Lead-Generation Estratégias: Fazendo o trabalho de Direct Mail for You

A chave para o correio direto eficaz é abordá-lo da maneira certa e

integrando-o com outras estratégias de saída e de entrada de geração de leads para torná-lo parte de uma campanha completa. Na verdade, mala direta pode ser altamente pessoal e criativa, dependendo do seu modo de ataque e como você direcionar a sua lista. Se você é cético, dar uma olhada em algumas destas estatísticas convincentes:

• Setenta e três por cento dos consumidores norte-americanos disseram que preferem o correio direto para a comunicação da marca, porque eles podem ler informações de sua conveniência. Fonte: 2012 Canal Preferência Estudo da Epsilon.

• Quarenta e oito por cento da população do Reino Unido entrevistados respondeu a uma mala direta que receberam no ano passado. Fonte: Central Mailing Serviços 2013 Estatísticas Direct Mail.

• Oitenta por cento dos comerciantes previsão de investimentos em mala direta e 28 por cento relataram aumentos do seu orçamento. Fonte: Uso de mídia de marketing Revista Alvo Previsão de 2013.

• anunciantes dos EUA gastar US $ 167 por pessoa, em mala direta para ganhar US $ 2.095 no valor das mercadorias vendidas, que é um retorno de 1.300 por cento sobre o investimento. Fonte: Print Drives Commerce 2013.

Esperemos que estas estatísticas convencê-lo ou pelo menos abrir sua mente para aprender mais sobre o correio direto para geração de leads. A chave é certificar-se de suas campanhas são direcionados, criativo e integrado com o resto de suas estratégias de geração de leads.

A definição de seus objetivos

Tal como acontece com tudo o lead-generation relacionados, quais são suas metas e objetivos para o seu programa? Talvez ele está se movendo uma seleção de perspectivas quente para baixo seu funil, ou talvez seja um convite evento exclusivo. O correio direto é caro, por isso certifique-se que você sabe exatamente o que você quer sair dela. Aqui estão alguns objetivos de amostra que você pode ter para o correio direto:

• Fechando contas de destino-chave

• Movendo-alvo fundamental contas para baixo seu funil de vendas

• Acelerando o movimento de chumbo no final do mês

• pedidos de demonstração

• Apresentando novas pistas para a sua empresa

• Enviando convites personalizados a um evento

• Cimentar as relações com os principais influenciadores em uma empresa

Enviando malas diretas gerais cobertor com nenhuma chamada à ação clara (CTA) ou meta leva a recepção sem brilho e conversões. Quanto mais específico você pode estar com seus objetivos, mais você pode direcionar e segmentar seu público e abordagem criativa.

Definindo seu público

O elemento mais importante de uma campanha de mala direta é garantir seu e-mail é altamente segmentados para o público correto. Sua mala direta deve ser pessoal e falar diretamente com o seu público. Por exemplo, se você está direcionando um punhado de contas importantes para movê-los mais perto de serem clientes, você deve personalizar cada peça de mala direta à sua lista de decisores.

Mesmo se você estiver enviando um mailer mais generalizada, quer uma lista adquirida ou o seu banco de dados, você ainda deve ser segmentar sua lista com base em dados demográficos e comportamentais.

Dê uma olhada na figura abaixo para um exemplo de segmentação eficaz. Esta é uma peça de mala direta enviada por uma empresa chamada Hop e Peck no U.K. .. Eles fazem brinquedos de madeira artesanais. Eles criaram uma campanha de mala direta para alvejar mães. Eles usaram uma abordagem altamente personalizado, até o nome do destinatário e data de aniversário de seu filho.

O que eles fizeram certo? Tantas coisas. Eles entenderam o seu público, personalizado cada resposta, e criou a cópia que falou diretamente com a liderança em um nível emocional.

Eles poderiam ter enviado um envelope geral de que apenas continha informações sobre a empresa. Mas isso não teria atraído uma reação emocional de sua audiência no exatamente da mesma maneira.

Escolhendo sua oferta

Você precisa de um CTA forte, a fim de mala direta para trabalhar para você. O que você quer uma pessoa a fazer após receber o seu mailer? Chamada para uma demo? Ir para uma página de destino para baixar um ativo de conteúdo ou se inscrever para um webinar?

O correio direto CTAs são mais complicados do que CTAs web, porque você tem que seduzir uma vantagem para parar o que está fazendo para chamar um número ou ir online. Aqui estão algumas dicas para tornar a sua CTA destacam-se com mala direta:

• Use uma linguagem forte: Você precisa ter o seu chumbo animado! Use, linguagem expressiva forte para incitar uma resposta imediata.

• Use um PURL (URL pessoal) CTA: Incluir um PURL em sua mala direta. As pessoas são muitas vezes mais incentivados a tomar uma ação se virem um URL personalizado. Seu PURL deve, então, levar a uma página de destino personalizado que fala diretamente ao seu destinatário.

• Não tem muitas CTAs: É tentador usar tanto imobiliário quanto possível para sobrecarregar o seu mailer com CTAs. São muitas CTAs são o beijo da morte e um convite certo para lançar o seu mailer para o lixo. Se você tiver mais de um CTA, criar uma hierarquia para que o seu chumbo sabe exatamente o que o elemento mais importante é.

• Fale diretamente com a sua liderança: Use o nome de um destinatário no CTA. Se você está falando diretamente para a liderança, ela é muito mais propensos a agir.

• Oferecer um incentivo: Quer a vantagem de se inscrever para uma demonstração? Incluir uma oferta para um cartão de presente Visa $ 50. Sua liderança é muito mais propensos a tomar medidas, se há um WIIFM (o que está nele para mim).

• Considere o uso de um código QR (Quick Response): Incluindo um código QR é outra maneira rápida e fácil para a sua liderança para chegar a uma página de destino com uma oferta adicional ou CTA. Tudo o que ele faz é tirar uma foto do código e ele pode ir para uma página dedicada.

• Sempre tem uma página de destino: Não importa o seu CTA é, sempre tem uma página de destino criado exclusivamente para sua mala direta. A experiência do usuário deve ser contínua e consistente.

A figura abaixo mostra um exemplo de uma mala-direta Pitney Bowes que tem muitos desses elementos CTA sugeridas. A cópia é personalizado, usa uma linguagem forte, tem um CTA PURL que pede ao destinatário que visite uma página de destino, e oferece um incentivo atraente.