Plano Estratégico de entrada: Estabelecendo metas e objetivos

No nível mais básico, existem cinco passos para a criação de uma estratégia eficaz de marketing de entrada. Definir metas e objectivos com base em sua avaliação inicial é o primeiro passo. Estabelecer metas de alto nível e objetivos mensuráveis ​​para o seu marketing de entrada. Para fazer isso, equilibrar sua receita da empresa e as necessidades de lucro com as necessidades dos seus clientes-alvo.

Você já pode entender os tipos de clientes o seu negócio atrai. Formalizar os clientes em grupos, segmentando-os por grupos demográficos, estilo de vida, título / posição e hábitos de compra compartilhados. Estes grupos são comumente chamados de cliente personas, embora você pode preferir o termo mais amplo perfis.

É o seu primeiro ponto de contato com clientes potenciais na fase de pesquisa de produtos? Você sabe que seus melhores clientes são mulheres idade 25 a 29, que tem dois filhos e conduzir uma carrinha doméstica? Você entende as diferentes motivações de compra para um usuário final do seu produto em vez de um agente de contratação compra de seu produto para uma empresa? Entenda o seu cliente-alvo e as suas necessidades. Estruturar suas metas e objetivos em linha com essas necessidades em mente.

Imagine metas como caminhos e objetivos como os passos para caminhar por esse caminho. Aqui está um exemplo:

Meta: rankings Dominate no Google e Yahoo páginas de resultados de motor de busca (SERPs) para a sua indústria principais termos-chave dentro de 18 meses.

Objectivo nº 1: Outrank seus três principais concorrentes no Google ao longo dos próximos 18 meses, conseguindo um ranking SERP entre 1 e 4 para as 20 palavras-chave da indústria mais altamente pesquisados.

Objectivo nº 2: possui todos os dez rankings orgânicos para os seus termos-chave de marca na primeira página do SERPs e manter que para o próximo ano.

Então você vê, pode demorar vários objectivos a atingir uma meta de base ampla.

Tal como acontece com a estratégia de negócios, a sua estratégia de entrada é mais eficaz quando você seguir a sigla SMART. Isto é, seus objetivos devem ser:

• SESPECÍFICOS

• Mensurável

• UMAttainable

• RElevant

• Time-bound

Se você não definir metas e objetivos no início, você não terá nenhuma maneira de medir o sucesso. Ser inteligente com seus objetivos resulta em uma estratégia de marketing de entrada mais afinado.