Inteligência Competitiva: Como usar o Profiling Avaliação Seven-fator preditor de Comportamentos CEO

Adivinhar os comportamentos de um CEO concorrente é uma parte importante da inteligência competitiva. Embora a pontuação composta na avaliação de perfis de sete fator fornece uma boa indicação de como previsível um CEO ou organização é, a pontuação para os diferentes fatores podem ajudar a compreender e prever como o CEO é susceptível de responder em qualquer situação.

Por exemplo, se um CEO pontuações mais altas em todos os fatores, exceto a ética pessoal e filosofia, você sabe que o CEO não hesitará em quebrar ou dobrar as regras para promover seus objetivos.

Considere o CEO da empresa C como o narcisista final que tem pouco respeito pelos outros. prioridades deste CEO ir muito bem assim: Me primeiro, segundo lucro, tudo o resto terceiro. Ele é um pensador emocional em vez de uma lógica, por isso, quando você está tentando prever o que ele vai fazer, considere os aspectos emocionais da situação.

Por exemplo, se ele tem a oportunidade de mostrar-se um concorrente, ele é provavelmente a fazê-lo, mesmo que ele tem que gastar mais para fazê-lo.

Por outro lado, o CEO da empresa B olha para a situação logicamente. Suas prioridades parecido com este: os clientes em primeiro lugar, o pessoal em segundo lugar, me passado. Ela vai colocar clientes e sua empresa na vanguarda de todas as decisões, mesmo que ela tem que fazer um sacrifício pessoal. Ela não está interessada em auto-promoção.

Use sua avaliação CEO em conjunto com a análise vê-média-do (SMD) e observar-orientar-decidir-agir (OODA) alças. Na análise SMD, sua avaliação de CEO pode lançar luz sobre o que determinada atividade significa eo que é susceptível de fazer seu concorrente - como o seu concorrente irá responder. Ao usar ciclos OODA, avaliações CEO pode ajudá-lo orientar sua organização em relação à forma como você prever seus concorrentes irão responder.