O Venture Capitalist plataforma Pitch: sua equipe

Em seu deck passo, você precisa vender sua equipe para os capitalistas de risco (VCs). A causa número um de fracasso em empresas em estágio inicial é de falha na execução. Despertar o interesse do VC provando que você tem uma equipe all-star que é capaz de fazer o trabalho.

Em outras palavras, este tema é a sua chance de explicar por que um VC deve acreditar que sua equipe é capaz de ter sucesso no crescimento de sua empresa. Apenas descrevendo papéis, títulos ou descrições de trabalho dos membros da equipe é uma perda de tempo. Essa informação é melhor colocar em um resumo executivo.

Se você tem uma equipe muito grande, muito forte, você pode não ter tempo suficiente para entrar em grandes detalhes sobre o porquê de todos os dez (ou mais) são perfeitamente adequados para ajudar a sua empresa a ter sucesso. Escolha cinco pessoas para destacar e discuti-los mais do que os outros. Estes cinco pode ser fundadores, funcionários ou pessoas em funções consultivas.

Para cada um dos cinco, identificar uma coisa estelar que essa pessoa tenha feito que faz dele ou dela se destacam como um grande membro da equipe para sua empresa. Listar o resto da equipe no slide para mostrar as muitas outras pessoas na equipe, mas não gaste tempo discutindo-los.

Dar detalhes e certifique-se de destacar as realizações dos membros da equipe relevantes para as necessidades da sua empresa. Aqui estão algumas dicas para manter em mente:

• Nome da gota e tout resultados impressionantes quando você pode, mas somente quando eles são relevantes. Se um membro do conselho consultivo ganhou uma medalha de ouro nos Jogos Olímpicos para o esqui alpino, por exemplo, ele ou ela seria uma adição impressionante para a lista para uma empresa associada à indústria de esqui, mas não para uma empresa que fabrica máquinas para combustíveis alternativos .

  No entanto, um membro do conselho que era um executivo de uma empresa da Fortune 500 é uma adição impressionante a lista de qualquer empresa, mesmo quando a sua empresa ea empresa Fortune 500 estão em mercados não relacionados. A linha inferior: Você está tentando estabelecer a credibilidade para os membros da equipe. Seja relevante.

• Realce experiência capital de risco e saídas bem sucedidas. Trabalhando com VCs é diferente de qualquer outra experiência em negócios, e aqueles que já passaram por isso antes entender como trabalhar com um VC e são mais propensos a ser bem sucedido no relacionamento.

  Tendo os membros da equipe que estiveram parte de saídas bem sucedidas é outro forte trunfo porque mostra que você sabe como ampliar grande e se tornar atraente como uma aquisição ou oferta pública inicial (IPO).

Algumas pessoas gostam de começar suas apresentações com um slide sobre a equipe, mas sugerimos que o slide equipe ser mostrado mais perto do fim. Se você apresentar a equipa no início da conversa, VCs não sabemos ainda se eles se preocupam com a sua equipe.

Se você esperar até o final da conversa, quando os investidores sabem o que você está fazendo e estão totalmente engajados em sua apresentação, eles podem prestar mais atenção às qualificações dos membros da equipe e tomar decisões mais informadas sobre se sua equipe pode realizar os objetivos que você descreveu em sua apresentação.