Considerações de planejamento de negócios: criar obstáculos à entrada de concorrentes
Se a sua empresa está entrando em uma indústria ou mercado área nova (para você), espera enfrentar algumas barreiras como você procurar para competir de forma lucrativa com empresas já estabelecidas. Ao mesmo tempo, pensar em construir algumas barreiras de sua própria em um esforço para levantar a aposta para os concorrentes que procuram segui-lo em sua área de negócios ou área de mercado.
Os obstáculos à entrada vêm em uma ampla variedade de formas, incluindo
Propriedade intelectual: Ao proteger o seu processo de ideia e produção, você pode bloquear outros de legalmente usar a sua abordagem para um número de anos. Visite o site do US Patent and Trademark Office para informação.
Custos e preços vantagens: Considere a construção de uma reserva de dinheiro para permitir sua empresa para reduzir os preços ou aumentar promoções, se necessário, para forçar novos concorrentes para operar em uma perda insustentável. Além disso, considere compromissos volume de compras com os principais fornecedores em troca de redução de custos que resultam em preços de produtos que os concorrentes vão encontrar difícil de igualar, bem como contratos e relações que impedem os clientes de mudar para concorrentes.
vantagens Credibilidade: Ao garantir uma aprovação específica ou de certificação, acordos de distribuição ou de licença exclusivos, endossos da indústria ou outras associações de diferenciação, ou as credenciais, a sua empresa pode desenvolver atributos negociáveis que são difíceis para os concorrentes para combinar.
vantagens de branding: Especialmente se você é o primeiro em seu mercado com um determinado produto ou serviço, investir upfront para construir rapidamente a consciência de mercado e uma marca forte que vai fazer futuros esforços de marketing, tanto mais flexível e menos onerosa. Quanto mais rápido você estabelecer o seu produto ou serviço como a escolha preferida, o mais caro derrubar você no mercado torna-se para os recém-chegados.
Regulamentos e restrições comerciais: Tarifas e quotas funcionam como barreiras à entrada internacional e alguns mercados domésticos. Se sua indústria está sujeita a restrições comerciais, participar de associações industriais, assistir a conferências da indústria, e siga a notícia da indústria para manter-se sobre as regras segundo as quais a sua empresa precisa para operar. Você também deve participar nos esforços para proteger seus mercados daqueles que não estão autorizados a participar.
Fatores econômicos: O preço dos equipamentos, licenciamento, pesquisa e desenvolvimento, ou outras despesas obrigatórias envolvidos na criação de loja dissuadir os outros concorrentes de entrar em sua arena. Como você estabelecer o seu negócio, pensar em termos de preferência, selecionando equipamentos e processos em torno do qual você pode construir uma vantagem distinta e impenetrável.