Praticando o Três & # 8208-Foot Estado de Vendas
Muitos empresários se inscrever para os três # regra 8208 pés quando se trata de prospecção de vendas: Qualquer um que vem dentro de três pés deles vale a pena falar com sobre seu produto, serviço ou negócio.
Quando você se sentir confortável com o que você está vendendo e com a falar com as pessoas sobre isso, aplicar esta estratégia. Tudo que você precisa fazer é dizer: # 147 Olá, é bom conhecê-lo. # 148- Preste atenção às pessoas que você falar. Notar algo sobre eles você pode elogiar.
Por exemplo, se você é uma mulher e você está falando com outra mulher, você pode dizer, # 147 Isso é uma grande bolsa (ou vestido ou casaco). Onde você encontrou isso? # 148- Depois que ela responde, continuar com uma outra pergunta sobre sua resposta ou abrir outra coisa que você tem em comum, como por que você está em pé na fila do supermercado às 11:00 Depois -lo a estabelecer um pouco de relacionamento, que é quando você pode trazer à tona o assunto de sua idéia, produto ou serviço.
Faça uma pergunta como, # 147 Você já encontrou um produto para obter sneakers goma off crianças? # 148- (se o que você vende recebe goma off sapatilhas). Ou use uma pergunta como, # 147 Você esteve à nova loja de presentes na Quinta e Grovers? # 148- (se a nova loja é a sua loja). Se você vender produtos de segurança, você pode dizer, # 147-I ver você levar mace em seu anel de chave. Faz você se sentir um pouco mais seguro, não é? # 148- Quando ela responde de forma afirmativa, falar sobre o grande produto de segurança que você encontrou (e venda). O testemunho pessoal se move mais produtos do que qualquer outro método.
Um homem ficou alguns dos seus melhores leva de passageiros elevador companheiros que só conhecia desde que ele tomou para montar seis andares para cima ou para baixo! Muitos contatos comerciais foram feitos enquanto espera na fila do caixa no supermercado ou ordem linhas no café. Esteja preparado para falar sobre o seu produto ou serviço onde quer que vá - e não deixar passar qualquer oportunidade de falar com um cliente em potencial.
Seja criativo com a forma como você procurar informações. Por exemplo, manipuladores de carro no estacionamento com manobrista pode ser uma fonte valiosa de informações. Eles descobrem muito sobre as pessoas por seus carros e como eles tratam os manobristas, e eles ouvir conversas sobre o negócio. Não incentivar as pessoas a escutar em seu nome, mas nunca virar uma valiosa fonte de leads, qualquer um.
Se você estiver tentando obter um compromisso com o Sr. Warbucks, eo manobrista sabe que ele está no restaurante e vai deixar pontualmente às 21:00, pode ser conveniente para você ser o próximo na linha naquele tempo, não você pensa?
Então, como você lida com estes breves encontros com as pessoas e obter leva para construir o seu negócio? Este método não irá lhe trazer grandes leads cada Tempo. Mesmo assim, por que caminhar por uma oportunidade potencialmente benéficos sem bater? Então aqui está o que você faz:
Pegue alguns de seus cartões de visita. (Os vendedores são notórias para encomendar milhares de cartões de visita de cada vez. Na verdade, muitas vezes você pode dizer às pessoas que estão mais novo para as vendas da protuberância enorme de cartões em seus bolsos. Então, certifique-se de começar com apenas alguns.) Do outro lado a frente de cada cartão, em muito arrumado escrita, escrever, # 147 Obrigado. # 148- (Felizmente, você não imprimiu a cada uma de suas estatísticas vitais sobre o dos cartões se você fez, você pode não ter espaço para imprimir o seu Obrigado.)
Quando você encontrar uma nova pessoa - alguém que entrou no seu três # espaço de 8208 pés - ser caloroso e amigável. Apresente-se e pergunte o que seu negócio é ou porque ele está naquele lugar. Fazendo tais brincadeiras espécie de obriga-o a fazer o mesmo. Quando ele pergunta o que seu negócio é, você simplesmente entregar-lhe um dos seus cartões. A maioria das pessoas tomam tudo o que é entregou-los enquanto suas mãos já não estão cheios. (Milhares de servidores de documentos legais solicitando a sua presença em tribunal não pode estar errado!)
Quando a perspectiva dá-lhe a cortesia de olhar para o cartão, ele provavelmente vai perguntar sobre isso Obrigado. (Curiosidade leva a melhor sobre a maioria das pessoas, e eles deixar escapar suas perguntas quase como uma questão de reflexo.) Esse é o momento que você estava esperando. Nesse ponto, você simplesmente sorrir e dizer estas palavras:
Acho que estou lhe agradecendo com antecedência para, espero, um dia a oportunidade de servir a sua [seja qual for o seu negócio é] necessidades.
Certifique-se de usar essas palavras exatamente. eu acho faz parecer espontânea. Agradecendo antecipadamente mostra que você é uma boa pessoa. Esperançosamente mostra humildade. Algum dia coloca sua oferta saída para o limbo do futuro- é uma palavra muito passivo, não ameaçador. Servir as suas necessidades eleva sua perspectiva para um lugar de importância na sua vida - e todos precisa se sentir importante. Quando alguém se sente como ele é importante para você, ele é mais provável fazer um movimento que pode ajudá-lo.
Ele provavelmente vai fazer uma das quatro coisas, qualquer um dos quais é um passo na direção certa para você:
Ele vai concordar em chamá-lo para discuti-lo ainda mais.
Ele vai dar-lhe um tempo para chamá-lo para discuti-lo ainda mais.
Ele vai pedir para você enviar algo.
Ele não vai estar interessado, mas ele vai encaminhá-lo para alguém que pode estar interessado no que você tem para oferecer.
O que você tem agora? Muito mais do que você teve um momento atrás, ali de pé na fila de espera para encomendar o seu café. Você tem uma perspectiva. . . com uma oportunidade de bônus de obter referências.