Como usar o Ten-Forças Análise para Inteligência Competitiva

Quando você está monitorando o ambiente global de oportunidades e ameaças para a inteligência competitiva, é preciso considerar dez forças que são susceptíveis de ter impacto na sua organização. Os dez forças se dividem em duas categorias: aqueles que afetam a velocidade (velocidade) de mudança e aqueles que afetam a complexidade da mudança (o número de questões que podem afetar uma organização).

Como essas forças aumentar de baixo impacto a alta, o nível de caos aumenta proporcionalmente, tornando-se cada vez mais difícil permanecer no topo das mudanças necessárias para se manter competitiva.

Ao estudar as forças globais, você precisa de uma abordagem sistemática sólida a fim de monitorar constantemente por oportunidades e ameaças potenciais. análise de dez forças fornece uma metodologia confiável para avaliar o contexto global.

Forças que lidam com velocidade ou velocidade da mudança

Duas forças - forças de mercado e tecnologia - pode rapidamente acelerar a velocidade na qual você deve responder às mudanças para se manter competitiva:

• Forças de mercado afectar a oferta, demanda e preço dos produtos. Por exemplo, quando um segmento de mercado chega a mais de capacidade (muitos concorrentes), mudanças de preços a partir diferenciadas para commodities com base, e os preços mergulhar. A velocidade de mudança pode tornar-se irresistível e dirigir a necessidade de reduzir significativamente novos ciclos de desenvolvimento de produtos.

• forças tecnológicas pode ter impacto desde como um produto é produzido à forma como ele atinge o cliente. Você precisa acompanhar atentamente estas forças, porque eles podem mudar a dinâmica da concorrência global e exigir ajustes na produção, distribuição e marketing.

Forças que lidam com nível de complexidade

Oito forças estão relacionadas à complexidade da mudança - o número de fatores que podem afetar sua organização:

• Econômico forças afetar quanto dinheiro os consumidores gastam, o que eles escolhem para comprar, e quem comprá-lo. Ao manter-se no circuito de forças econômicas, você é menos provável de ser surpreendido por mudanças bruscas de gastos e comportamentos do consumidor.

• forças ideológicas são quaisquer crenças que afetam o que os consumidores compram ou de onde comprar. Por exemplo, sempre que os Estados Unidos têm uma recessão, o movimento "Buy American" reúne vapor. Alguns varejistas têm construído as empresas a atender especificamente para os consumidores que querem comprar produtos feitos no USA

• As mudanças políticas e governamentais, incluindo quem é eleito e de que partido político tem mais poder e influência, pode afetar a regulação do governo que abre oportunidades ou representa uma ameaça para a sua organização. Ao monitorar a paisagem política, você coloca sua organização em melhor posição para capitalizar sobre as mudanças.

• questões de mídia estão relacionadas a qualquer publicidade que positiva ou negativamente afeta sua organização ou seus produtos, concorrentes, fornecedores ou distribuidores. Más notícias pode exigir-lhe para pôr em marcha a máquina de relações públicas para o controle de danos. Se a má notícia é sobre um concorrente, pode abrir uma oportunidade para você aumentar a quota de mercado ou, pelo menos, ajudar a evitar repetir esse erro.

• Os fatores psicológicos e sociológicos muitas vezes desempenham um papel no comportamento do consumidor. Com mais pessoas a gastar mais tempo em sites de redes sociais, por exemplo, as empresas tiveram que mudar alguns de seus recursos de marketing para mídias sociais.

• fatores morais e éticos entram em jogo como normas sociais mudam ou quando uma organização está procurando fazer negócios em um país estrangeiro, onde as regras são diferentes. Por exemplo, estudos recentes têm mostrado que a nova força de trabalho de 20 e poucos (graduados recentes da faculdade) tendem a ver o certo eo errado simplesmente como "conseguir o que eu quero" em vez de fazer a coisa certa para a empresa, clientes ou fornecedores.

  Dependendo da indústria a sua empresa opera, esta mudança de cultura pode mudar radicalmente considerações feitas no processo de contratação. As pessoas erradas pode (e vai) se envolver em comportamentos que prejudicam gravemente a sua empresa ou a sua reputação.

• Questões ambientais relacionar com o tempo, os desastres naturais, mudanças climáticas, poluição e qualquer outra coisa que pode afetar negócios. As alterações climáticas, por exemplo, aumentou significativamente a demanda por tecnologia de energia verde. Em uma escala menor, eventos como a erupção de um vulcão pode afetar o clima e para a economia em seus mercados.

• fatores legais e regulamentares pode impactar o emprego, marketing, fabricação e outras áreas. Monitorar constantemente regulamentos e legislação em todos os mercados relevantes.