Planejamento Estratégico: Como estão as suas margens de lucro?

Mesmo se você estiver executando uma agência sem fins lucrativos ou de governo, você está sempre olhando para melhorar suas margens de lucro. Suas margens de dizer o quanto é deixado depois que você pagou suas despesas directas. Na analogia de um SUV, suas margens de lucro te dizer o quanto de gás é deixado no tanque quando você chegar ao seu destino.

Então, qual é o segredo para fazer mais dinheiro? Parar de fazer coisas que perdem dinheiro. Agora, antes de revirar os olhos, não se esqueçam a simplicidade desta afirmação.

Aqui está um exemplo clássico de perder dinheiro: Um médio porte, empresa de software de business-to-business percebeu que cada dólar de receita gerada a partir de suas campanhas de marketing custar o negócio cerca de US $ 1,20. Resultado: A campanha de marketing está a custar mais do que vale a pena ($ 1,00 - $ 1,20). Atribuindo dólares de marketing diretamente para as vendas geradas pode ser um despertar rude.

Pronto para algumas ideias sobre como melhorar suas margens? Como você lida com as listas de ideias, manter-se adicionar à sua lista de pontos fortes e fracos.

Como a maioria das organizações buscam modelos operacionais sustentáveis ​​a longo prazo, os criadores de caixa não estão focados na linha- ​​inferior ao invés eles são sobre a movimentação de caixa mais rapidamente para dentro e através da organização. Pense em como a Grande Recessão ajudou as pessoas a emagrecer e colocar algumas dessas práticas no lugar para ficar desse jeito.

Aqui estão algumas maneiras de identificar os criadores de dinheiro rápido que produzem resultados duradouros em um curto espaço de tempo:

• Fazer um shakedown despesa. Tire um tempo, pelo menos uma vez por ano para examinar cada despesa da companhia. Lembre-se que os velhos hábitos custam a morrer. Avalie suas despesas de viagem, despesas de telecomunicações, os custos de seguro, assinaturas, e assim por diante. Se a despesa não contribui para a rentabilidade da sua empresa, eliminá-lo. Você está praticamente garantido para encontrar áreas em que os custos podem ser reduzidos ou cortados inteiramente.

• cupons clipe. Ok, não exatamente cupons, mas encontrar bons negócios em serviços de negócios. Todos, de Costco para a Microsoft é a restauração do pequeno a mercado de negócios de médio porte. Faça essas empresas a ganhar o seu negócio, a compra da comparação. Esta ideia é ótimo quando você está falando de planos de telefone ou de telemóvel, fornecedores, ou mesmo as taxas de juros em cartões de crédito da empresa.

• Aumentar seus preços. Nem todos podem aumentar os preços. Mas se você pode fazer backup de seu aumento de preços com os melhores produtos, serviços e qualidade, é provável que você mantenha todos os seus clientes. A maioria das pessoas estão acostumados com a idéia de obter o que pagam.

  Alguns aconselhá-lo a aumentar seus preços de 10 por cento por mês até que você perca 10 por cento do seu negócio. Então pare. Você pode experimentá-lo novamente quando você a melhorar seus produtos e serviços. O conceito é interessante, e isso pode ter algum valor para o seu negócio.

• Seja claro sobre suas condições de pagamento. A partir do get-go, instituir um processo de pagamento consistente e firme. A maioria dos clientes apreciam a sua abordagem profissional se a maneira de fazer negócios é clara.

  Você pode considerar deixar seus clientes fazer pagamentos ao longo do tempo, mas os custos de ter clientes que pagam tarde é significativo, não só no lado do dinheiro, mas também sobre o tempo gasto em coleções.

• Pedir mais negócio. Será que seus clientes atuais e passados ​​saber sobre todos os serviços que você oferece? Não só você deve educar seus clientes anualmente sobre o que você oferece, mas você também deve pedir mais negócio. Provavelmente, você vai obtê-lo.