10 Passos para Prepare-se para passar de seu Compromisso Empresarial

Por mais que você ama o seu negócio, o tempo vem quando você eo meio milhão ou mais proprietários-gerentes que se afastarem de negócios a cada ano, queremos realizar alguns ou todos o valor amarrado no negócio. Pode ser apenas que você quer comprar um iate e ter o tempo para que a aventura-volta ao mundo que você está prometendo yourself- pode ser que você tenha tomado o negócio tanto quanto você pode e, para realizar a sua pleno potencial, precisa de outro skipper na helm- ou pode ser que os seus apoiantes, se você tiver alguma, quer socorrer-se - as empresas de capital de risco muitas vezes têm coceira nos pés e querem tomar seus lucros de um setor para empilhá-los em a próxima grande coisa.

Seja qual for a sua razão para procurar uma saída, para obter o melhor valor de seu negócio siga estas dez orientações.

Monitoramento preços de mercado

O tempo é crucial quando se trata de vender um negócio. Desde 1900, 27 touro mercados têm existido em todo o mundo, quando as ações da empresa subir acentuadamente, com os correspondentes Urso mercados, o mais recente exemplo de estar em 2008-10, quando os investidores mais otimistas rasgado como o fundo cai fora dos mercados de ações. Esses altos e baixos pode resultar em curvas íngremes, com valores de negócios oscilando perto tanto quanto 50 por cento e as mudanças na percepção de valor do mercado, muitas vezes ter pouco a ver com o desempenho real das próprias empresas.

As empresas listadas no mercado de ações não têm nenhuma dificuldade em trabalhar para fora o que seus negócios valem a qualquer momento no tempo - os preços das ações são publicadas diariamente na imprensa financeira e a cada poucos minutos em sites financeiros. Mas porque a maioria das empresas, o seu com toda a probabilidade incluídos, não estão listados em um mercado de ações, você não pode facilmente manter o controle sobre o sentimento do mercado para o valor do seu negócio.

Passo em frente BDO Stoy Hayward e tomar um arco. Índice do BDO Stoy Hayward Private Company Preço (PCPI) rastreia a relação entre a atual proporção FTSE preço / lucro (P / E) eo P / Es actualmente a ser pago sobre a venda de empresas privadas. Simplificando, o PCPI permite que uma empresa sem cotação em bolsa ter uma idéia razoável do que ele pode realmente vender para agora.

Valorizando o seu negócio

A definição de um valor preciso de um negócio não é tão simples como, por exemplo, a determinação do preço de sua casa. Uma forma possível é somar os ativos e tirar os passivos - em teoria, a diferença é o valor do seu negócio. No entanto, seus ativos são constituídos por itens como ações que podem ser difíceis de valor, e os devedores que podem ou não podem realmente pagar.

As empresas estão mais geralmente valorizado através de uma fórmula conhecida como a relação preço / lucro. rácios P ​​/ E variam tanto com o setor empresarial e mercado atual sentimento sobre esse setor. O mercado como um todo geralmente negocia com P / Es entre 14 e 20 anos, com a média desde 1870 sendo 15.

Você pode conferir o P / E para seu setor de negócios procurando na Financial Times, ou pelo site da ProShare (Clique Research Centre, e depois Tabelas Performance). Você precisa se registrar para acessar os dados no site do ProShare, mas a inscrição é gratuita. Lá você pode ver a relação atual de P / E para cada empresa no seu sector, contanto que eles estão listados na London Stock Exchange. Se você quiser ver o quanto de juros existe em seu setor de negócios agora, visita Investidores interativo (Selecione sectores de investigação, os mercados e depois). Lá você pode ver o setor cujas ações os investidores têm comprado e vendido a mais sobre o passado dia, mês e ano.

