Inteligência Competitiva: Como calcular o Índice competitiva futuro para um segmento de mercado
Quando você está jogando o rei da montanha, você precisa da inteligência competitiva para saber onde você está em relação aos outros jogadores para que você possa formular uma estratégia para vencê-los.
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Se seus três principais concorrentes introduzir novos produtos a cada 24 meses, você sabe que você precisa para desenvolver novos produtos ao longo da mesma linha do tempo ou mais rápido para se manter competitiva. Para medir o quão competitivo seus concorrentes será, calcular o índice competitivo para o sector de mercado que você está focando.
O índice competitivo reflete uma medida composta da concorrência da sua empresa nas áreas de agressividade no marketing e inovação.
Como obter classificações e calcular o índice de competitividade
O índice competitiva futuro parece em dois aspectos de marketing - publicidade e vendas - e dois aspectos da inovação - RD (pesquisa e desenvolvimento) e introdução de novos produtos.
Você e outros avaliaria o quão agressivo você prever a competição como um todo estará em cada uma dessas quatro categorias nos meses e anos vindouros em uma escala de 1 a 5 (1 = passivo, 5 = altamente agressivo). Veja como recolher informações e calcular o índice:
Encontrar o ponto de vista da gestão interna através do recrutamento de 10 a 20 indivíduos (não altos executivos) que trabalham em diferentes áreas da sua organização para avaliar a sua organização e os seus concorrentes nos quatro factores enumerados.
Se você não tiver 10 pessoas, obter a entrada de tantos como você pode.
Reunir informações de fontes externas (publicações) e atribuir classificações com base em sua pesquisa.
Se você tiver o orçamento e tempo, obter algumas opiniões de especialistas.
Consultar especialistas e painéis de especialistas para ver como eles classificaria a sua organização e os seus concorrentes.
Resumir (média) os ratings de agressividade de marketing de cada grupo e gravar os resultados em um gráfico.
Resumir (média) os ratings de agressividade inovação de cada grupo e gravar os resultados em um gráfico.
Combine seus resultados em um único gráfico.
Observe que o gráfico controla três pontos de vista: Vista interna (o que as pessoas dentro de sua organização acho), ver as publicações (o que a sua investigação diz-lhe), e especialistas vêem (a opinião coletiva de quaisquer peritos ou painéis de especialistas consultados você). O gráfico inclui uma lenda que divide as pontuações para esses três pontos de vista.
Com base nas três avaliações, escolher uma classificação que você acha que mais precisa representa a forma como as pontuações do setor em cada uma das quatro áreas listadas e marcar suas classificações na tabela.
A visão de gestão interna é normalmente o menos precisos, porque, geralmente, sofre de pontos cegos e preconceitos. A vista que derivam de publicações é provavelmente mais preciso e opiniões de especialistas são geralmente os mais precisos. No entanto, a precisão varia de acordo com suas fontes.
Criar um gráfico que mostra apenas a sua estimativa final de a visão mais precisa das futuras avaliações de marketing e inovação da concorrência.
Calcule a média para o marketing ea média para a inovação.
Neste exemplo, o futuro do índice concorrente marketing é 3,9, eo futuro índice de inovação competitivo é 4.3.
Calcular a média dos dois índices da etapa 7 para determinar o índice competitiva futuro.
Neste exemplo, o índice competitivo é 4,1. (3,9 + 4,3 = 8,2 # 247- 2 = 4,1)
Como examinar as implicações do índice de competitividade do sector num mercado
O futuro de índice competitivo calculado acima serve como um ponto de referência ou linha de base que oferece uma visão sobre o quão competitivo o sector é e o que uma organização precisa fazer para sobreviver e prosperar em um ambiente tão competitivo.
| referência | Implicações |
|---|---|
| 0-1,99 | Este nível de competição raramente ocorre. Um índice neste indica rangegenerally que a empresa está competindo em um setor highlymonopolistic. Nesse nível, a demanda para o productgenerally superior à oferta existente. |
| 2,0-2,99 | Geralmente, os movimentos dos concorrentes são previsíveis, ea mudança é slowenough que uma estratégia de seguidor, bem como ofproducts de benchmarking, funciona razoavelmente bem. |
| 3,0-3,99 | Como o índice competitivo passa 3.0, o ambiente becomesmuch mais competitivo, ea velocidade da mudança acelera. Asthe índice se aproxima de 3,99, a complexidade aumenta, eo ofpredictability nível se torna muito baixa. |
| 4,0-5,0 | A este nível, a comoditização do produto ocorre e as tentativas todifferentiate da competição começam a de falhar o diferenciador onlycompetitive é o preço. A indústria tem geralmente morecompetitors do que a demanda do produto requer, o que geralmente resulta inindustry consolidação. Esperar integração vertical para occurbecause competição deste nível geralmente resulta em extremepressure sobre os lucros. |
| Como usar índices de marketing e inovação para informar strategicdecisions |
Examinando cuidadosamente classificações de marketing e inovação para um segmento de mercado, você pode dizer onde seus concorrentes será alocar seus recursos e onde você precisa de intensificar os seus esforços. Observe o seguinte no quadro acima:
O setor como um todo vai investir bastante agressiva em vendas (3.8) e publicidade (4.1).
A ênfase do sector em pesquisa e desenvolvimento é bastante elevado em cerca de 3,8.
introdução de novos produtos da concorrência parece ser extremamente elevado em 4,8. A este nível, concorrente inovação de produto pode ter um impacto significativo sobre o encurtamento dos ciclos de vida dos produtos no setor.
Então o que tudo isso significa para a sua organização?
O futuro de índice de 3,9 concorrente de marketing indica que você tem algum espaço para alcançar uma vantagem momentânea nesta área. Ao aumentar seus esforços e gastos em vendas e publicidade, você pode ser capaz de aumentar a quota de mercado.
A ênfase do sector na RD (3.8) significa que você provavelmente deve monitorar sua própria despesa de RD e estar preparado para aumentá-la para, pelo menos, o nível da linha de base para os concorrentes neste sector.
Porque introdução de novos produtos é susceptível de ser agressivo, você precisa prestar atenção para interrupção sector no futuro. Este alto índice poderia representar uma ameaça significativa para a sua empresa, se você não manter o ritmo.