Como priorizar a sua marca Metas

Para construir uma marca ou ajustar a marca que você tem, você primeiro precisa saber onde você quer chegar. Qual das seguintes funções marca melhor descrever o que pretendem alcançar através da marca?

• construir a consciência

• Criar uma conexão emocional

• Transmitir atributos distintivos

• Ganhar credibilidade e confiança

• Alcançar a preferência do comprador

Alguns construtores de marca, especialmente aqueles que representam grandes empresas extremamente financiados ou celebridades de primeira linha, visam acima de tudo para estabelecer e consolidar a consciência top-of-mind para garantir que os holofotes na sua categoria brilha e totalmente na direção de sua marca.

Outros querem forjar conexões emocionais com os clientes, para diferenciar seus produtos a partir de ofertas concorrentes, ou para desenvolver o tipo de preferência e motivação que solicita que as decisões de compra. Alguns construtores de marca querem que suas marcas para fazer todos os itens acima.

Use esta planilha como você definir suas metas de branding.

construir a consciência

Marcas grandes e pequenas sensibilização colocar no topo da lista de branding para-do, por estas razões:

• A consciência leva a uma posição dominante de mercado. As marcas mais poderosas de propriedade das maiores empresas e celebridades segurar suas posições competitivas baseadas em grande parte de quão amplamente eles são conhecidos e notou.

• Consciência torna a venda mais fácil. Os comerciantes que não são marcados com nomes como Nike ou Beyoncé # 233- ainda precisa construir a consciência, para não se tornar as marcas mais conhecidas em seus mundos de marketing, mas para construir vendas, pura e simplesmente.

Criar uma conexão emocional

Nem todas as marcas dependem de conexões emocionais. Algumas marcas singrar com base em seus elevados níveis de credibilidade ou de suas habilidades para distinguir-se com base em benefícios exclusivos que os clientes não podem obter a partir de empresas concorrentes. Eles apelam para que as pessoas pensam. Marcas que contam com conexões emocionais apelar para que as pessoas sentir- envolvem decisões do coração.

Considere a última vez que você comprou sabão. Você olhou para o conjunto de garrafas, olhou para os preços, viu que uma marca de sabão que você tinha ouvido falar foi preço competitivo, e fez sua seleção. Você não estava procurando um casamento feliz entre você eo sabão do prato - você só queria saber que você estava a escolha de um bom produto por um preço decente.

Por outro lado, pense no que você passou a última vez que você comprou um car- deu a um charity- ajudou seu filho ou filha selecionar uma universidade para a freqüentar ou decidido em um novo lar. De repente, suas emoções entraram em jogo.

Além de função, é pesado ou não a sua escolha seria sentir bom - se ele iria inspirar confiança, orgulho, ou mesmo um fator de frieza.

Ao estabelecer a sua estratégia de branding, fazer a conexão emocional de um objectivo superior se qualquer uma das seguintes condições:

• Seu produto é selecionado para o sentimento de satisfação ou a segurança que proporciona, a auto-imagem aumenta, ou a experiência que ele proporciona.

• Seu produto envolve um grande investimento financeiro ou contribui para ego ou estilo de vida do cliente.

• A lealdade do cliente é essencial para o seu sucesso. Enfrentá-lo, as pessoas ficar com marcas que amam.

Diferenciar seu produto

Se você não estiver 100 por cento de certeza de como você se destacar da embalagem competitivo, em seguida, a diferenciação do produto precisa subir na lista do que você quer realizar através de sua estratégia de branding.

A diferenciação de produtos é particularmente importante se você estiver enfrentando qualquer um desses desafios de marketing:

• Os clientes não conseguem ver a sua oferta como único e distintamente benéfico.

• O seu ambiente de mercado está repleto de ofertas similares.

• Para vencer as vendas em seu ambiente competitivo, você costuma reverter para uma dependência de preço ou desconto de estratégias de baixo ao invés de alto valor.

Muitas vezes, é necessário realizar pelo menos algum nível de produto ou modificação de serviço para adicionar atributos e benefícios significativos e diferenciadoras. Além disso, você muitos precise atualizar como seu produto é embalado e apresentado para ampliar distinções importantes.

Criar credibilidade e confiança

Marcas essencialmente resultar de promessas feitas e consistentemente mantido. Se a sua marca não aparecer credível ou confiável, ele falhar completamente.

Desenvolver ou reforçar a confiança precisa ser uma prioridade se você está introduzindo um novo negócio ou produto, se você está vendendo um serviço, se você está vendendo on-line, ou se você está enfrentando uma crise de credibilidade, porque você falhou de cumprir as promessas de marcas ou as expectativas dos clientes.

Para avaliar os níveis de credibilidade e confiança de sua marca, pergunte a si mesmo estas perguntas:

• As pessoas acreditam que somos credíveis e fiáveis?

• Será que parece credível e de confiança?

• Que promessa é que vamos fazer para os clientes, e podemos manter essa promessa, sem falhar?

• Que garantia ou certeza de que vamos estender?

• Que promessas adicionais podemos fazer para construir níveis mais elevados de confiança?

Alcançar preferências e motivar a seleção

Marcas são como grandes times antecipados que estabelecem juros, recurso, a confiança, a preferência, e motivação de compra na mente de um cliente antes de você ou seu produto nunca entra na arena.

Pense na cena social de seus dias de escola. Que você teria preferido: um encontro com uma pessoa cujo nome você conhecia e considerado altamente, a quem foram atraídas, e com quem você se sentiu confiança e um sentimento de orgulho na association- potencial ou uma data cega que nem sequer vêm com uma garantia de um bom amigo? A resposta é um acéfalo.

Diante de uma seleção, você e quase todos os outros opt para a escolha segura. E a escolha segura é aquela que você já ouviu falar, o que faz você se sentir bem, aquele com atributos exclusivamente positivas, e aquele que você pode confiar.

Juntas, as funções de marca combinam para criar preferência e para motivar seleção e compra, embora todos não joga igualmente em todas as estratégias de marca.

Se você está lançando uma marca, sua ênfase inicial provavelmente vai se concentrar em desenvolver a consciência e diferenciar a sua oferta. Se você está refinando ou realinhamento de uma marca existente, você provavelmente já estabelecida força em pelo menos algumas das funções da marca. Por conseguinte, sua estratégia de branding futuro vai direcionar seus esforços para ganhar força em áreas de fraqueza.