Crescendo sua função de Desenvolvimento de Negócios

Em uma pequena empresa, as pessoas usam muitos chapéus (e não apenas no partido de feriado!). Estar pronto para o crescimento significa saber como você está indo para expandir a sua função de desenvolvimento de negócios ao longo do tempo:

• Ter um plano de negócios que mostra como e onde você espera para crescer: novos serviços, novas geografias, novas indústrias, novos canais?

• Imagine a sua empresa no prazo de três anos. O que as pessoas que você vai precisar para manter o dinheiro entrando?

• Criar um organograma para o seu negócio de desenvolvimento de pessoas: marketing, vendas, gestão de clientes. Coloque nomes nessas caixas e priorizar quem você contratar seguinte.

• Atuar como uma equipe. Exercite-se como lidar com o cliente de aperto de mão inicial até a conclusão do trabalho.

• Descobrir onde sua receita está indo vir para o próximo ano. Clientes existentes? Novos? Quantos? O que vai fazer para conseguir isso?

• Começar a rastrear os números - leads, oportunidades, quantas vitórias e derrotas.

• Obter ferramentas. Gerir as suas listas de contatos, criar um pipeline de oportunidades. Mover de notas para sistemas adequados.

• Obter a liderança certa. Você, eventualmente, precisam de especialistas em marketing, vendas e gestão de clientes.