Quando maioria dos agentes imobiliários Quit
A razão que os agentes que exercem listas expirou e fado são tão eficazes na obtenção de listagens é que a maioria dos agentes, quer não tente competir ou, se o fizerem, eles competem em uma base aleatória, geralmente parar muito antes da venda é feita.
Se você estiver indo para ter sucesso em vendas, você tem que se acostumar a ouvir a palavra "não" mais frequentemente do que você ouve a palavra "sim".
Se as perspectivas sempre disse "sim", os agentes imobiliários não seria vendedores. Em vez disso eles seriam chamados tomadores de ordem. Eles teriam apenas tomar a fim de alguém, confirmar a sua precisão, e cumpri-la, como se eles estão trabalhando o contador no restaurante local fast-food, sem venda envolvida.
Além disso, se as perspectivas sempre disse que sim, renda ou pagamento de serviços iria despencar. Uma das razões agentes imobiliários normalmente são pagos tão bem é que eles são compensados para lidar com a rejeição perspectiva e encontrar soluções quando as respostas não estão prontamente disponíveis.
Estudo após estudo confirmou que a maioria dos vendedores sair muito antes de a venda ocorre porque eles não podem levar à rejeição. Por exemplo:
44 por cento dos vendedores parar de tentar pela primeira vez a perspectiva lhes diz "não". Em outras palavras, no primeiro ponto de resistência, quase metade de todos os vendedores parar de tentar ganhar a venda e ganhar uma comissão.
22 por cento dos vendedores sair pela segunda vez a perspectiva diz "não". Isso significa que dois terços dos vendedores eliminar a sua chance de um salário depois de dois pequenos obstáculos.
14 por cento dos vendedores sair após a perspectiva diz "não" pela terceira vez.
12 por cento dos vendedores sair e ir para casa depois de um quarto "não".
Imagine o seguinte: 92 por cento dos vendedores socorrer depois de quatro tentativas para começar a venda. Isso significa que apenas 8 por cento de todos os vendedores continuam após a quarta rejeição.
Aqui está o número surpreendente: Estudos comprovam ainda que mais de 60 por cento das vendas sejam cumpridas após a perspectiva disse "não" pelo menos quatro vezes. Talvez as perspectivas dizer não, porque os termos e condições, talvez eles precisam de mais informações e esclarecimentos, talvez suas agendas não permitem a compra, ou talvez o momento é simplesmente ruim. Em qualquer caso, o resultado final é que 92 por cento dos vendedores estão desaparecidos em ação no momento em que a perspectiva está pronto para dizer "sim". Isso significa que 8 por cento dos vendedores controlam 60 por cento do negócio, simplesmente porque eles estão lá para pedir a venda quando a perspectiva está pronto.