Como Divulgar Bad News em uma M & A Deal e ainda manter uma posição de poder

Em algum ponto ou outro em um acordo MA, você pode achar que você precisa para dar à outra parte um pedaço de informação que dá essa parte mais poder sobre você. Estas sugestões podem ajudá-lo a controlar tudo o que puder.

• Não minta. É um velho ditado, mas é verdade: A honestidade é a melhor política.

• Dar a notícia de uma maneira matéria-de-fato. Apesar de ser honesto é vital, como você apresenta sua informação também é fundamental. Se você tiver uma má notícia para compartilhar, não editorialize ou contar uma história longa e arrastada. Basta dizer o que você tem a dizer como neutra quanto possível.

  Você pode ser surpreendido pela reação do outro lado. Um problema que você acha que é problemático pode vir a ser grande coisa para a outra parte.

  No entanto, se a frase a notícia na forma de um editorial negativo, você pode transferir essa vibração negativa e, assim, transformar um nonissue em uma arma o seu adversário pode usar contra você. Nunca faça o argumento de seu oponente.

• Divulgar tudo cedo. Se você tem uma revelação a fazer, fazê-lo mais cedo ou mais tarde. E se você pensa que pode esconder notícias negativas ou ruim, lembre-se que esses tipos de esqueletos geralmente vêm à luz durante a devida diligência.