Dez idéias Off-the-Wall, que pode melhorar seu modelo de negócio

Eles são chamados de inovações para uma razão. Grandes ideias raramente são objeto de grande ou são conformistas. Algumas das melhores maneiras de inovar um modelo de negócio vêm de meios incomuns ou contra-intuitivas. Aqui estão dez maneiras que você pode buck convenção e inovar seu modelo de negócio.

Envolver-se em atividades de seus concorrentes não irá

É fácil ter vantagem competitiva quando você não tem concorrentes. Se todo mundo tem medo de tentar algo, que poderia ser uma oportunidade valiosa. Exemplos incluem garantias extremos, auto-serviço ao cliente, e freemiums (Um produto ou serviço que é gratuito, mas os usuários pagam por recursos avançados).

Contratar o comprador como uma estratégia de saída

Não é possível encontrar uma estratégia de saída viável? Não se preocupe contratar uma pessoa talentosa com o talento bruto para executar o seu negócio e ensinar-lhe o resto. Enquanto ela está aprendendo o negócio, você tem um julgamento correr para ver se ela é capaz de ser o chefe.

Jogue o fornecedor para o tanque de tubarões

Muitas indústrias têm vendedores clamando por clientes. Este desequilíbrio entre oferta e demanda dá ao comprador (você) a mão superior. Criação de transparência no processo de compra, fazendo tudo público. Que cada fornecedor sabe o preço e os termos de sua concorrência. Expor os detalhes de cada proposta na Internet. Enviar uma solicitação de cotação em massa para todos os fornecedores com uma lista de todas as empresas que são convidados a concorrer. Fazer qualquer compra grande como um leilão do eBay inversa e você vai baixar a sua base de custos e melhorar o seu modelo de negócio.

Contratar dois vendedores de uma só vez em uma competição

Fato: A maioria entrevista vendedores também. Fato: Muitos vendedores entrevistar melhor do que eles vendem. Ao contratar o vendedor errado, você desperdiça tempo, dinheiro e esforço até chegar a certa no lugar. Acelerar o processo de contratação de dois vendedores para um trabalho. futebol Pro tem campo de treinamento para ver quem faz o team- por que não você? Ser transparente e deixar que os candidatos sabem que é uma competição. Se eles não são para a luta, eles não são realmente vendedores.

Transferir os custos para fornecedores

mercearias tornar fornecedores como banco de Frito-Lay suas prateleiras. armazéns automotivos tornar fornecedores tomar inventários anuais. manufatura enxuta da Toyota faz Toyota mais eficiente e reduz o seu inventário. No entanto, o inventário não desaparecer- ele é empurrado para baixo o canal de fornecedores e ganhos para Toyota criado por ineficiências dos fornecedores. Walmart dá fornecedores uma pequena janela de três minutos para entregar caminhões de mercadorias. Isso economiza tempo, dinheiro e recursos de planejamento para o Walmart, mas as empresas de camionagem forças desperdiçar recursos estacionados em bullpens aguardando o seu tempo com fenda.

Disparar seus clientes de baixa margem

Todos os negócios não é um bom negócio. O volume de vendas não dirige os custos de um negócio - transações fazer. Alguns clientes têm o dom de fazer sua transação custos elevados e as margens baixas. Considere executar uma análise do cliente completo que considera todos os custos de fazer negócios com um determinado cliente versus a margem gerada, e depois disparar os que custam mais do que eles geram.

Mudar para preços de taxa fixa quando ninguém mais é

Peça um encanador se ele pode fazer mais cobrar por hora ou cobrar uma taxa fixa. Ele vai dizer-lhe, "Eu posso fazer o dobro da cobrança de uma taxa fixa." faturamento fixo incorpora uma inovação do modelo de negócio - vender "seguros" - em preços. O vendedor aceita certos riscos em troca de dinheiro - muito dinheiro. preço fixo inclui os lances de custo fixo, fixo cobrança por hora, "tudo o que você pode comer" planos e preços simplificada como envelopes de taxa fixa da estação de correios que custam o mesmo se você estiver enviando para o Alasca ou na rua .

Transformar resíduos em dinheiro

O lixo de um homem é o tesouro de outro. O log Duraflame foi criado a partir de aparas de madeira de resíduos. Cristal Limpo levou com sucesso na indústria gigante Kleen Segurança dispondo de espíritos minerais usados ​​de clientes, vendendo-os a shingle fabricantes que descobriram que os espíritos sujos funcionou melhor no seu processo de fabricação de novos espíritos.

Fazer negócios de uma forma que torna mais rentável

Se o seu modelo de negócios se baseia em uma estrutura de baixo custo, força (não pergunte) que seus clientes para ajudá-lo a manter os custos baixos. Henry Ford reduziu os custos através da produção de apenas Modelo preto Ts. supermercados Aldi cobrar por malas e para alugar carros. A Southwest Airlines não permite atribuições do banco ou ter assentos de primeira classe. Médicos fazem pacientes doentes vêm para seus escritórios, agendar compromissos para atender às necessidades do médico, esperar em uma sala cheia de pessoas doentes, e depois esperar até que o médico está disponível para o privilégio de ser um cliente.

Faça seus clientes fazer o seu trabalho

Custa UPS mais de US $ 2 para lidar com uma chamada de telefone de atendimento ao cliente. Se os clientes do serviço se na web, custa UPS quarto. Muitos restaurantes entregar-lhe um copo de seu refrigerante em vez de enchê-lo para você. Bancos levá-lo a ser o seu próprio contador on-line ou em um caixa eletrônico. No final de 1960 mais de 750.000 americanos realizou trabalhos como estações de serviço atendentes - que enchem os tanques de gás de proprietários de carro para eles. Hoje, apenas os clientes em Oregon e Nova Jersey desfrutar de alguém enchendo seu tanque para eles.

Os clientes estão dispostos para executar o trabalho, tradicionalmente, feito por trabalhadores se o trabalho é pelo menos um dos seguintes:

• Fácil de fazer (preencher o seu próprio refrigerante)

• Mais rápido do que à espera de alguém para fazer isso por você (olhando para cima suas próprias UPS número de seguimento)

• (Mantimentos de Aldi bag-seu-próprio) mais eficiente e refletida nos preços da loja

• Salva o cliente dinheiro (escritório de impressão do selo on-line post, banco on-line)

Aproveitar esta dinâmica e melhorar a sua vantagem de custo competitivo e seu modelo de negócio.