Como investigar um negócio antes de comprar a Companhia
Pesquisa, observação e senso comum são ferramentas poderosas no processo de avaliação de negócios. Aqui estão algumas coisas a considerar como você examinar e analisar uma empresa que deseja comprar:
Ouvir os clientes. Supondo que você está alvejando um negócio de consumo, onde você pode legalmente fazer alguma vadiagem criativo, passar algum tempo a ouvir os clientes falar sobre o que eles pensam do negócio.
Se a empresa-alvo é um restaurante, iniciar conversas casuais na área de espera sobre se os clientes têm vindo aqui antes e, em caso afirmativo, por que eles voltaram. Não seja um stalker- apenas encontrar o caminho certo. Se você encontrar várias pessoas sobre visitas repetidas que se oferecem como grande o negócio é, ou o que eles gostam e não gostam sobre isso, começar a gravar esses comentários.
Assista ao tráfego de pé. Finja que você é um detetive à paisana por algumas semanas. Em momentos diferentes durante o horário comercial da sua empresa-alvo, estacionar o carro ou sentar-se em um café do outro lado da rua, e criar um gráfico que regista a hora, a data e o segmento de tempo que você está assistindo. Nota quando a empresa recebe ocupado- notar quando se está morto. Observe que tipos de clientes estão entrando, e tentar descobrir o porquê.
Se o negócio é uma loja de roupas, são os compradores aparecendo somente quando uma venda ou promoção está acontecendo, ou se suas visitas amarrada às transferências cruciais da mercadoria que eles não podem esperar para ver? Profissionais pago um monte de dinheiro para fazer esse tipo de observação pesquisa- você pode fazê-lo sozinho para livre.
Confira o bairro e empresas concorrentes. Qual é o caráter da rua e área geral onde a empresa está localizada? Será que a rua tem um monte de outras empresas similares a esta, e onde é que nas curvas de modismo e necessidade?
Será que o bairro realmente precisa deste negócio? É a área gentrifying (pessoas com dinheiro estão se movendo em) ou que já se valorizou (servindo a clientela com a renda mais descartável que iria entrar em sua caixa registadora), ou poderia estar escorregando, com dólares indo em outro lugar?
Diagnosticar o problema empty-vitrine. fachadas vazias não podem ser sempre coisas más. Montras pode ser o esvaziamento porque o bairro tem um problema de criminalidade crescente e os moradores estão fugindo (definitivamente ruim para a maioria das empresas, mesmo para as empresas não-consumidores que querem atrair uma força de trabalho).
Alternativamente, montras pode ser o esvaziamento porque um boom imobiliário tranquila está acontecendo na área, e os proprietários acham que eles podem cobrar rendas que os inquilinos mais sofisticados estão dispostos a pagar para atrair uma clientela crescente.
Estudar a base de poder local. Identificar os políticos que são mais baixo para o chão onde a sua empresa-alvo. Estudar o que eles estão fazendo - e não fazer - para os seus constituintes de negócios. Veja se a área tem quaisquer grupos sem fins lucrativos que ajuda as empresas locais, e descobrir o mais silenciosamente possível que dados e inteligência podem fornecê-lo na sua investigação.
Faça uma pesquisa de notícias. Sabe aquelas colunas de furar na seção de negócios com os headshots dopey, falando sobre como Joe Jones só tenho uma grande promoção? Estas colunas podem ficar muito interessante quando você está pensando em comprar um negócio.
Procurar qualquer notícia que apresenta o nome da sua empresa-alvo, e olhar para uma boa notícia (expansão, novos locais, talentosos novos executivos) ou más notícias (locais de encerramento, superior desistir de gestão, processos movidos por clientes ou fornecedores).