As empresas privadas não negociar em tão alto um múltiplo P / L como seus irmãos mais velhos no mercado de ações. Assim, se uma empresa pública no seu sector está em um P / E de 12, em seguida, como uma empresa privada o seu potencial P / E é de cerca de 8, ou um terço a menos. Por quê? Boa pergunta. A resposta mais simples é que, embora as ações em seu negócio são difíceis de eliminar, você pode descarregar uma empresa pública todos os dias úteis, fazendo uma chamada telefónica para o seu corretor. Em outras palavras, o prémio é de liquidez.

Além, daltons oferece um serviço de avaliação gratuita. Preencher um formulário curto e daltons Negócios encaminha os seus dados para um número de agentes-chave de transferência de negócio. Estes agentes em contato com você e organizar para fornecer discretamente a qualquer custo, não-obrigatoriedade de avaliação de negócios com base nas tendências atuais, instruções actuais, conclusões recentes e atividade geral do mercado.

Descobrir quem vender seu negócio para

Determinação de um preço de venda é uma coisa, mas encontrar um comprador disposto é uma tarefa muito mais difícil. Preço e comprador são factores inter-relacionados, porque o que quer equação que você usa para chegar ao valor do negócio, no final do dia um negócio só vale o que alguém com a grana pode pagar. A seguir estão as suas opções:

• doce tratamento: Vender para alguém que você conhece ou fazer negócios com é uma opção fácil. Infelizmente, este método nem sempre é o caminho para obter o melhor preço para o seu negócio, porque apenas um comprador está no quadro. Não só leva dois para dançar o tango, mas sua venda funciona melhor se você tem pelo menos duas pessoas interessadas em comprar o seu negócio.

• venda comercial: Este método é quando você vender para outra empresa, geralmente um muito maior com o acesso ao financiamento e outros recursos que podem permitir que o seu negócio para ter um futuro Continuada. Isso envolve a divulgação de que você está vendendo-se e criando o ambiente para diversos licitantes para entrar no ringue. Você pode vender o negócio próprio, talvez por publicidade ou de boca em boca. Mas geralmente você nomear um corretor de negócios para lidar com o negócio, tanto quanto você pode usar um agente imobiliário para vender a sua casa.

• Management buy-out (MBO): Você pode ser capaz de vender o seu negócio fora de sua equipe de gestão. Que envolve-los levantar o dinheiro, talvez de uma firma de capital de risco. Você pode descobrir mais sobre MBO da Centre for Management Buy-out Research (CMBOR), com base no Imperial College Business School desde 2011. Os monitores do centro e analisa MBOs e é apoiado por Equistone Partners Europe (anteriormente Barclays Private Equity) e Ernst Jovem.

• Management buy-in: Você vende a empresa para uma nova equipa de gestão, invariavelmente, com o apoio financeiro de uma empresa de capital de risco. A equipe é liderada por alguém, geralmente a partir de uma indústria semelhante ao seu, que provou bem sucedido em construir e vender um negócio antes.

  BIMBO é uma combinação de um buy-in e buy-out de gestão, geralmente envolvendo um diretor externo a ser trazido para executar o seu negócio com a sua equipa de gestão e apoio financeiro de uma empresa de capital de risco.

• confiança de benefício do empregado: Isso envolve a formação de uma relação de confiança para realizar ações em nome dos empregados, para que os funcionários possam de fato acabar possuir uma fatia substancial do negócio. Alguns incentivos fiscais estão disponíveis para os proprietários que se aposentam que vendem (ou presente) ações para tal confiança. Você pode descobrir mais sobre essa opção Opções de propriedade dos empregados. objectivo desta organização é aumentar a consciência das opções de visita disponíveis para as pequenas empresas quando estão ameaçadas de fechamento, como resultado de problemas de sucessão, ou como resultado da alienação.

• Indo a público: Você vende ações no negócio para o público através de uma cotação na bolsa. Dessa forma, você pode realizar uma parte do valor em seu negócio gradualmente ao longo de um período. Este é um processo complicado e caro e você precisa de aconselhamento profissional. a Ernst Web site novo tem um guia útil para a abertura de capital- ir para o site e siga Services, estratégicos mercados em crescimento, Oferta Pública Inicial, Seu guia para ir a público.

