Definindo seu modelo de negócio

Um modelo de negócio não é algo que se constrói a partir do zero. Quando o gerenciamento de tipos de perguntar sobre um modelo de negócio - como em "Então, qual é o seu modelo de negócio?" - Eles realmente querem uma resposta para uma pergunta muito mais direto e básico: "Como você planeja para ganhar dinheiro?"

Atrás essa pergunta é uma linha de outras questões:

• Quem é o seu cliente-alvo?
• O problema do cliente ou desafio você resolve?
• Que valor você entregar?
• Como você vai chegar, adquirir e manter os clientes?
• Como é que vai definir e diferenciar a sua oferta?
• Como é que vai gerar receitas?
• Qual é a sua estrutura de custos?
• Qual é a sua margem de lucro?

Durante os anos 1990, quando o mundo dos negócios foi zumbindo com conversas sobre uma nova economia e novas regras de negócios, pessoas - até mesmo gurus de negócios - parecia esquecer a parte sobre como ganhar dinheiro, e empresários afastado o uso de modelos de negócios. Mas quando o boom das pontocom começaram a rebentar, de repente, todo mundo começou a perguntar sobre modelos de negócios novamente.

Ficar no preto

Mais cedo ou mais tarde no processo de planejamento de negócios, você precisa investir um bom pedaço de tempo de se aprofundar nos detalhes essenciais de finanças da sua empresa - suas declarações de renda, balanços, fluxo de caixa, orçamento e todos os detalhes que puder fazer ou quebrar o futuro da sua empresa. Neste ponto, no entanto, sua tarefa é a maneira mais básica: Descobrir onde o dinheiro virá. Quem vai pagar? Quanto? Com que frequência? E o que parcela de cada venda vai fazer o seu caminho para sua linha de fundo na forma de - aqui é a palavra mágica - lucro.

A seguir são termos que você ouve em sua jornada para a rentabilidade:

• No preto: Se os seus rendimentos excedem os seus custos, você está no preto.
• Tinta vermelha: Se você não está no preto, a sua empresa está perdendo dinheiro, o que significa que você poderia estar se afogando em tinta vermelha.
• Custos fixos: Sua empresa terá a abundância de custos - de alugar um escritório e comprar equipamentos para o pagamento de salários e compra de suprimentos. Alguns desses custos - aluguel de escritório ou salários, por exemplo - não mudam frequentemente e deve ser pago em uma base regular, não importa quão bom (ou mau) a sua empresa está à procura. Estes são custos fixos ou despesas gerais.
• Custos variáveis: Outros custos, chamados custos variáveis, flutuar com o seu volume de vendas. Eles incluem os materiais que entram em produzir o seu produto ou serviço.

Para manter-se fora da tinta vermelha, você precisa de dinheiro suficiente entrando para cobrir todos os seus custos. Mas, para invadir o preto, você precisa o preço de seus produtos e serviços para cobrir seus custos mais um pouco (ou mais do que um pouco) para a sua linha de fundo. Isso é chamado lucro. Não deixe o seu plano de negócios sem ele!

Cronometrando o seu futuro

Como você espera para ganhar dinheiro é uma parte do seu modelo de negócio, mas quando você espera que o dinheiro para rolar dentro é outro fator importante. Algumas empresas executar os custos e passar meses em dinheiro (até mesmo anos) antes de um fluxo de receita começa a fluir. Por essa razão, o seu modelo de negócio deve incluir um cronograma que leva em consideração o seguinte:

• Os custos iniciais que espera incorrer ao configurar o seu negócio
• A fonte de fundos para pagar seus custos iniciais
• A exibição calendário quando você espera que as receitas para derramar em

A questão de timing não é só para as grandes empresas com fábricas para construir e produtos para projetar. O tempo pode ter um impacto real sobre as empresas de qualquer tamanho.

Sabendo como os clientes pagam

Um modelo de negócios eficaz também leva em conta a forma como os clientes pagam. Quando os clientes compram um produto ou serviço, eles normalmente têm um número de opções de pagamento. As escolhas mais comuns incluem o pagamento de uma quantia fixa ou espalhar o preço de compra sobre parcelas mensais. Em algumas empresas, os clientes também têm a opção de pagar como eles vão ou para pré-pagamento para uso ilimitado de um produto ou serviço. Outras vezes, uma empresa convida os clientes a comprar ou alugar, para financiar suas compras, ou ceder produtos, em vez de comprá-los.

Cada opção tem consequências financeiras que afetam o seu modelo de negócio. Como você estabelecer as opções de compra que você pretende oferecer aos seus clientes, considere como cada seleção irá afectar a sua imagem de receita.

Criando um modelo de negócio que funciona

Alguns modelos de negócios são tão antigos quanto o mercado si- outros são tão novo como a Internet. Alguns têm resistido ao teste do tempo-outros são quase experimental.

O modelo mais simples envolve a criação de um produto e vendê-lo diretamente aos clientes. Outros modelos envolvem a venda por atacado para varejistas, vendendo através de distribuidores, produtos de licenciamento para outras empresas, venda on-line, vendendo por meio de leilões, e inúmeras outras alternativas. Não existe um one-size-fits-all solução. Na verdade, a maioria das empresas usam uma combinação de modelos de negócios para chegar a um modelo único.