Inteligência Competitiva: Como 7-Factor perfis podem prever o futuro de ações dos competidores
perfis de sete fatores são uma grande ferramenta para a inteligência competitiva. Basta avaliar cada organização em uma escala de um a cinco em cada uma das seguintes áreas com base na visão interna, publicações ver, e os especialistas visualizar:
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sectores de notação e os concorrentes não é um evento one-shot. Para manter uma sucessão constante de vantagens momentâneas, você precisa manter suas avaliações de índice e sete fator competitivo up-to-date de acordo com as seguintes diretrizes:
Atualizar suas avaliações de sete fator a cada 12 meses e mantê-los como parte de sua biblioteca de inteligência competitiva.
Atualize seu índice competitiva futura, pelo menos uma vez a cada 12 meses. Nota: Se a velocidade de mudança de um sector industrial acelera, pode ser necessário atualizar o índice com mais frequência.
Agora que você tem classificações de sete fatores para sua organização e todas as organizações que você estará competindo contra em um setor específico, você está pronto para colocar essas classificações para trabalhar nas seguintes aplicações práticas:
Manter uma consciência constante dos aspectos-chave de cada concorrente.
Realizar uma análise altamente precisa e perspicaz SWOT.
Prever iniciativas futuro concorrente e movimento mais provável de cada competidor, quando um grande evento ocorre no setor.
Detectar deficiências no global da indústria que você pode, eventualmente, aproveitar.
Identificar os pontos fortes e fracos de cada concorrente para que possa minimizar seu investimento na elaboração de sua estratégia para lidar com cada um.
Prever com razoável precisão os vencedores e os perdedores.
organizações-alvo que podem ser aquisições principais candidatos.
Olhe para pontuação de cada empresa em relação ao índice de competitividade do setor. As empresas que avaliam -1 abaixo do índice competitivo do sector em todos ou na maioria das áreas geralmente têm um tempo difícil competir no futuro. Se todos ou a maioria das avaliações de uma organização cair -1.5 abaixo do índice, é um excelente candidato para o fracasso no futuro, a menos que tome medidas para melhorar os seus números.
Os exemplos abaixo mostram as classificações de sete fator de duas empresas, a empresa A ea empresa B, concorrentes no mesmo sector. A linha vertical marcado Índice competitiva representa o ponto de referência para o setor. Cada um dos sete factores é classificado numa escala de 1 a 5.
A empresa A é uma empresa de capital aberto. Ao longo dos anos, a empresa tem sido capaz de desenvolver alguns bons produtos. No entanto, com um simples olhar para o seu perfil de sete fator, você pode ver rapidamente que a empresa é lamentavelmente abaixo do padrão do setor (representado pela linha índice competitivo).
A empresa é quase incapaz de executar a estratégia, especialmente se envolver algum nível de novela mudança. Mesmo se a empresa foram capazes de desenvolver alguns novos produtos, o perfil revela que a organização atual é incapaz de executar essas estratégias.
Por outro lado, o perfil de empresa B é indicativo de uma organização muito robusto. É, também, é uma empresa de capital aberto, mas é muito mais alinhado com o futuro de índice competitivo.
Quando você começa a comparar os perfis de sete fator dessa maneira, você precisa de pouca ou nenhuma imaginação para identificar os futuros vencedores e perdedores. Neste caso, você poderia muito bem ignorar a empresa A (por agora) e focar sua atenção em competir com a Empresa B - um adversário formidável.
Não descartar qualquer concorrente, independentemente de quão baixo sua pontuação esteja. Situações podem mudar através de aquisições, ajustes de pessoal, mudanças na estratégia, e assim por diante. Continuar a acompanhar concorrentes baixa pontuação que você não está surpresa por uma reviravolta dramática.
Tendo em mente a avaliação de sete fator ao ler relatórios financeiros e considerando as ameaças pode lançar muita luz sobre as condições no seu sector.
Como ler as finanças com um olho de sete fatores para identificar as maiores ameaças
Os números podem ser muito enganador quando avaliação fora do contexto. Por exemplo, se você está examinando apenas os relatórios financeiros, a empresa A pode sair por cima, simplesmente porque ele escolheu para cortar custos para aumentar os lucros atuais.
Empresa B, por outro lado, pode ser mostrando perdas líquidas durante um período prolongado de tempo, uma vez que as rampas até a introduzir e comercializar uma nova linha de produtos inovadores. A empresa que está para ganhar o futuro é mais provável de sair por cima eventualmente.
Para detectar ameaças emergentes de um concorrente, rever suas demonstrações financeiras, à luz da sua avaliação de sete fator. Não poderia haver uma razão voltada para o pensamento por trás de finanças do concorrente.
Como prever os mais prováveis pressões de concorrentes
classificações de sete fator pode ajudar a identificar qual área um concorrente é mais forte e mais fraco para que possa detectar as ameaças mais e menos prováveis e graves que um concorrente representa para a sua organização.
As ameaças são mais susceptíveis de surgir a partir da área de um concorrente de força. Por exemplo, embora a empresa B é relativamente forte em marketing, é ainda mais forte em inovação e planejamento estratégico. Você pode esperar que a organização para responder a uma situação competitiva, lançando mais novos produtos antes de engatar na aumentando os gastos com marketing. Esse tipo de informação pode ser extremamente importante para as equipes de planejamento estratégico.