• Passando para a família: Menos de 33 por cento das empresas familiares são repassados ​​para a segunda geração, e apenas 13 por cento sobrevivem até a terceira geração. Tanto para a má notícia - os que fazem pode ser muito bem sucedido. Entre as maiores empresas familiares do mundo são ALDI (abreviação de "Albrecht Volume ') - Michelin, controlada e dirigida por Fran # 231-ois Michelin, seu filho Edouard e seu parceiro Ren # 233- Zingraff- e Marte, fundada por Minnesotans Frank e Ethel Marte, que inventou a barra da Via Láctea.

  Os seguintes são organizações dedicadas à oferta de oportunidades de educação e de redes para as empresas familiares, bem como ajudando com planejamento de sucessão: os Família Firm Institute- a Centro Internacional de Famílias in Business- Peter Leach LLP, que iniciou o Family Business Centre, contabilistas BDO Stoy Hayward e agora corre-lo como um stand-alone venture-e Família Business Institute.

• Venda dos ativos: Se você não pode vender o negócio, talvez porque é inútil, ou porque o seu negócio é uma banda de um homem só e não tem perspectivas de funcionarem sem você, então a opção restante é para vender os ativos, pagar o que é devido e de bolso o que sobrou.

  Você certamente já sabe o nome do comprador do seu negócio. Faça uma lista de todos os concorrentes, clientes, fornecedores e funcionários que você acredita que pode tirar proveito de tomar sobre o seu negócio. Então arrasto na imprensa financeira para ver quem mais tem comprado ou estiveram envolvidos de alguma forma na venda de uma empresa semelhante à sua.

Fazendo seu negócio olhar o seu melhor

Quem quer que você pretende vender o seu negócio, você deve planejar com antecedência para fazer o negócio olhar seu melhor. Manchas, tais como o fraco desempenho lucro, dívidas incobráveis, rebaixamentos de crédito e sendo arrastado através dos tribunais por ex-funcionários que afirmam ter sido despedido sem justa causa não são desejáveis. Tente fazer os três anos anteriores a sua saída olhar tão bom quanto possível. Isso significa que as margens de lucro devem ser consistentemente alta, a curva de vendas e lucro deve ser a posição para cima e fortes sistemas de controlo financeiro deve estar em evidência.

Confira essas organizações para ver como seu negócio é provável que apareça a um comprador would-be.

• Creditgate.com está entre um número crescente de empresas que oferecem uma ampla gama de relatórios de crédito on-line instantaneamente, incluindo verificação de crédito, rating de crédito, perfil da empresa, pontuação de crédito, de referência de crédito, limite de crédito, os dirigentes da empresa e decisões judiciais do condado (CCJs). Você pode obter a sua própria classificação de negócio de uma dessas agências para ver como você aparece para um possível comprador.

• o Centro de Inter-empresa de Comparação ajuda as empresas de todos os tipos melhorar a sua rentabilidade e produtividade, fornecendo experiência em benchmarking, medição de desempenho e controle financeiro. Ele reúne informações financeiras sobre as indústrias com base em informações detalhadas que as empresas participantes oferecem - em absoluta confiança - em base comparável. O centro, em seguida, fornece as informações que mostra a média da indústria e melhores e piores padrões de desempenho, sem, é claro, revelar dados individuais dos participantes.

Quando você quiser trazer um comprador para a mesa de negociação, você precisa preparar um documento de marketing inicial chamado de vendasmemorando. A gestão escrever o projecto inicial e seu consultor corporativo depois polindo-lo. Deveria

• Tornar o negócio soar atraente e produtos característica da literatura, fotografias, gráficos e tabelas.

• Ser uma fonte de informação sólida, mas não over-cheia de números e análise. O comprador eo seu consultor vai ter os seus próprios contas.

• Mostrar que a empresa tem margem para melhorias e desenvolvimento se alguém com mais dinheiro e habilidades mais amplas e experiência leva-lo para a frente. Caso contrário, os potenciais compradores luta para ver qual o valor que pode adicionar.

