Definindo Desenvolvimento de Negócios
As pessoas muitas vezes igualar o desenvolvimento de negócios com as vendas. Embora o desenvolvimento de negócios certamente inclui a venda, envolve muito mais do que isso. Quando você está praticando o desenvolvimento de negócios, você está fazendo algumas dessas coisas:
De olho no mercado. Existe mercado suficiente para o que você tem a oferecer?
Observando o que está acontecendo em seu espaço. Há alguma coisa está mudando? Se assim for, pode ser necessário mudar também.
Monitoramento concorrentes, que são, como você é diferente, como outmaneuver eles.
Definir quem é o seu cliente realmente é - o tamanho do negócio, o que a indústria, o que os departamentos e as pessoas compram o que você oferece?
Mantendo uma mensagem muito consistente sobre quem você é - não importa quem você está falando.
Descobrir onde seus clientes enxame. Será que eles vão para determinadas conferências? Leia blogs ou periódicos específicos? Pertencem a grupos do LinkedIn específicas? Você precisa estar onde estão.
Acompanhando a viagem de compradores típicos. O que eles querem saber ao longo do caminho? Quando eles estarão prontos para falar com você?
Pensando sobre a satisfação do cliente - como você pode garantir que seus clientes estão satisfeitos em toda a sua relação com eles?
Usando os clientes a obter novos negócios - com eles, com a sua rede.
Usando parceiros para estender o seu caminho alcance para além do que você pode fazer sozinho.
Movendo-se para uma posição de "melhor da raça", e assim tornando-se o go-to empresa para o que você faz.