Economia da Empresa: Como testar a ameaça de uma Rival
economia de gestão pode ajudá-lo a descobrir o quanto de uma ameaça de um novo concorrente pode ser. Por exemplo, você já ouviu um boato de que, se você decidir expandir o seu negócio para o território de um rival, o rival ameaçou expandir-se para o seu território. Antes de tomar sua decisão sobre se deve ou não expandir, é necessário determinar se a ameaça é credível.
UMA compromisso credível requer o benefício do compromisso de exceder o seu custo. Nesse caso, o compromisso é credível porque a firma tem um incentivo para seguir adiante. Na situação de haver ou não o seu rival se expande em seu território depois de expandir-se para a sua, o compromisso - ameaça - é credível se o benefício supera o custo.
Seu rival diz que vai expandir apenas se expandir em primeiro lugar. Você está preocupado com a ameaça do seu rival a se expandir, porque se ambas as empresas se expandem, seu lucro é de apenas US $ 10.000. Você precisa usar a indução para trás para testar se ou não o compromisso do seu rival é credível.
Na árvore de decisão, sua decisão é exibido à esquerda, porque você escolher em primeiro lugar. Você tem duas escolhas possíveis - expandir ou não se expandir. Depois de decidir, o seu rival responde. Para determinar se a ameaça de sua rival para expandir é credível, você tomar as seguintes medidas:
Porque você está tentando decidir se expandir, foco no ramo superior da árvore de decisão que corresponde a se expandir.
Se você expandir, seu rival pode expandir ou não se expandir.
Se o seu rival escolhe a se expandir, seu lucro é de R $ 25.000. Se o seu rival opta por não se expandir, seu lucro é de R $ 40.000. Como resultado, seu rival opta por não se expandir para o maior lucro.
o compromisso do seu rival não é credível.
Se o seu rival escolhe para expandir depois de se expandir, seu lucro é de R $ 15.000 a menos - apenas US $ 25.000 em vez de $ 40.000 - do que se não se expandir. Seu rival é melhor (faz um lucro superior) por não expandir, mesmo se você optar por expandir.
Você deve expandir-se, reconhecendo que o compromisso do seu rival não é credível.
Este exemplo reforça o quão divertido a teoria dos jogos é. Se você olhar de novo para a ilustração, você ver rapidamente você só tinha US $ 80.000 pena de diversão porque a forma como você joga o jogo determina se você ganha ou perde.