• Não contêm informações confidenciais detalhada ou informações comercialmente sensíveis, tais como o nome de clientes ou fornecedores. Nenhum comprador toma uma decisão final sobre a base de um memorando de vendas, para que possa fornecer essa informação mais tarde para apenas compradores sérios.

• Ser adaptado para atender às necessidades de diferentes potenciais compradores. Por exemplo, os concorrentes sabem muito sobre a indústria e seus produtos, para que você não precisa explicar isso a eles.

Encontrar consultores empresariais

A informação aqui deve dar-lhe uma idéia do que você precisa saber, a fim de sair do seu negócio com sucesso. Mas, embora você deve saber as perguntas, você precisa de conselhos para encontrar as respostas. Estas organizações podem ajudar a encontrar consultores profissionais e conselhos de aqueles com experiência em venda de negócios:

• HW é uma empresa de consultoria empresarial e contabilidade nacional com uma rede de mais de 60 escritórios estrategicamente colocadas em toda a Inglaterra, Gales e Escócia, oferecendo conselhos sobre uma gama de questões financeiras, incluindo ajuda específica com a venda de seu negócio.

• BDO Stoy Hayward, uma empresa de contabilidade, tem uma série de publicações que ajudam com a venda de seu negócio e definiu a sua oferta de serviços para os empresários que pretendem vender-se.

Fazendo due diligence

Quando você compra uma casa, você e seu rastreamento agrimensor mais em todos os lugares com uma fita métrica para verificar tamanhos, e empregar diversos instrumentos para ver se algum, a podridão seca úmida ou outra infestação desagradável existe que podem afetar seu valor. O seu advogado garante que os vendedores realmente o proprietário do imóvel, sem hipoteca é notável e não existem planos iminentes para construir uma auto-estrada através do jardim.

Um processo semelhante, conhecido como due diligence, acontece quando as empresas são compradas e vendidas. As contas têm de ser correto, imposto pago até à data e hipotecas declarada, e quaisquer ações judiciais estrondo no fundo por despedimento ilícito de funcionários, disputas com fornecedores ou produtos defeituosos necessidade fornecidos para ser liberado para fora no aberto.

No final do processo de due diligence, muitas pessoas acabam com passivos. A empresa de finanças corporativas e os advogados são responsáveis ​​pela qualidade do seu conselho, e se eles obtê-lo errado, eles podem ser processados. Os contabilistas são responsáveis ​​em seu lado para a entrega de contas adequadas e do lado do comprador para interpretá-los corretamente. O vendedor também tem de dar garantias de que ela contou a verdade, toda a verdade e nada além da verdade. Se essa condição não for o caso, ela pode perder uma grande fatia do preço de venda.

Um vendedor é geralmente necessária para dar garantias e indenizações ao comprador no sentido de que cada coisa importante que ela diz sobre o negócio e as suas contas é verdade, e que ela não deixou nada por dizer material. Como garantia, o comprador não pagar uma parte do preço de venda por um período de um ano ou assim, dando tempo para que o comprador descobrir esqueletos.

AllBusiness.com, um site com recursos para os empresários, incluindo how-to artigos, formulários comerciais, contratos e acordos, conselhos de especialistas e blogs, tem a 40 pontos lista due diligence livre.

Ganhando os seus lucros

Um truque que os compradores e os seus consultores espertos usar para se certificar de que seu negócio é realmente vale a pena todos os pacotes de massa de pão que eles estão pagando é fazer com que você faz parte do trabalho duro para eles. O pensamento por trás deste truque é que porque você tem funcionado a empresa durante anos, ninguém mais qualificado do que você para se certificar de que você mantenha doce os clientes e fornecedores com quem você presumivelmente têm uma boa relação de trabalho.

