Como usar uma árvore de decisão em Mediação
UMA arvore de decisão é uma maneira rápida e gráfica para ajudar os clientes na mediação analisar os potenciais custos e benefícios de suas escolhas quando eles estão focados apenas no melhor resultado possível. Partes no meio do impasse, provavelmente, está sendo muito otimista. Eles estão presos porque, durante meses, eles tiveram uma idéia em suas cabeças que eles vão processar por, digamos, US $ 500.000, e isso é tudo o que pensar.
Eles raramente consideram os custos potenciais envolvidos ou a possibilidade de que eles podem perder, apesar de seus advogados explicar estes fatos da vida para eles mais e mais. Eles se sentem como eles estão indo embora como perdedores se contentar com nada muito menos do que seu advogado originalmente sugeriu que eles podem recuperar.
Para trazer as partes de volta à terra, presente uma ou ambas as partes com uma árvore de decisão, análise de custos, e / ou o valor monetário esperado (EMV) dos resultados possíveis. Realizar uma análise de árvore de decisão com cada uma das partes no caucus separado.
Nesta fase da mediação, o seu trabalho é trazer as expectativas de alta de vôo de ambas as partes de sucesso de volta à terra, revelando os méritos realistas da posição de cada uma das partes. Se você fizer isso em sessão conjunta, de derrotar o propósito com ambas as partes, porque eles simplesmente ouvir o que apoia a sua visão mais uma vez.
Para criar uma árvore de decisão, a equipe com cada uma das partes no caucus separado e execute os seguintes passos:
Brainstorm para identificar todos os resultados possíveis.
Incluir bons resultados e maus, aqueles que resultam de um processo e aqueles que não o fazem. resultados típicos de litígios incluem ganhar uma moção de julgamento sumário, prevalecendo sobre qualquer outro processo antes do julgamento, ou # 147-winning # 148- através da descoberta (por exemplo, encontrar o # 147 fumadores arma 148- #) e obter um veredicto do júri.
Naturalmente, vencendo nem sempre é o resultado final. Se bastante dinheiro está em jogo e as partes podem dar ao luxo de continuar a lutar, o processo de apelação pode se arrastar por meses ou mesmo anos.
Porque os remédios disponíveis no tribunal são limitados, brainstorming resultados que não estão disponíveis para as partes através de processos judiciais e julgamento são chips particularmente útil para colocar sobre a mesa de negociação. Considere o status quo e quaisquer resultados que possam resultar da mediação.
Determinar o custo potencial ou benefício de cada resultado.
Por exemplo, se o caso for a julgamento, quanto dinheiro pode o requerente esperar para sair com se ela ganha? Quantos meses ou anos vai demorar? Quanto ela pode esperar pagar em honorários advocatícios, e quais as chances que ela tem que recuperar essas taxas?
Para cada opção, anote a probabilidade de que ele vai ocorrer com base na sua experiência.
Você pode não saber a probabilidade de cada resultado ocorrer, mas você pode saber que o cliente tem a chance de ganhar um julgamento ou uma chance de 50 por cento de recuperar honorários advocatícios 50/50. Os resultados de teste são tão incerto que é melhor não estimam que mais de uma chance de 70 por cento de ganhar.
Desenhe sua árvore de decisão.
Comece com uma Você está aqui box, com uma linha irradiando fora dela para cada resultado possível. Para cada resultado, liste os potenciais custos, benefícios e outras vantagens e desvantagens. A figura mostra uma árvore de decisão amostra utilizada em uma mediação entre pais processando um distrito escolar sobre o Plano Individual de Educação do seu filho deficiente (IEP).
No caso aqui ilustrado, os pais realizado pela primeira vez durante a mediação que # 147-winning # 148- não era algo que eles queriam. Seu filho iria ser reavaliado e sua IEP revisto uma vez por ano. Os pais não gosto de nenhum IEPs anteriores do distrito, e ganhar o litígio não iria assegurar-lhes que reavaliações anuais do distrito seria uma melhoria significativa sobre os anteriores.
O espectro de reavaliações anuais com necessidades educacionais dos pais acreditavam que seria prejudicial para o seu filho foi um grande potencial consequência de ganhar.
Eles também reconheceram que a sua luta contínua com o distrito escolar foi prejudicar o seu filho de 10 anos de idade, que teve que ser avaliados e reavaliados, não só para o IEP anual, mas também para processos judiciais. Quando nós construímos um cronograma para a árvore de decisão, o valor de liquidação agora se tornou muito mais atraente do que buscar a vitória em um futuro distante.
Finalmente, a oferta do distrito para subscrever uma parte da educação do filho em uma escola particular não era uma possibilidade, ao abrigo de regras formais de distrito, nem era um resultado possível litígio, mas era uma opção no assentamento.
A liquidação necessário apenas que os pais absolver o distrito escolar da sua obrigação de educar seu filho por tantos anos como o distrito foi responsável por sua educação, que eles eram mais do que feliz em fazer.
Andando pelas partes através desta árvore de decisão resolveu o caso após uma mediação anterior não tinha conseguido fazê-lo. O mediador anterior falhou em impasse sem construir uma árvore de decisão. As partes poderiam ter resolvido este assunto muito mais cedo e guardado consideravelmente em honorários de advogado teve o primeiro mediador usado uma árvore de decisão.