Como usar padrões de comportamento de liderança em Inteligência Competitiva

Apesar de toda a inteligência completive precisa ser futuro focado, você pode prever muita coisa sobre como uma pessoa ou organização reagirá com base em como ele respondeu a desafios semelhantes no passado.

Como avaliar a previsibilidade de tomada de decisão de um CEO para a inteligência competitiva

Como um CEO ea organização que lidera toma decisões muitas vezes pode ajudá-lo a avaliar como previsível a organização é. Por exemplo, se um CEO sempre consulta com o conselho de administração, a equipe de CI e outros jogadores-chave dentro da organização antes de tomar uma decisão, a previsibilidade é baixa, porque qualquer coisa pode acontecer.

Por outro lado, se o CEO é insular e raramente procura a entrada de outros, normalmente você pode prever as suas decisões com base em decisões passadas. Aqui estão algumas descrições dos CEOs da vida real, juntamente com avaliações da previsibilidade das suas decisões:

líder 1 escuta o conselho de administração, mas geralmente é tão forte que o conselho raramente desafia suas propostas ou decisões. ponto cego deste líder é o fator de pessoas, ea maioria das decisões pode ser rastreado aos números e estratégias de custo.

líder 2 tende a ser uma colaboração, CEO focado nas pessoas, mas o conselho de administração para esta empresa Fortune 100 substitui com freqüência suas propostas com as demandas de cortar custos e aumentar os lucros de curto prazo. Conflito com a placa é susceptível de comprometer a sua capacidade de prever o comportamento da organização com base exclusivamente no comportamento do CEO.

líder 3 freqüentemente aparece no refeitório da empresa para passar o tempo com os funcionários e realiza teleconferências mensais com funcionários de todo o mundo. Esse líder tem uma história de tomada de decisões que se concentram em primeiro lugar funcionários e clientes. Prevendo decisões e direção deste CEO pode ser difícil porque eles depender tanto a entrada de outros.

Reconhecendo os padrões comportamentais importantes e abordagens de CEOs concorrentes de tomada de decisão é importante. CEOs com notas de avaliação de sete factor inferior a 10 (de um total possível de 35) tendem a ser tomadores de decisão egocêntricos. Eles podem ser pessoas muito inteligentes, mas os fatores emocionais conduzir suas decisões.

CEOs que têm um índice agilidade de 45 ou mais são muito mais difíceis de prever. Eles tendem a ser muito menos egocêntrica e menos emocional por causa de sua tendência para a tomada de decisão colaborativa. Devido ao seu foco fato ea sua compreensão do papel motivacional de pessoas, eles são difíceis de prever e fazer concorrentes de peso.

Como analisar padrões de controle de uma organização de inteligência competitiva

Ocasionalmente, uma organização é dirigida por um CEO que é parte gênio criativo e maníaco por controle parcial. Mais frequentemente, no entanto, o CEO é tudo o excesso de controle sem gênio criativo fique. Como resultado, a organização não tem drive criativo e padrões de decisão da organização se tornar muito previsível.

Para determinar a quantidade de um anormal de controle de um CEO é, responder às seguintes perguntas:

• Quanto controle que o CEO exercem na tomada de decisões-chave?

• Qual é a taxa de rotatividade para os subordinados em relação à taxa de rotatividade em organizações semelhantes? (Alta rotatividade é frequentemente um sinal de que um CEO meu-way-ou-the-estrada está no comando.)

• Como criativo são as idéias que saem da organização? (Falta de criatividade é muitas vezes um sinal de que o CEO não é muito criativo e não ouvir as pessoas que são.)

• O CEO procuram ativamente as opiniões dos outros internamente?

• O CEO incluir o conselho de administração no processo de tomada de decisão?

Considere suas respostas como um todo para se chegar a um veredicto de como controlar o CEO é ou não é. Então dê uma olhada para trás em avaliações de sete fator do CEO marcar, que deve confirmar as respostas a estas perguntas.

Como analisar o papel do conselho de administração para a inteligência competitiva

A estreita colaboração entre o conselho de administração e do CEO é um bom sinal de que o CEO ouve as opiniões dos outros. Uma placa que parece invisível ou que está em conflito com o CEO poderia ser um sinal de problemas. Ao rever os registros da SEC de uma empresa de capital aberto, procurar respostas para as seguintes perguntas:

• Como estável é a placa em geral? Qual é a taxa de rotatividade?

• Você observa alta rotatividade entre os conselheiros independentes?

  Quando a luta interna aparece na forma da saída de conselheiros independentes, certifique-se de que você determinar o que está acontecendo na empresa.

• Você observar quaisquer indicadores de conflito entre o conselho eo CEO da empresa? (Se houver problemas, você pode geralmente encontrá-los observado em relatórios de analistas.)

Como examinar abordagem de tomada de decisão de uma organização para a inteligência competitiva

O índice agilidade fornece uma indicação muito precisa de como uma organização toma decisões e quão bem ele pode executar novas iniciativas. Para confirmação dos resultados do índice agilidade responder às seguintes perguntas:

• Como instrumental é o CEO (e ela tem sido historicamente) no resultado final das decisões em relação ao conselho de administração? O CEO pode finalmente forçar seu ponto de vista sobre a gestão corporativa, e na maioria dos casos, o conselho de administração. Investigar o comportamento histórico do CEO relacionada com o quão difícil ela empurra em direção a um ponto de vista pessoal na tomada de decisão.

  Por outro lado, se você determinar que o conselho de administração exerce o seu poder sobre as decisões importantes, você precisa entender como cada parte pensa e fazer um julgamento sobre qual deles prevalecerá.

• você pode identificar quaisquer padrões históricos de tomada de decisões que possam relacionar-se como a empresa irá tomar decisões no futuro? Se assim for, o que os padrões mostrar?

• A organização tem um conjunto forte, bem definido de valores que controla as decisões e comportamentos em toda a empresa? Olhe para declaração da missão da organização e para outras pistas. A organização geralmente agem de acordo com seus princípios?

Reality-testar suas informações. Uma organização pode tout-se como # 147-cliente em primeiro lugar, # 148- mas a sua investigação pode revelar que a empresa tem um registro pobre de acompanhamento das queixas dos consumidores. Lembrar: As ações falam mais alto que palavras.