Normalmente, se um comprador propõe uma ganhar-Fora (Onde você tem que ficar em depois que você vendeu-se e atingir as previsões de lucro feitas quando você vendeu o negócio-se você bater-lhes, então o dinheiro retido na venda é liberada para você), este montante é de entre 10 e 30 por cento do preço de venda e cobre um período entre um e três anos. A regra aqui é que os vendedores devem resistir a essas propostas e os compradores devem insistir!

A maioria dos custos envolvidos na venda de seu negócio são baseados em uma porcentagem do preço de venda. Esse número inclui o valor de earn-out, se está ou não realmente atingir esse montante. Existem certas implicações fiscais únicas que você ou seu consultor deve verificar com HM Revenue and Customs.

Começando de novo

Tendo trabalhado para fora como começar um negócio, construí-la e vendê-lo, você pode ser justificado em pensar que você tem uma fórmula vencedora para ganhar dinheiro: basta manter girar a manivela. Um dos fundadores de negócios que entrou em um programa na Cranfield School of Management comprou uma cadeia de três bares, construiu-se a uma dúzia e, em seguida, vendido para fora a uma cadeia cervejaria nacional para um lucro saudável. Ele repetiu o processo três vezes mais. O valor que ele descobriu foi que os grandes fabricantes de cerveja não queria comprar um pub ou dois de cada vez. Isso é muito parecido com trabalho duro. Em qualquer caso, é preciso tanto tempo de gestão para comprar um pub como faz para adquirir uma cadeia.

Um comprador não quer pagar por um negócio apenas para descobrir que você iniciar um novo negócio e se tornar um concorrente. Um comprador espera que você assinar uma cláusula de não concorrência, como parte do contrato de venda. Esta cláusula exige que você não competir por um certo número de anos dentro de uma área geográfica designada. A boa notícia - para os vendedores, que é - é que esses acordos são difíceis de aplicar e nem sempre são vistos favoravelmente pelos tribunais, porque restringem as opções de emprego de um indivíduo.

Tornando-se um business angel

Se você não deseja executar um negócio, mas quero ficar envolvido, então você pode considerar se tornar um business angel, apoiando empresas de outras pessoas com o seu dinheiro e experiência.

Robert Wright começou o seu negócio, uma companhia aérea regional de um avião, em linha reta de negócios escolar que ele tinha já qualificado como piloto. Robert construiu a empresa, a negociação como Cidade Flyer Express, até um risco substancial e vendeu-a British Airways para um de oito dígitos soma considerável. Ao longo dos anos seguintes a venda, ele tomou estacas em um punhado de pequenas empresas e alguns não tão pequenos, como Wizzair.com, usando apenas uma fração modesta do ganho proveniente da venda de sua própria empresa.

dissolução

Se por qualquer razão um negócio parece não ter valor, talvez porque ele está fazendo perdas e não tem bens dignos desse nome, ele ainda pode ser possível salvar alguma coisa dos destroços. No pior dos casos, seus credores pode aplicar para encerrar o seu negócio se eles são devidos mais de # 163-750. Eles podem servir uma demanda legal (formulário 4.1) para o dinheiro devido, e se este montante não é pago ou garantido ou um acordo não for acordado no prazo de 21 dias, eles podem nomear um síndico. O trabalho do síndico é para pagar os credores, começando com ela mesma. Inexistência de risco realista existe de qualquer coisa sendo deixada para o proprietário (s) indo por este caminho.

Antes de chegar a esta fase você deve tomar aconselhamento profissional com urgência, não menos importante, porque você pode ser responsável por mais despesas do que você pensa. Em teoria, se você está negociando como uma companhia limitada, então seus passivos são limitadas em seu capital social declarado. No entanto, a negociação após o negócio se tornou insolvente deixa os diretores abertas para uma carga de transacções fraudulentas. Nesses casos, os diretores podem ser pessoalmente responsáveis ​​pelas dívidas da empresa.

Converse com seu contador, consulte a sua posição através da leitura do governo de website Insolvência Serviço ou entre em contato com um membro da Associação de insolvência Practitioners ' - um diretório de membros está no site.