos aqui são inevitáveis. Se o grande Soda Corp. deixa de fazer efervescente !, custos fixos que da linha vai ser alocado a outros produtos que a empresa faz.

A figura a seguir fornece a análise de resultados margem de contribuição para efervescente da Grande Soda Corp.! dilema. Se a empresa continua com Fizzy !, os números continuam indo como previsto. No entanto, se ele cai efervescente !, todos os custos, exceto os custos fixos ir embora.

Quando se trata de rentabilidade, verifica-se efervescente! é uma situação sem saída. Continuando a fazer efervescente! significa O Grande Soda Corp. perde US $ 3.000. No entanto, eliminando efervescente! faz com que a empresa a perder US $ 5.000.

Portanto, O Grande Soda Corp. não está em uma situação onde ele pode maximizar LUCROS em vez disso, ele tem que minimizar suas perdas. Eliminando efervescente! aumenta as perdas em US $ 2.000, por isso, a decisão inteligente é para O Grande Soda Corp. continuar a fazer efervescente !. (Efervescente! Fãs, alegrem-se!)

Agora retiradas falar de rentabilidade e foco na margem de contribuição, que aborda este dilema muito bem. Fazendo efervescente! proporciona uma margem de contribuição positiva de US $ 2.000 - para que a empresa deve continuar a fazê-lo e manter a margem de contribuição fluindo.

Tal como acontece com todas as decisões, em consideração factores qualitativos. Eliminar uma marca não rentáveis ​​pode alienar os clientes ou reduzir a demanda por produtos complementares.