Planejamento Estratégico: Como detectar e eliminar Caixa Drenos
A maioria das organizações sabe intrinsecamente onde os drenos são. Conectando os drenos é mais sobre quebrar barreiras institucionais que se trata de implementar a mudança em si. Prepare-se para as conversas difíceis e escolhas difíceis, mas sei que você será recompensado no longo prazo.
Confira os seguintes formas de detectar drenos de caixa e melhorar suas margens:
clientes fogo perdedor. Lembre-se que você está no negócio para ganhar dinheiro. Os clientes que estão custando-lhe dinheiro precisa ser avaliada. A realidade é que alguns clientes não são vale a pena ter, mesmo que você gastou tempo e dinheiro fazê-los. Exemplos destes tipos de clientes incluem:
Aqueles que ocupam muito do seu tempo em comparação com os lucros que geram
Aqueles que consistentemente não pagar a tempo
Aqueles que querem sempre mais, mas não querem pagar mais
Mercado sabiamente. Não importa o que, o marketing pode ser caro. Se você está gastando dinheiro em uma campanha de TV ou pagar o salário de seu empregado, enquanto ela assiste a um evento de networking, você precisa se certificar de que seus dólares de marketing são bem gastos. Com dólares de marketing, você precisa de um ROI tangível.
Se a sua estratégia de marketing não pode justificar o custo, substituir o plano com algo melhor ou parar o que está fazendo e guardar o dinheiro até que você pode descobrir uma solução melhor.
Empatar. Outra escoamento de dinheiro comum para empresas de serviços é inadvertidamente cobrança de uma taxa a cobrar mais baixa do que a sua taxa de equilíbrio horária. A taxa de equilíbrio é o custo por hora para manter suas portas abertas. Se você está vendendo o seu tempo, que é o seu inventário, para menos do que o custo de sobrecarga, você tem uma margem de lucro negativa.
Manter uma # 147 Porque nós sempre fizemos isso dessa lista maneira # 148-. Você já se perguntou por que você faz algo de certa maneira? Se a resposta é: # 147 Porque nós sempre fizemos isso dessa forma, # 148- você pode ter encontrado um tempo e dinheiro-waster em seu negócio. Se você encontrar-se dizer # 147 Porque nós sempre fizemos isso dessa forma, # 148- sobre um processo, colocar o processo na lista a ser avaliada.
Um dos maiores culpados é a produção de relatórios. Certifique-se de que os relatórios que produzem estão realmente sendo usado. Procure outras áreas onde as mudanças podem ser feitas ou que podem ser completamente eliminados, a fim de economizar dinheiro.