Por que você deve marcar seu negócio
Para marca ou não marca, que é a questão. Ou pelo menos essa é a pergunta que paira no ar até as pessoas que não tem certeza sobre se eles realmente precisa de uma marca ouvir esta verdade: Mais do que qualquer outra qualidade - ainda mais do que fortes declarações financeiras, excelente gestão, ou excelente produto ou ideias de serviço - as marcas são a chave para ganhar crescimento de longo prazo e sucesso.
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Ao construir uma marca, você lançar uma visão forte, clara do que você representa. Sem uma marca, você borrar em uma moeda de dez centavos-um-dúzia, um parece-just-like-outra categoria chamada mercadorias. Em um mar de escolhas semelhantes, branding diferencia e eleva sua oferta, abrindo o caminho para a consciência, preferências, seleção e rentabilidade.
Se você pode pensar até mesmo uma maneira sua oferta é significativamente diferente e melhor (e não apenas diferente, mas significativamente diferente e melhor!), então você tem pelo menos uma razão para construir uma marca que se move-lo para o reino de prestígio de pessoas, produtos, empresas e organizações que se destacam como distintamente diferente, preferível, e mais valioso do que todos os outros.
Marcando para evitar a armadilha de commodities orçamento rebentando
Warren Buffett, amplamente considerado como investidor de negócios de maior sucesso do século 20, resume a fórmula para o sucesso empresarial em quatro palavras frequentemente citadas: Compra de commodities, vender marcas.
Commodities são as ofertas que os clientes não podem diferenciar um do outro, porque todos eles parecem servir a mesma necessidade, resolver o mesmo problema, e entregar o mesmo valor. Se as pessoas não podem ver uma razão clara para comprar um produto em detrimento de outro - se eles pensam que tudo o que eles forneçam o mesmo valor e qualidade - eles compram tudo o que está disponível ao preço mais baixo, que é quase uma fórmula para o sucesso do negócio.
marcas são o oposto das commodities. Uma mercadoria se torna uma marca, quando aqueles no mercado compreendem e valorizam características interessantes que o tornam diferente e melhor do que os outros em sua categoria. Branding é uma ferramenta poderosa que diferencia uma oferta de formas que se desenvolvem a preferência dos consumidores e entregar poder de precificação - o poder de aumentar os preços sem perder negócio.
passagens aéreas, computadores portáteis, e geléia de morango começa como commodities. Todos os competidores abordar basicamente a mesma necessidade basicamente da mesma maneira, e se os clientes não vêem razão para escolher um sobre os outros, eles simplesmente optar por aquela com o menor preço.
No entanto, a cada dia, os clientes a tomar decisões conscientes para comprar a oferta de um fabricante de companhia aérea ou fabricante do computador ou jam sobre os outros por causa dos atributos únicos em quem confiam para ser verdade sobre sua escolha. Talvez estejam conquistado pelas opções de panfleto de clube, serviço ou garantia programa, ingredientes orgânicos, ou qualquer de um zilhão de outras características distintivas frequentes - o promessas de marca - que eles entendem e acreditam valem preços premium.
Como prova de que marcas de ofertas de elevação fora de categorias de mercadorias movimentadas, olhar para os exemplos a seguir:
| Mercadoria | marca |
|---|---|
| Refrigerantes | Coca Cola |
| Água | Evian |
| Tênis | Nike |
| Tecnologia | maçã |
| giletes | Gillette |
| pesquisa na Internet | |
| varejo on-line | Amazonas |
| Logística | UPS |
| Café | Starbucks |
| Lingerie | Victoria Secret |
Quando você construir uma marca, você desenvolve valor, confiança, de preferência, e o potencial para preços mais elevados e margens de lucro.
Marca para lançar a sua visão
Sua marca reflete a visão do bem que visam atingir. Assim como as imagens na bandeira de um país simbolizam a essência do que é importante que a cultura e nação, a sua marca reflete a essência do que é importante para você e sua organização. É a bandeira que significa o que você está apaixonada, seus valores fundamentais, o que você deseja alcançar, e da promessa em que você jogo a sua reputação.
Uma visão bem definida é importante saber se você está construindo uma marca pessoal ou uma marca organizacional:
Se você está desenvolvendo uma marca pessoal, sua visão esclarece as qualidades e características para as quais deseja ser conhecido. Ele mantém-lo na pista e orienta a apresentação de uma autêntica, a voz bem alinhada e apresentação em todas as comunicações pessoais, seja on-line e off-line.
Se você está desenvolvendo um produto, empresa ou marca sem fins lucrativos, sua visão define por que você está fazendo o que está fazendo e o bem supremo que pretende alcançar através de seu sucesso. Estabelecer uma visão clara mantém toda a sua equipe na pista e faz com que marca um processo quase transparente. Ao compreender a visão de longo prazo que você está trabalhando para conseguir, a promessa da marca se torna um compromisso que é travado, não ensinou, toda a organização.
Grandes marcas derivam das crenças, personalidades e valores daqueles que leva a marca. Eles são o resultado de uma cultura de marca que é autêntico e sincero.
Marcando a ganhar confiança e aumento do valor
Em meio a um dilúvio de opções desconhecidas, marcas destacam-se como amigos que você pode contar. Que a confiança leva à seleção, compra, e, para a marca-builder, rentabilidade.
Instintivamente, você provou a influência de milhares de marca de confiança de vezes. Pense na última vez que você revisou os candidatos a emprego, ou rolado através de tela após tela de opções de sapato, ou comentários digitalizados para filmes em exibição na cidade. Você teve que fazer uma escolha, e as chances são boas que você optou pela oferta que você pensou que poderia confiar. Branding, ou a falta dela, levou a sua seleção.
Se você viu todas as escolhas como semelhante e bastante livre de risco, você provavelmente deixar de conveniência ou preço baixo derrubar sua decisão. Isso porque nenhuma oferta única inspirou a sua confiança ou apresentados benefícios de distinção, para que fui com a opção mais rápida, menos cara.
Mas se, depois de digitalizar todas as suas opções, você liquidada em uma oferta que você tirou do seu caminho ou lhe causou a pagar um pouco ou muito mais, a sua decisão foi provavelmente baseado em uma sensação de que o que você selecionou foi vale o preço ou o problema porque você acreditava que não iria deixá-lo para baixo. Essa confiança, quase certamente, foi o resultado de uma boa marca.