Considerações de planejamento de negócios: Rentabilidade
Mais cedo ou mais tarde no processo de planejamento de negócios, você precisa entrar em detalhes minuciosos de finanças da sua empresa - suas declarações de renda, balanços, fluxo de caixa, orçamentos e todos os detalhes que podem fazer ou quebrar o futuro da sua empresa .
Neste ponto, no entanto, sua tarefa é mais básico: Descobrir onde seu negócio receitas virá. Quem vai pagar? Quanto? Com que frequência? E o que parcela de cada venda vai fazer o seu caminho para sua linha de fundo na forma de - aqui é a palavra mágica - lucro.
A seguir são termos que você vai ouvir em sua jornada para a rentabilidade:
No preto: Se os seus rendimentos excedem os seus custos, você está no preto.
Tinta vermelha:Se você não está no preto que você está perdendo dinheiro. A diferença negativa entre suas receitas e os seus custos é chamado tinta vermelha.
Custos fixos:Alguns custos de negócios - alugar ou salários, por exemplo - não mudam frequentemente e deve ser pago em uma base regular, não importa quantas vendas o seu negócio é (ou não) fazer. Estes são chamados de custos fixos ou sobrecarga.
Custos variáveis:Outros custos, chamados custos variáveis, flutuar com o seu volume de vendas. Eles incluem os materiais que entram em produção e comercialização de seu produto ou serviço.
Para impedir a entrada de tinta vermelha, você precisa de receita suficiente entrando para cobrir todos os seus custos. Mas, para invadir o preto, você precisa o preço de seus produtos e serviços para cobrir seus custos mais um pouco (ou mais do que um pouco) para a sua linha de fundo. Isso é chamado lucro. Não deixe o seu plano de negócios sem ele!
O primeiro passo para a rentabilidade é criar uma projeção financeira para o seu negócio.
Aqui estão as projeções financeiras para um restaurante com planos para abrir em Chicago. Os proprietários estão à procura de investidores, então eles querem apresentar um modelo de negócios convincente como parte de seu plano de negócios, e eles querem mostrar que a receita irá exceder os custos e entregar um lucro.
Do lado da receita, os proprietários do restaurante calcular o quanto eles vão fazer em cada refeição e quantas refeições que pretendem servir. Do lado dos custos, eles entram em seus custos fixos (aluguer, empréstimos, serviços públicos, seguros e salários) e os seus custos variáveis (alimentos, suprimentos, ajuda a tempo parcial, e assim por diante). Suas estimativas mostram que eles planejam transformar um lucro de US $ 1.950 por semana, ou quase US $ 8.000 por mês.
Com base em sua experiência no negócio de restaurante, no entanto, os proprietários sabem que as suas projecções não vai se transformar em realidade durante a noite - que é parte da razão que eles querem investidores. Eles projetam que o restaurante irá incorrer em perdas durante os primeiros seis meses, quebrar mesmo durante os meses de sete e oito, e virar um lucro começando no mês nove.