Tome um olhar mais atento as linhas no modelo de lucro
gerentes de centros de lucro dependem muito da informação nos seus relatórios PL. Eles precisam entender completamente estes relatórios de lucro. Eles devem examinar cada elemento do modelo de lucro.
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O volume de vendas no modelo de lucro
Volume de vendas, a primeira linha no modelo de lucro, é o número total de unidades vendidas durante o período, líquido de qualquer retorno por parte dos clientes. O volume de vendas deve incluir apenas as unidades que realmente trouxe em receita para a empresa. Em geral, as empresas fazem um bom trabalho em manter o controle dos volumes de vendas de seus produtos (e serviços).
Ora aqui está um problema irritante: Algumas empresas vendem uma variedade enorme de produtos. Não existe um único produto ou linha de produto traz em mais do que uma fração da receita total de vendas. O negócio pode manter a contagem de tráfego de cliente ou o número de vendas individuais feitas ao longo do ano, mas provavelmente não acompanha as quantidades vendidas para cada produto que vende.
A receita de vendas no modelo de lucro
Vendas receita é a quantia líquida de dinheiro recebido pela empresa com a venda de produtos durante o período. Observe a palavra líquido Aqui. Muitas empresas oferecem aos seus clientes muitos incentivos para comprar produtos e pagar rapidamente para as suas compras.
O valor da receita de vendas leva em conta as deduções para os descontos, subsídios, descontos de pagamento atempado, e quaisquer outros incentivos oferecidos aos clientes que reduzem o valor da receita recebida pela empresa. (O gestor pode pedir que essas compensações de receitas ser incluídos na camada suplementar de horários para a página principal do relatório PL).
Custo dos produtos vendidos no modelo de lucro
Custo de bens vendido é o custo dos produtos vendidos durante o período. Esta despesa deve ser líquido de descontos, abatimentos e subsídios a empresa recebe de seus vendedores e fornecedores. O custo das mercadorias vendidas significa coisas diferentes para diferentes tipos de empresas:
Para determinar os custos do produto, os fabricantes de somar três custos: os custos de matérias-primas, os custos trabalhistas e os custos gerais de produção.
Para os varejistas e distribuidores, o custo do produto é basicamente o custo de aquisição. O responsável pelo centro de lucro não deve ter dúvidas sobre qual custo das mercadorias vendidas método de contabilização de despesas está sendo usado. Para essa matéria, o gestor deve estar ciente de quaisquer outros custos que estão incluídos no custo total do produto (tais como custos de frete e manuseio de entrada em alguns casos).
despesas operacionais variáveis no modelo de lucro
No modelo de análise de lucro, as despesas operacionais variáveis são divididos em dois tipos: as despesas orientado a receita e despesas orientada por volume.
despesas orientado a receita são aqueles que dependem principalmente da quantidade de dólar da receita de vendas. Este grupo de despesas operacionais variáveis inclui comissões pagas aos vendedores com base no valor em dólar das suas vendas, taxas de cartão de crédito pago pelos retalhistas, taxas de franquia com base na receita de vendas, e qualquer outro custo que depende diretamente da quantidade de receita de vendas.
despesas-driven Desconto são accionados por e dependem principalmente do número de unidades vendidas, ou a quantidade total de produtos vendidos durante o período (em oposição ao valor em dólares das vendas). Essas despesas incluem os custos de entrega e transporte pagas pela empresa, os custos de embalagem e quaisquer custos que dependem essencialmente do tamanho e peso dos produtos vendidos.
A maioria das empresas têm ambos os tipos de despesas operacionais variáveis. No entanto, um ou outro pode ser tão pequena que não seria útil para relatar o custo como um item separado. Apenas o tipo dominante de despesa operacional variável seria apresentado na análise de lucro template- a despesa iria absorver o outro tipo - que é bom o suficiente para o trabalho do governo, como eles dizem.
despesas operacionais fixas no modelo de lucro
Os gestores podem visualizar as despesas operacionais fixas como um albatroz em volta do pescoço do negócio. Na verdade, estes custos fornecer a infra-estrutura e suporte para fazer vendas. A principal característica dos custos operacionais fixos é que eles não declinar quando as vendas durante o período de ficar aquém das expectativas.
Uma empresa compromete-se a muitos custos fixos operacionais para o próximo período. Para todos os efeitos práticos, estes custos não pode ser diminuído muito no curto prazo. Exemplos de custos fixos são os salários de empregados em salários fixos (de gestores para os trabalhadores de manutenção), os impostos imobiliários, depreciação e aluguel de prédios e equipamentos utilizados na realização de vendas, e contas de serviços públicos.
Certos custos fixos pode ser combinado com um centro de lucro particular. Por exemplo, uma empresa pode anunciar um produto específico, e o custo fixo do anúncio pode ser comparada com a receita de vendas desse produto. Uma grande linha de produtos podem ter seus próprios empregados em salários fixos ou os seus próprios caminhões de entrega em que a depreciação é gravados.
Em contraste, você pode não diretamente casal em toda a empresa fixa as despesas operacionais a determinados produtos, linhas de produtos, ou outros tipos de unidades de lucro na estrutura organizacional de uma empresa.
Os gastos gerais administrativos (tais como salário anual do CEO e despesas legais corporativos) são incorridos em uma entidade-como-um-todo base e não pode ser conectado diretamente com qualquer centro de lucro particular. Uma empresa pode, por isso, alocar esses custos fixos entre os seus diferentes centros de lucro. Os custos fixos que são proferidas a partir da sede, se houver, estão incluídos nas despesas operacionais fixas.