O que é economia doméstica no Data Driven Marketing?

Compreender a casa de um cliente é um componente crítico de seus dados orientado esforços de marketing. Agrupamento clientes juntos em # Unidades 147-family # 148- é conhecido como householding.

Uma explicação de como isso é feito e as razões pelas quais isso é feito é necessário na construção de seu banco de dados.

O que é uma casa na data driven marketing?

Na sua forma mais rudimentar (e ingênuo), um casa é um grupo de pessoas com o mesmo sobrenome que vivem no mesmo endereço. Esta definição baseia-se numa década de 1950 desatualizados Leave It to Beaver vista da família nuclear. Esta visão é claramente problemática no mundo real. Muitos casais, ambos casados ​​e solteira, não compartilham o mesmo sobrenome, por exemplo.

O que você está preocupado com como um comerciante é identificar arranjos domésticos que envolvem algum tipo de tomada de decisão financeira ou orçamental mútua. Dois estudantes universitários que compartilham de um quarto do dormitório não têm a mesma conexão orçamental como uma jovem planejamento casal para o seu primeiro filho. Assim, você não seria geralmente inclinado a considerar um dormitório um agregado familiar. apartamento dos jovens casais, no entanto, seria.

As porcas e parafusos de householding definitivamente não são simples. Se você não usar um prestador de serviços externo para qualquer outra coisa, contratar um para fazer sua economia doméstica para você. Esses prestadores de serviços têm acesso aos dados em praticamente todos os lares no país a partir de uma ampla variedade de fontes. Eles podem ver as conexões que você nunca seria capaz de detectar em seus próprios dados.

Por que a família é tão importante em marketing orientado dados

Uma das razões principais para a economia doméstica é para manter os custos de correio para baixo. Normalmente há nenhuma razão para enviar ofertas de marketing separadas para cada pessoa em uma casa. Especialmente quando a oferta envolve algo que a casa só vai precisar de uma vez. Por exemplo, uma família é normalmente só vai comprar uma assinatura de jornal local.

Geralmente, uma comunicação por agregado familiar é uma boa regra de ouro para suas campanhas de marketing. Esta regra é mais importante para as campanhas mais caras, como a primeira classe de mala direta. É menos crítico para campanhas muito baratas, tais como aqueles entregues por e-mail.

Porque você está enviando apenas uma vez para cada agregado familiar, você tem que tomar uma decisão: Quem recebe a carta? Você pode contornar esse problema, simplesmente enviando para a Família Smith. Mas, essas comunicações são mais frequentemente descartado. Muitos comerciantes decidir bandeira um membro de cada agregado familiar como o designado chefe de família. Esta é a pessoa a quem são dirigidas as comunicações de marketing.

Ao contrário do que preconceitos comuns, tem sido bastante claro para os comerciantes por um longo tempo em que mais frequentemente do que não, é a esposa, não o marido, que impulsiona as decisões de compra. Por esta razão, designando a fêmea mais velha como o chefe da família tornou-se bastante comum. Dependendo do seu negócio, no entanto, você pode decidir que faz mais sentido para se comunicar com um membro diferente da família.

Mailing apenas uma vez para um agregado familiar também reduz o risco de respostas dupla contagem. Digamos que você enviar várias peças ao mesmo agregado familiar, e à casa realmente faz uma compra. Um erro comum é contar que compra em separado contra cada pedaço de e-mail que você enviou para a família. Nesse caso, você exagerar dramaticamente o sucesso de sua campanha.

A família é importante para ainda outro motivo. Você está interessado em entender seus clientes, assim como você pode. Uma grande quantidade de informação que está disponível para você a partir de fornecedores externos é realmente informações em nível doméstico. As famosas classificações de TV Nielson são recolhidos por agregado familiar. dados do censo é recolhida a nível familiar. dados de renda é geralmente notificados no nível doméstico.

Você pode decidir comprar dados de nível doméstico sobre seus clientes. Se assim for, é importante que você compra os dados que são relevantes para o seu negócio e sua situação. A precisão de cada peça individual de dados adquiridos varia muito de acordo com a onde ele vem.

É uma boa idéia para compilar os melhores dados de vários fornecedores com base em sua capacidade de fornecer qualidade e precisão para sua base de clientes única. Você pode fazer isso, fornecendo uma amostra do banco de dados para vários fornecedores e comparando os dados que eles fornecem.